文化跨界，开创高端生活新篇章

时间：2024-08-16 09:20:58来源：food栏目：酒新闻阅读：

中国酒文化源远流长，精华荟萃，对于很多有着长久历史底蕴的白酒企业来说，品牌宣传的最大成果并不是价格战与流量战之后的亮眼数据，而是打通市场，破圈传播后，让品牌价值在受众心中达成共识，与之共鸣。

舍得酒业自1940年正式建厂，一路砥砺前行，不仅是“中国名酒”企业，更是川酒“六朵金花”中不可或缺的一抹亮色。自70年代存酒至今，累计的优质陈年老酒储备量位处行业前列。这些老酒如同时间的佳酿，不仅构筑了品牌坚实的品质基石，更蕴含着对匠心精神的极致追求与传承，不仅是物质上的珍贵储备，更是舍得酒业文化积淀与情感链接的深刻体现。

吞之乎，作为舍得酒业麾下的超高端生态酱香白酒典范，其诞生不仅是对“舍得”精神的又一诠释，更是对品质极致追求的一次飞跃。背靠公司坛储老酒的优势，仅选用坛储老酒中的10%好酒酿造而成，这不仅是对原料的严苛筛选，更是对品质承诺的坚定践行。吞之乎，不仅仅是舍得酒业浓酱并举、多品牌战略的大单品，更是潜心研究、打磨近20年的匠心产品，承载着对传统文化的尊重与对未来趋势的敏锐洞察。

面对当今市场的风云变幻与激烈竞争，吞之乎以一系列高瞻远瞩的营销策略，打出了一系列有效的营销组合拳，绘制了一幅幅品牌发展与提升的宏伟蓝图。其营销策略之精妙，在2024年，不仅在于战术层面的灵活多变，更在于战略层面的深远布局，作为舍得酒业高端白酒代表，以其品牌深厚的市场洞察力和前瞻性的创新能力。吞之采用跨界营销的方式，探索更多可持续发展的商业模式和服务理念，为行业树立新的标杆，从而推动整个高端消费领域的升级与进步。

探索多元品牌合作，开辟市场新天地

作为新型营销手段，跨界合作已成为品牌破圈的流量密码，在白酒行业，前有茅台携手瑞幸打造酒+咖啡的联名合作，白酒+IP打造屡见不鲜，各家白酒品牌力在打破营销边界，通过IP引爆消费者情绪，从而刺激消费。

吞之乎作为超高端生态酱酒品牌，不求“消费”，只求“服务”。本次携手享誉全球的大卫杜夫雪茄，打造酒+雪茄商务礼盒，不在任何流通渠道进行售卖，仅在官方会员中心通过活动或礼赠的方式赠予消费者。

此次吞之乎与大卫杜夫雪茄的联动，将吞之乎的醇厚美酒与大卫杜夫雪茄的馥郁芬芳完美融合，给消费者带来了不一样的中西方文化碰撞的感官享受。一方面，借助彼此在高端市场的影响力和口碑，提升消费者对于品质生活的认知和追求，引领一种全新的生活方式潮流。另一方面，致力于在全球范围内传播和弘扬中国传统的白酒文化以及西方经典的雪茄文化，促进多元文化的交流与融合。

同时，本次合作也是为了满足消费者日益增长的个性化、高端化需求，提供更加丰富、独特和卓越的产品与服务体验。通过不断创新和优化，为消费者创造更多的价值，成为他们追求高品质生活道路上的可靠伙伴。

非遗传承，文化与创新的完美交融

作为川酒“六朵金花”之一，舍得酒业是生态酿酒的先行者之一，也是中国文化的传播者，同时，在 2008年其曲酒传统酿造技艺被评为非物质文化遗产，舍得酒业以传播中国传统文化为己任，本次在传统佳节-端午节期间，旗下高端品牌吞之乎与非遗藏香技艺的合作，推出吞之乎x非遗藏香文化礼盒，内含藏香及莲宝叶则蓝莲花香插。此款藏香由非遗传承大师手工制作，从藏香制艺到缕缕焚香再到款款酒香，吞之乎以酒为媒，在藏香余韵中与历史对话，实现品牌文化与历史韵味的完美融合。此次活动不仅提升了吞之乎的品牌文化内涵，在消费者心中也留下了深刻的文化印记。同时，本次合作也在于打开文化传播的格局，以创新的方式，展示以非遗文化和酒文化为代表的中国文化的魅力，在此基础上，协助更多传统文化出圈，讲好品牌故事，传播民族文化。

与合作伙伴共赢，推动市场发展

在经销商合作上，吞之乎以百万大奖激励全国经销商和重点门店。厂家主导团队建设，与经销商共享长期主义的经营理念。通过渠道开发、消费者培育和品牌建设，实现销售突破。并增设了消费者累计开瓶扫码活动，联动经销商客户也可能获得相应返利。吞之乎通过强化厂商关系，推动了渠道深度开发。活动显著提升了整体销售业绩，深化了与经销商的合作关系。

同时，吞之乎在2024年尝试构建新的营销路径，推出政策门槛更灵活的“星火计划”，通过最低5件的进货门槛吸纳优质资源型团购商加入，整合社会更多优势渠道资源;同时强化渠道的“深挖井”，在遂宁射洪等地开展专项行动，本次射洪深挖井行动用时4天，，仅为计划耗时的一半。于行动前相比，吞之乎产品进店率同比增长257%，陈列面数同比增长273%，动销金额同比增长365%，以半数时间达成三倍目标。有效地提升吞之乎产品的终端上架率，进一步让产品被更多消费者看见，从而带动核心区域吞

之乎产品动销增长。

互动营销，创造品牌新高度

为积极贯彻舍得酒业公司老酒战略，推动 C 端置顶，结合重点节庆及白酒销售旺季，增加消费者与品牌的粘性互动，强化产品动销，深化吞之乎产品管理，获取精准的高端消费群体。2024年1月20日启动吞之乎开瓶扫码活动，采用“福利加倍”、奖上加奖活动形式，并设计消费者开瓶坎级奖励，最高可得价值39999元国外定制游，宣传方面新增重点城市电梯广告以及重点节点朋友圈投放，为产品复购加码，持续增强品牌声量，树立吞之乎超高端形象，展示品牌实力，极大提升了品牌的影响力。

精细渠道，构建品牌增长新引擎

此外，吞之乎联合数字化营销，吞之乎会员中心焕新上线，通过会员福利让消费者获得更高的购买回报，更有买贵补差补贴渠道客户，稳定渠道价格。这一举措有助于培育忠诚客户，提升品牌粘性。会员中心的上线不仅带动销售，还通过酒花奖励机制强化了与高端消费者的联系。

有行业人士指出，吞之乎推出的星火计划活动和开瓶扫码活动回馈力度大，持续时间长，消费端反馈很好。究其原因，一是抢抓了疫情放开以后累积的消费需求，二是通过实际的回馈，进一步强化消费者的消费黏性和习惯。近年来，吞之乎在多平台、多渠道、多节点频繁落子，接连打出漂亮的“营销组合拳”。通过经销商与终端、线上与线下同频共振，实现高效高质联动，不断强化的品牌竞争力和品牌价值，有望成为中国消费市场复苏进程中的大赢家。