其实，这些问题并不是简单地出现在供应和仓储两个环节，是因为整个系统均缺乏可行性的计划。如果业务部门能严格制定切实可行的销售计划，便可缓解这种压力，这也是前面一章所讲经营工作标准化的价值。
 
由于采购需要向合作厂家支付货款，所以销售计划的准确性以及货物销售的现金回款，则是正常运营与效率提高的重要保障。经销商在经营管理的过程中，一定要对库存、销售计划及现金回款做出认真的考量，具体可参考的考量内容包括：
 
1.产品采购成本，行情变化、对销售价格的影响。有些经销商订购的产品在支付货款后，因行情影响造成销售价格被动下调，给经销商带来整体损失；因销售计划性不强，经销商打款进货后，企业却迟迟不发货，占用了经销商的大量资金，直接影响了产品的周转量。
 
2.实际关注销售计划和目的，加强计划性，便于进货安排。经销商应实时对不同业务区域、不同产品的销售情况进行跟踪，以便制定策略来应对或调整。更加规范化、标准化地进行信息的反馈及处理，以便经销商的整体工作流程更加条理化，避免出现被动执行的局面。
 
3.更加规范、严谨地加强业务的销售过程。经销商应逐步进行标准化管理和表单化运行，让工作更加有迹可循。对于业务运行和管理过程中的关键指标、监控项目进行书面化改革，以便备查、总结和分析。只有这样做，经销商才可以更好地安排、梳理、指导后面的工作。
 
标准化工作，消除库存隐患
 
经销商在围绕仓库的具体工作环节上，也要做好相应的工作标准。
 
1.做好产品在接货、装卸和入库过程中的防护，减少因操作不当而造成的产品破损、污染等质量问题。
 
2.对运输车辆、产品搬运、装卸做到严格要求，按标准要求对产品进行卸车、搬运、码放、贮存和防护等工作。在产品卸车入库时，还要安排员工确认并记录产品的品种、批次（箱体批号）、规格、数量以及运输车车牌号等。
 
3.在发货或者配货过程中，必须按照先进先出的原则发货，严禁在仓库内陈积产品。装车后，在紧车时要保证有夹板或其他措施来预防因紧车而导致产品损坏的现象，根据发货地情况做好防雨、防寒、防晒措施。
 
4.仓库要建立详细的进、出台账，内容应包括进出货日期、品种、批号（包括箱体代码）、规格、数量、去向，要求记录清晰、准确，可查询、可追溯。对国家有制度要求的产品，要做好国家职能部门审查的准备。与此同时，还要随时检查关注零售中的产品质量情况

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