俗话说：只见人前欢笑，不见背后垂泪。

掐指一算，今年是我进入冷链行业的第9个年头了，但正式做自己的冷链事业是第4个年头。看着镜子中的自己，除了脸发福了，头发也增多了好几根，硬是从一个小伙熬成了大叔。

我之前做过销售，也做过采购，进入冷链行业之前，也做过几个行业，电子厂，压缩机厂等等，做得不算好，也不算差，始终是在温饱线上，难以更进一步。那时的我，想法也多，就算在只能解决自己的生存问题下，我还会不断去思考行业有没前景。

那时，有同事还打趣的说道：你就一打工人，做好你手上的工作，拿到好的业绩就行了，这行业前景那么大的事，你思考个锤子呀？每逢这样，我默默一笑，哥也是一个有梦想的人，岂能像你想得那么“短浅”？呵呵。

跟很多人一样，9年前，我对冷链这个行业真的是知之甚少。所谓命运有时就是一个很奇怪的东西，你没有怎么想过的东西，最后偏偏就会跟你挂上钩。那时我从电子厂去到压缩机厂做销售，就是在这个压缩机厂让我知道了冷链这个行业。了解压缩机的朋友应该知道，这种设备面向的企业就有制冷方面企业，比如冰箱，冷库，冷藏车，冷柜行业等。

就在到压缩机厂上班的两个月，我去见了一个客户，他们就是冷链装备，小型冷库，冷藏箱。在聊天中，我了解到了他们的产品主要用于冷链物流，除了做产品，还要给客户做冷藏和运输的解决方案。而他们也是属于冷链行业里的。

这个很健谈的客户，也是这家公司的创始人之一。他给我描述了这些产品在冷链物流中的作用，也给我讲解了冷链物流的很多知识，还说这个行业是一个很利于民的工程，以后必定会前景很好。本来我是谈业务的，这变成了我们像老朋友一样聊天，我不清楚眼前这个比我年长不少的客户为什么会给我讲那么多这些“题外”的话，难道仅仅是因为之前我不管在电话还是邮件，甚至微信上都给予他足够耐心解答一些东西？这不重要了。

重要的是，他的一些话，让我产生了思考，我觉得他说得在理。回去之后，我就去度娘上查询资料，那个时候能查询到的有用信息不算很多，但是总体感觉就是我觉得这个行业值得好好了解下。带着这种心情，我还是很好的跟这家企业完成了公司的业务。在完成之后，我也有点“不厚道”来到引我进冷链门的客户公司。这中间发生的事，此处省略一万字。

来到这个公司之后，直接做了销售主管，因为公司正在扩规模，需要人手，我就是在这个节骨眼上顺利“空降”。来到一个新的行业，那是不是跟很多人说的，就是换了一个产品和服务而已吗？对，也不对，不过做事的底层逻辑是不变，先熟悉—再实践—再进阶。要像个海绵一样去吸收，放低自己的姿态，来到新的行业，就要多问，多想，多做。

那时冷链行业，并没有像现在那么“热”，就拿冷藏车运输来说，那时连运输的温度实时监控记录仪也没有，更没有存在什么“物联网”这个东西。你的客户在哪里?除了公司老客户，还有公司会给一些资料，剩下就要自己去挖掘，那时线上渠道除了“度娘”，就是传统电商平台，剩下就是其他渠道搞客户联系资料，挨个的打，然后约定去拜访，要不直接去“陌拜”。没有像现在这样，除了传统那些渠道，还有新媒体，短视频这些渠道。

所以那时难，大家也差不多，拼的就是一个毅力和思考，还有脸皮厚一点。很快在那里度过了5年。人终归有自己的梦想，所以我也在那个春节后提出了离开，我说我想自己去做一个自己的小事业，尽管老板挽留，但他也鼓励有想法人出去闯，到今天我都挺感谢他。

不要以为自己做老板了就很威风，那是一种“假象”，脱离了之前平台，会经过一段时间的“伤筋痛骨”。像很多老板说的最后还没有员工过得好，呵呵。

凭着在之前公司积攒的经验和一些资源，熬了差不多一年，没有亏，但是也没赚。有点像做了个寂寞，但转机恰恰在2020年，那时大家都知道，疫情从武汉开始，很多企业遭受重创，尤其餐饮业。那时“冷链”再次“热”了起来，而且前所未有的热。我们作为冷链装备行业，在那个时候，的确也体现了很大的作用。

那个时候，可以说日夜兼程，赶工，把一批又一批的设备送到要用的地方。疫情3年，国家保护了我们3年，作为冷链人，也在此做了一份该做的事。

通过这些历程，我也得出自己小小的三个心得：

1. 选适合自己行业赛道。很多人都知道冷链范围很广，你了解的程度如何？你选择的行业赛道适不适合你？是做冷链物流运输，还是做冷库储藏，或是做冷冻品加工，还是做冷链技术服务？等等。不要看哪个人家说好做，你就没有去了解清楚，就进去了，然后灰头灰脸的出来，就否定了这个行业做不得。

2. 评估下自己的实力。冷链行业很大，选择不同的赛道，你投入的成本就不一样，自然回报也不同。比如你选择了做冷藏储存，那要建立冷库，建什么样的冷库，做什么品类？这些投入，你能不能承受？还有做这个，是否了解政策，是否有那个“资源”？什么资源，懂的自然懂。

3. 找到你的契合点。什么叫找到契合点？如果做冷链行业，不是你心里愿意去做，而是看到别人说这个行业很好，觉得应该有搞头而去做，那你很难做好。不管是你想开公司还是你想进入这个行业就职，得先去了解好这个行业想选的赛道的一些流程和模式。看自己是否能接受。否则你爱不上这个行业，从心里上就已经输了，怎么做得好呢？

最后，我想说的是，做什么行业，都要有自己的判断，不要那么偏激，多去看看，多去了解，多去思考，结合自身情况去做。

PS：我是南杏，“混迹”冷链行业10余载，关注冷链人，讲讲冷链事。

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