千元价格带已经成为酱酒企业的必争之地，无论是从企业发展的需要，还是生存的需要来看，谁能抢先占领千元价格带，谁势必将掌握更多的话语权。

01、茅台1935：从0到100

2023年年尾，茅台1935如期交出了一份百亿成绩单，仅用2年时间，茅台1935便实现了百亿级单品新征程的目标。

由于飞天茅台的市场价格长期稳定在3000元的高位，在茅台的产品结构中，千元价格带出现了断层。2022年，茅台集团推出重量级产品：茅台1935，定价1188元/瓶，一经上市便掀起轩然大波，成功补位茅台千元价格带。

上市之初，茅台1935遭到市场哄抢，其实际成交价曾一度达到1800元，这也成为了茅台1935最高光的时刻。

后期，随着全国渠道的铺货推进，以及其自营平台i茅台以指导价的逐步放量，茅台1935从终端价开始逐步恢复到正常水平。在2023年2月前后，茅台1935的渠道成交价一度滑落至1100元左右，但尽管如此，相对于其他千元价格带产品，茅台1935的渠道依然还有不错的利润能实现顺价销售。

有经销商表示，目前茅台1935的经销商利润非常可观，尤其是跟同价格带的产品相比，茅台1935的利润情况是最好的。

2023年1月9日，茅台1935上市一周年庆典上，茅台方面宣布，茅台1935在2022年上市的11个月时间中，取得了营收超52亿的成绩，惊艳业界。茅台集团党委书记、董事长丁雄军代表茅台给予了高度的期盼：“2023年，茅台1935将以昂扬奋进、将美进行到底的姿态一路阔步向前，开启百亿级单品新征程。”

2023年12月29日，在即将告别2023年之时，在茅台1935两周年“喜逢荟”庆典上，茅台酱香酒营销有限公司党委书记、董事长张旭说道：“茅台1935在年初定下了百亿的目标，今天，我们圆满完成了这个看上去不可能完成的任务。”

张旭在会上表示，白酒的千元价格带市场规模在一千亿元左右，茅台1935只占有 10%的市场份额，还有很大的上升空间，茅台1935将携手经销商同行，不断超越，赢取美好未来。

02、千元价格带激战正酣

茅台1935的横空出世，让业界对“千元酱酒”有了更多想象。从外界来看，千元价格带是高端白酒的重要价位带，不断呈现扩容的趋势，且这一价格带上布局者虽多，但出圈者甚少，存在着巨大的机会，由此，千元之争的博弈局悄然开始。

如今，茅台1935取得如此傲人的成绩，最上火的莫过于处在酱酒第二梯队酒企们。

先来看看从茅台单飞的贵州习酒。曾经，习酒凭借着茅台的知名度，以迅雷不及掩耳之势，快速占据酱酒高端市场，与郎酒陷入激烈的“酱酒第二”之争。但随着2022年7月正式单飞，脱离了茅台这棵大树，习酒只能靠自己。

作为习酒公司的高端酱香产品，君品习酒于2019年7月面市，上市后，习酒公司整合优势资源进行宣传推广，营销举措频频发力。2021年，在习酒超150亿的营收中，君品习酒贡献的销售已接近30亿。目前，君品已经和窖藏一样，成为习酒的两个大单品。

不过值得注意的是，无论是君品习酒还是窖藏1988，都长期在渠道端面临价格倒挂的问题。

君品习酒和窖藏1988的出厂价分别为935元/瓶和568元/瓶，建议终端零售价分别为1498元/瓶和898元/瓶。而据今日酒价显示，1月5日君品习酒53度/500ml的行情价为820元。而窖藏1988，53度/500ml的行情价为475元。两者明显低于建议终端零售价，甚至比出厂价还低，价格倒挂相当严重。

再来看看，一直与习酒争夺“酱酒第二”的四川郎酒。

青花郎是四川郎酒在千元价格带的一个重要单品，日前，郎酒发布《百年郎酒》总纲领，将该单品确立为公司第一重要战略产品，全力发展，坚决走价值之路，做强做大。按照郎酒董事长汪俊林的目标，青花郎要力争以500亿/年为目标发展，真正成为飞天茅台后的第二高端酱酒，向1500-2000元/瓶发展。

围绕青花郎品牌价值塑造，2021年，郎酒对其进行了战略定位升级：赤水河左岸，庄园酱酒。为此，郎酒投入大量人力、物力、财力。与此同时，青花郎对品牌传播也是一掷千金，牵手“经典咏流传”、“朗读者”，深度融入世界互联网大会、新浪财经“十大年度经济人物评选”等重磅活动，这一系列举措都让青花郎品牌价值感得到飞跃。

台969元/瓶的出厂价，成为行业内首个站上千元出厂价的大单品。但青花郎建议零售价仍为1499元/瓶，如此一来，压力便给到了经销商。

调价后，有经销商向媒体表示，经销商的毛利率低多了，很多时候是个位数，有的产品光靠卖的差价不赚钱，主要靠厂家返利补贴。

尽管命运多舛，但君品习酒和青花郎依然坚守在千元价格带上，而金沙酒业的摘要却已经被踢出了千元价格带。

金沙酒业2023年上半年营收、净利分别录得同比下滑51.2%和41%的负增长，这距离金沙酒业喊出志在百亿的口号才不到两年。其收入占比超六成的摘要批价自2021年下半年开始不断下滑，在此期间金沙酒业三次上调出厂价意图挺价，但却加速了摘要批价的下跌，甚至被经销商冠以“跳水冠军”的名号。

2023年6月，金沙酒业宣布以650元/瓶对摘要进行回收。金沙酒业总经理范世凯也公开表示，未来摘要将定位在650元次高端价格带，相较其原有的建议零售价1399元/瓶已经腰斩。摘要定位的更改，不仅意味着金沙酒业的“打造中国第二瓶高端酱酒”梦碎，也预示着金沙酒业的产品结构将发生相应改变。

在酱酒调整期，千元价位的高端酱酒是最值得关注的价格带，在茅台1935之后，千元价格带还有谁能率先“破圈”，不妨静待市场考验。

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