白酒如何突出自己

    在中国目前的酒水代理招商行业之中，白酒招商如果想要在这日益激烈的酒水行业之中占据属于自己的一席之地就要发挥出自己的长处和特点。

    知己知彼，百战不殆。与其眼睁睁看着竞争对手吞噬自己的市场，不如主动出击，了解和寻找竞争对手产品和市场的弱点，采取有效手段予以打击，扭转被动的局面。价格是企业产品的重要竞争手段，产品提价必然削弱企业产品的竞争实力，给竞争对手留下进攻的软肋。因此，企业应充分利用与竞品价位相当的中低档酒，打击竞争产品对主导产品的价格冲击。

    产品提价后，企业可以利用现有或开发新的中低档产品，与竞争对手开展正面价格拦截，稳定消费群体，防止竞争产品对主导产品的市场冲击。提价对于消费者来说，直接的是利益损失，必然招致他们情绪上的反感和购买行为上的抵制。假如提价超出消费者的心理承受能力，会出现品牌忠诚度的下降甚至品牌的转移，从而为竞品抢夺市场留下机会。

    因此产品在提价后，要对消费者进行必要的引导和教育，说服消费者不要仅仅关注产品的价格，更应该注重产品的品牌、品质；同时在提价期间，针对终端市场开展多种形式的促销活动，给消费者适当的价格优惠，减轻消费者对价格的经济承受能力，维持和巩固他们对品牌的忠诚度。实际上，保住了客户就是保住了市场，也就抵制住了竞品对市场的渗透。

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