针对性方案，解决相应问题
 
同前几节一样，在理论探讨的基础上，笔者结合很多经销商在实际经营中面临的严重库存问题，提出了一些针对性的解决方案。
通常，经销商造成大量产品库存积压的原因有以下几点：
 
第一，没有建立有效的信息反馈制度，市场需求信息不能及时地从销售前端反馈到实际经营中；
 
第二，合作厂家的产品缺乏市场观念，产品设计理念与消费者需求和偏好难以对接，或者在合作厂家的压库策略下，被迫积压大量不符合市场需求的产品；
 
第三，与上下游合作单位之间没有建立有效的物流控制体系，经销商对于各销售终端的销售与库存状况控制松散，各销售终端之间缺乏横向的产品调换方式；
 
第四，没有在库存方面对业务人员进行针对性的考核，相关人员普遍缺少库存危机感，库存压力全部集中于经销商自己身上；
 
第五，没有明确的库存管理制度和考核体系，当库存产生时，相关人员互相推诿，难以找出明确的责任人，从而埋下更多隐患。
 
根据上述库存产生的原因，小编总结了以下几点解决方案：
 
首先，建立起有效的信息反馈机制，经销商的业务人员必须每周及时将市场信息反馈上来，并对相关信息做周度循环修正，由经销商老板本人或设专人处理相关信息，并及时传递给合作厂家。
 
那么，经销商的业务人员具体需要反馈哪些市场信息呢？细化到每一款产品的各区销售和库存状况，以报表形式记录为佳；各销售区域的产品消费热点；市场同类产品的流行趋势；有关市场竞争的信息，如价格变化、主要竞争对手动向、市场份额变化状况等等。
其次，变原有的“厂家要求—→进货—→销售”的模式为“销售指导订货，进货指导销售”的模式。在库存方面对销售人员和管理人员进行有针对性的考核，并配合以相应的奖惩办法，彻底改变库存压力全部集中于经销商公司的现状，使每一个相关人员都有一定的“库存危机感”。
 
再次，逐渐建立起完善的物流控制体系。可设专人（比如行政人员或财务人员）监控各终端的销售和库存状况，及时根据具体情况将各销售终端的货品进行横向调配，对于在整个销售网络中都滞销的货品，要及时上报，并采取其他方式迅速处理库存，以避免大量的资金占用。
 
最后，多方寻找销货渠道，以便及时处理滞销的产品。
 

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