中国白酒中小企业进化论

     中国白酒中小企业出现困境与中小企业五大严重过剩高度相关，这些客观现实对于未来中小白酒企业战略转型具有重要指标性意义，白酒中小企业一定要注重研究产业发生巨大变化。

     首先，产能严重过剩。从目前行业发展看，中国白酒产能规模远远超过了实际市场消费需求，白酒整体产能超过30―40%规模，白酒产能严重过剩直接导致川黔原酒企业走向破产，川黔原酒企业必须进行战略转型，否则死路一条；其次，品牌严重过剩。

     中国白酒市场品牌严重过剩，不仅一线名酒企业拥有多达数十个品牌，即使是二线名酒企业也常常拥有多达5―10个核心战略性品牌；区域性品牌单一企业品牌数量并不是太多，但是区域性白酒企业数量基数很大，必然导致绝对品牌数量仍然众多，白酒品牌数量严重过剩导致价值观严重重叠，影响了白酒市场发展；第三，企业数量严重过剩。

     经过30多年市场化进程，白酒出现了一些规模过百亿核心企业，但是，白酒企业在数量上并未大幅度萎缩，在商业利益诱惑下，企业数量在一定程度上出现了爆发性增长，中国市场上绝对不需要如此多白酒企业，白酒中小企业到了必须思考自身命运时刻；第四，大香型白酒产品数量严重过剩。包括浓香、清香、酱香在内大香型白酒产品数量严重过剩，特别是浓香型白酒产品数量更是多如牛毛，严重削弱了主流白酒企业对于产业集中战略部署；第五，经销商数量严重过剩。实际上，中国白酒市场也不需要如此多白酒经销商，白酒经销商数量众多与白酒上游企业数量众多，白酒品牌、产品等数量众多高度关联，白酒经销商在本轮结构调整中也将面临严峻结构性淘汰，未来白酒市场不需要机会性经销商，拥有渠道、团队与核心品牌代理权经销商将获得成长机会，而缺乏创新能力的经销商将被淘汰。