今年双11比去年产值增长还是下滑（“双11” 今年来得早产销送循环效率高）

时间：2023-03-11 05:53:29来源：food栏目：物流新闻阅读：

眼下，各大B2C网络平台“双11”促销十分激烈。与往年不同，去年的“双11”比起更早一些，10月21日就开启了第一轮预售，顾客提早进入了“不买买”状态。捷伊预售模式成效如何？给产销量送各方和顾客带来了什么影响？

以销定采，以销定产，产销量各方能及时调整、保证供货；提早补库，缩短了快递物流配送的距离和时间，顾客感受更优……近日，本报记者在多地走访感受，看到了去年“双11”更多新亮点。

——编者

销售方——

预判更精确库存量压力小

头一回尝鲜“双11”预售，鸡蛋品牌出水口香收获颇丰。自10月21日鸣锣开卖以来，10天售出鸡蛋60多亿枚，销售额突破90万元，较去年“双11”已基本持平。

预售超出预期，江西九江瑞昌出水口香农商品有限公司B2C销售经理贺镐磊打趣道：“去年的第一笔‘双11’供货，比以往时候比起更早一些。”出水口香专注鸡蛋加工，在当地小有名气，但销售渠道长期以实体店为主，直至2018年才成立了B2C职能部门。

如何让出水口香在网路上飘香？贺镐磊没少想招，去年试水“双11”B2C活动，结果却不尽如人意。公司B2C职能部门依照实体店销售情形提早补库，这款咸鸡蛋库存量最多，足足备了40亿枚。然而，实体店卖得俏，线上未必吃香，即便优惠幅度一再加大，这款咸鸡蛋仍供不应求了18亿枚。反倒实体店里不温不火的这款松花蛋，在网路上几小时便销售一空。

“一边是售罄的商品无货可补，一边是备好的商品卖不出去。”电脑前的贺镐磊急得直挠头。货物积压本就影响资金周转，何况鸡蛋是生鲜商品，过期不长，按照B2C网络平台管理要求，过期过半即会被下架退货，不仅仓储费用打了水漂，还会产生额外的运输成本，货若是烂到手里，损失可就大了。最终，供不应求的鸡蛋被悉数运回，折价卖给实体店连锁超市，这才勉强回笼资金。

老品牌遇上新难题，引起了一家B2C网络平台民营企业服务职能部门的关注。去年“双11”前夕，该职能部门主动上门对接，建议出水口香提早参加预售，以便精确判断后续市场销售情形。贺镐磊起初并没抱太大希望，不成想销售量竟出乎意料的好。“货还在备着呢，就先收了15万元定金，资金链宽裕了不少。”最令贺镐磊感到踏实的是配货，B2C销售团队能够依照预售情形及时调整补库量，实现了以销定采，库存量压力减小，大大降低了运营成本。

预售模式一方面分散了下单时间，减轻了民营企业可能面临的峰值压力，另一方面则拉长了活动营销时间。“依照预售情形随时调整配货，去年心里更加从容了。”贺镐磊感慨。

生产方——

线上销售旺新增产能跟得上

从一张女装设计图变成实体商品，最快要多久？3小时。

10月31日晚8点，在浙江省湖州市吴兴区Lafert镇，Lafert篮球服装有限公司的生产基地人声鼎沸，感觉就一个字——忙。

长达六七米的操作台上，布料刚铺平，工人甩出卷尺，迅速测量、登记，再“送”进纺织电脑的“嘴里”。另一边，30余架裁衣电脑飞速运转，工人们娴熟地“摆弄”着手上的布匹。厂房外，装着成品衣服的快递包裹堆得很高，快递小哥直接开来大车，迅速装运……

整个厂区，电脑低鸣，几无人声。民营企业生产经理黄兴钱也压低了声音介绍：“公司商品网路上销售得很火爆，我们不得不快起来。”

Lafert篮球服装有限公司地处Lafert镇，这里有1.4万余家女装民营企业。因为不愁货源，所以民营企业前期主要做网络直营销售，并没有建立自营工厂。近年来，民营企业的篮球服装销售量成绩斐然，全年累计发单达到400万件，年销售额达4亿元。

虽然商品卖得好，民营企业仍有烦恼。总经理陈晶介绍，近几年的“双11”，总有一些商品销售量井喷，而实体店生产跟不上。近来，这一问题更明显了，随着“网红”推销、直播带货等新销售模式的出现，篮球服装的销售量进一步增长，销售量和新增产能匹配更加失衡了。

纷至沓来的供货激发了民营企业提高新增产能、完善产业链的决心。去年开始，篮球服装“进军”制造业，在后端成立自营工厂，决定自主掌握生产节奏。前不久，民营企业销售职能部门监测到，这款女装的供货在短时间内猛增，销售部立刻将信息转给生产基地，生产基地随即赶制该款式服装。从源头的布料织染、设计打版，到生产制作、质检，再到打包分发，商品批量供应的时长精确至12小时。24小时之后，新一批的商品就已增补至仓储物流中心。

“去年，B2C网络平台推出两波预售期，我们依照客户付定金的情形来调整生产，预计民营企业整体销售量会比去年还多。”陈晶说，民营企业网路上销售业绩好，既推动了实体店新增产能的提高，也助力传统产业链优化升级。

物流配送方——

预售全速达更快送到家

“真的太快了，刚南奥定金一转头快递员就来敲门了！”11月1日零点40分，家住四川成都的许女士收到了自己在“双11”购物节通过预售购买的第一件商品。而这距离她南奥定金仅仅过去了10分钟。像王女士一样，很多顾客当天一大早也收到了第一批包裹。

为什么能这么快？原来，这些全速送抵的快递，都是从顾客周边的快递公交站点和街道社区提货的。

时针拨回到10月31日晚10点，就在顾客等待支付定金的同时，在一家物流民营企业的西南成都标准2号仓内人声鼎沸，数百名工人正在对“预售全速达”的商品进行分拣。该民营企业四川片区负责人告诉记者，随着第一波付款高峰的到来，仓内超过10万件贴着红色标签的“预售全速达”商品整装待发。

据介绍，“预售全速达”是该民营企业在去年“双11”推出的一项创新服务，将预售商品提早补库，送到顾客身边的快递公交站点甚至居民街道社区，大大缩短了快递物流配送的距离。去年购物节期间，全国338个城市的顾客都能享受到这项服务。

依照智能算法的预估，去年“双11”期间，西南成都标准2号仓的运单量将达到280万单。该负责人分析，对店家来说，由于预售商品需要顾客预付资金，因此店家能更精确地安排生产，缺货率与库存量成本自然就下来了。货物提早从仓库发到快递公交站点和街道社区，帮助店家降低了主仓的成本投入。此外，顾客提早确认收货，店家得以提早拿到货款，又可以用于再生产。

对顾客而言，预售让商品能够提早提货、短链物流配送，更快送抵自己手里，提升消费感受。据介绍，“双11”期间，80%—90%的预售下沉商品，能实现在顾客支付定金的当日或次日送抵。

“预售因为需要交付定金，所以店家能提早补库，希望把这个方案延伸到更多B2C场景中。”该负责人表示。带着这一期待，民营企业目前正在布局捷伊方向——通过数字化技术，在重要节点对各物流配送点周边的用户购买需求进行精确预判，提早将可能售卖出去的商品放置到物流配送站。

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