库存，是经销商管理过程中永远会涉及的话题。良好成熟的仓库既要为企业的产品提供合理的储存空间和中转平台，也要有效完成上下游工作的对接，完成整个产品销售流程中关键的一环。但是，就食品行业发展现状而言，整个经销商群体的仓库管理水平都偏于落后，为下游的产品铺市动销埋下了隐患。因此，如何做好库存管理，是经销商在这一环节中最应解决的问题。
 
细化管理，库存、计划、现金缺一不可
 
很多经销商都很苦恼：明明每次都很细心严格地进行对库存的盘查和数据的分析，为什么最后会杂乱无章？其实，这还是因为经销商在对仓库的分析管理上的了解不够全面和细化。

经销商管理仓库，需要进行以下三个方面的考量：
1.库存。经销商需要注意以下几个指标：进货数量、现库存数量、发货数量；下游客户发货日期，产品名称、规格、发货数量、现存数量；终端网点铺货数量、销售数量、剩余数量；发货前十、前五名的动销情况等。
2.销售计划数据。主要包括：数据整理日期、计划发货数量、计划回款数量，实际完成发货数量、完成发货计划的百分比，完成回款计划的百分比等。
3.现金。对于现金的考量多以月为单位，主要分析月度现金回款计划和月度现金支出计划。
在这三个方面均考量到的基础上，经销商的库存才能够保持在一个合理的范围之内，不会对整个产品的运作流程起到均衡的作用。
 
此外，经销商的业务人员每月会上报产品采购计划，经销商应结合合作厂家的情况，根据各产品的轻重缓急安排进货。最大限度地避免临时性进货的发生，因为一些临时性的进货要求不仅会打破供应工作的有序性，也会给仓储工作带来一定困难。甚至会带来更多的隐性损失，比如经销商老板的大量时间被临时进货的工作占用，难以投入到更加重要的工作中。
  
制胜关键，平衡供应与仓储
 
在经营过程中，产品的采购供应是保证经销商生意开展的关键环节，而仓储则起着储存和调节的平衡作用。应该说，供应和仓储为经营的正常有序开展起了至关重要的作用，因此协调二者关系就显得十分关键。
 
在实践中，由于经销商与厂家业务人员间沟通的信息不对称，经销商的进货和仓储之间很难达到理想的良性循环运行状态，甚至很多时候还处于被动运作状态。

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