原标题：壹媒网品牌故事|RIO锐澳鸡尾酒：费用换市场

RIO是上海巴克斯酒业有限公司旗下的鸡尾酒品牌，虽然它成立于2003年，但这个品牌为大众所熟知，不过是最近10年的事情。鸡尾酒产品本身是舶来品，这几年之所以能在中国风靡，与其进行大规模的营销创新驱动密不可分，“费用换市场”才造就了RIO在鸡尾酒行业市场经济一枝独秀的局面。

回看RIO的发家史，起步阶段的RIO路途坎坷，销量不佳负债连连，此时RIO的母公司百润为了不影响当时的上市计划，欲放弃RIO的生产商巴克斯酒业，但百润的总裁刘晓东并不愿意放弃，所以刘晓东等17位自然人股东用100块钱，买下了当时负债几乎达2500万的巴克斯酒业，刘晓东持股51.74%。自此，身价100块的RIO，用最简单粗暴的方式开始了自己的“破局之路”。

怎么才能让RIO转危为安？当时刘晓东想了两个解决方案，一方面是通过密集的广告迅速建立品牌知名度，另一方面是绕过传统的酒类渠道，如餐馆、烟草和酒类商店等竞争激烈的地方，产品通过超市分销迅速送达消费者。

在广告方面，通过在热门电视台频繁投放广告、邀请明星代言、抓住流行文化趋势赞助热门综艺节目等方式，RIO迅速俘获了大量年轻消费者，实现了销量的爆发式增长。其中，RIO的广告大量出现在热门影视剧和综艺节目中，比如电视剧《何以笙箫默》、《杉杉来了》等，综艺节目《奔跑吧兄弟》、《天天向上》、《中国新歌声》、《奇葩来了》等。年轻人不断地被“地毯式轰炸”的产品硬广告，成功的大多数人群造成以下消费，从而完全杠杆化市场，销售量一直跳跃也就不足为奇了。

逐渐的，越来越多吧的年轻人知道了RIO的名字，但由于RIO的“高调”，使得鸡尾酒市场上出现了很多“李鬼”，在百润股份2017年的年度报告中我们可以看到，其中涉及的重大诉讼、仲裁事项多达10项，一时间，市场上出现了众多鸡尾酒，均擅自使用跟RIO极为相似的包装和装潢，从瓶身到颜色均相差无几。

并且随着热度的逝去，人们也渐渐开始视觉疲劳，以往的广告收入开始走下坡。为了让RIO继续生存下去，刘晓东决定减少营销费用，在营销上尝试更精细化的方式，比如探索个人饮酒等新场景来细分市场，通过跨界营销让品牌走出圈子。在广告方面，RIO开始更加关注消费领域，例如，爱奇艺的标题/赞助商“我想这样生活”，优酷视频“看看我的生活”，腾讯视频“让生活看起来美好”三星独居综合网络。

在这种努力下，如今人们提到鸡尾酒，脑海里第一个出现的便是RIO的名字，RIO已经成功在消费者心中建立了一个时尚、潮流、轻松的超高人气形象。时至今日，RIO锐澳鸡尾酒已成为了受全世界年轻人追捧的潮流饮品，“喝杯RIO 交个朋友”正成为一种轻松自在的生活方式。

对于专注于年轻人、与年轻人交谈、了解他们喜欢什么和有针对性的营销的RIO而言，相信未来还会带给年轻人更多惊喜。（本文中所有图片都来源于网络）返回搜狐，查看更多

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