近年来，直播带货成为各行业争先入局的热门营销模式，本地商家也乘着直播的东风纷纷转战线上经营，不少茶企在直播热的助力下不断加码线上营销。

但随着市场竞争愈发激烈，单一的直播形式已难以吸引消费者关注，茶叶商家需要创新电商经营玩法，输出更多新场景、新产品，深入探索茶叶细分需求市场，撬动生意新增量。

为助力更多商家在抖音实现长效经营，巨量引擎本地消费业务中心发起了「2022年度百金计划」。其中“电商商家赛道”，将根据百金指数从“电商领域自有品牌”商家中甄选具有行业代表性的电商经营案例，并为其提供流量扶持、营销资源、运营服务等多项经营权益，助力高潜客户电商经营增长，共同探索多样化的电商营销模式。

八马茶业与抖音电商超级品牌日的合作正是此次电商商家赛道中涌现出的行业代表案例之一。这是茶类品牌电商直播首次参加抖音电商超级品牌日，八马茶业携手「2022年度百金计划」对品牌电商经营进行全方位精细化调优，打造茶业货品新玩法，成功刷新茶业类目店播新纪录。

直播间升级+线上线下联动 打响超品日全域声量

八马茶业作为中国原叶茶行业头部品牌，坐拥超2700家线下门店。随着线上化渠道蓬勃发展，2020年，八马茶业开始布局抖音营销，并于2021年初正式入局抖音电商，尤其在去年828大促后，品牌逐渐意识到常态化直播和大促节点的重要性，开始进军品牌自播。

因此，2020年，八马茶业开始布局抖音营销，并于2021年初正式入局抖音电商，尤其在去年828大促后，品牌逐渐意识到常态化直播和大促节点的重要性，开始进军品牌自播。

自去年10月启动品牌自播以来，八马茶业已连续获得多次大促GMV超百万的优异成绩。

为进一步提升品牌声量，扩大品牌人群资产规模，八马茶业在今年7月底开始策划抖音电商超级品牌日，但由于品牌直播起步较晚，还未形成专业的运营体系，直播间人货场协同、主播内容话术、产品组合策略等方面存在优化空间，对品牌电商生意可持续经营有一定影响。

因此，为促进八马茶业与抖音电商超级品牌日合作顺利开展，巨量引擎本地消费业务中心帮助八马茶业从运营、货品、内容、传播等方面对直播间进行了全方位调整优化，助力八马茶业成功打响超品日声量。

直播间人货场升级，创新玩法打造爆款直播

此次超品日，八马茶业对直播间人货场进行了全新升级，配合“茶探中国-香遇中秋”话题，打造了一场茶品直播的国潮盛宴。

首先是“茗”星主播古风装扮惊艳亮相直播间，充分释放品牌话题影响力。选品上，以八马茶业×中国国家地理联名礼盒为直播间主推产品，同时邀请罗永浩助力，权威媒体+明星达人双重背书加持货品热度，此外还有限量珍藏铁观音等多种中秋IP限定茶礼强势吸睛。

直播间内还会定时派送福袋、会员专享活动、免单抽奖、0.1元抽签购等多重福利，大大增强用户入会吸引力。

为提升直播热度，八马茶业还通过Topview、品牌信息流、Feedslive三重品牌广告持续曝光，品效流量协同引流直播间，大促期直播在线观看人数峰值超1万，累计看播UV超9400万。

超品日活动周期内，八马茶业×中国国家地理联名礼盒全网首发，安溪铁观音礼盒爆卖3万件，福气满白牡丹收藏款礼盒热销2千件，IP限定茶礼GMV占比超25%，累计吸引1.9万新用户入会，环比日均入会数提升440%，品牌热度和人群资产规模提升明显，引领品牌生意突破性增长。

线上挑战赛+线下邮政合作，联动助力品牌造势

为带动本地行业线上及线下双向增长，8月底，八马茶业举办了「超级品牌溯源计划——八马茶业抖音电商超级品牌日启动仪式」，强势打响全平台活动前奏，同时配合线上线下联动，为茶行业首个超品日传播造势。

线上，高热度话题强势拉新。站内话题#浅扮一下中秋茶叶侦探 #联动超级达人溯源团，登挑战榜TOP6，话题VV达1407万；话题挑战赛#茶探中国，香遇中秋 播放量超2.3亿，超级品牌日周期全网曝光破4亿。

线下，超品溯源扩大影响力。八马茶业合作中国邮政，定制溯源邮政物流车和茶园创意广告，获多家媒体自发报道。

同时，联动中国邮政物流全域资源共振，为7个省市线下网点提供专项快递保障，自媒体全宣发进一步提升活动声量。

百金计划权益扶持 承接超品热度，助力长效经营

直播间人货场升级和线上线下联动造势，助推八马茶业抖音电商超级品牌日在活动期爆发。除此之外，「2022年度百金计划」的各项权益扶持，也助力了八马茶业线上经营可持续增长。

直播曝光上，八马茶业品牌直播大场与看播任务强配合，引导用户积极互动评论，带动直播间人气大涨，用户观看时长明显增加，吸引大量新用户和高价值人群停留，直播间首日GMV突破249万，促进GMV正向增长。

活动结束后，看播任务余热持续发挥，有效提升品牌自然流量转化，为品牌带来长效增益。

触达转化上，借势超品日氛围，在用户主动搜索这个更容易被品牌种草转化的时机，八马茶业使用电商品专承接用户搜索流量。

用户在抖音搜索品牌关键词后，通过电商品专可以实时看到品牌直播间画面和商品橱窗，缩短了转化链路并形成交易闭环，有效减少用户流失，助推整体ROI增长29倍，性价比、点击率都表现突出，实现品效高爆发。

而为进一步增强电商经营能力，八马茶业还参与「2022年度百金计划」并成功入围，获得了多样扶持权益。

首先，针对电商节点，「2022年度百金计划」为八马茶业提供了更多大促专属玩法及相应的流量扶持，保证品牌拥有持续稳定的流量曝光。

其次，还有点对点的服务商资源撮合，以及专业的运营团队支持，及时提供策划、审核、投放等人力响应，共同助力品牌在抖音长效经营，打下优异战绩。

不仅如此，为鼓励包括八马茶业在内的更多不同地域、不同规模、不同发展阶段的本地商家，以巨量引擎的技术、产品和生态，在抖音电商实现更长效的生意经营，「2022年度百金计划」还联合巨量学、专业讲师、政府部门等多方权威力量打造「百金品牌闭门会」，对百金品牌商家进行线下城市站培训。

从产品输入、案例分享、思想共创三方面，帮助本地商家更好的掌握巨量引擎营销产品，共同交流优秀案例中可复用的成功经验，并通过现场讨论，碰撞新的营销灵感，帮助本地商家在抖音生意场上实现破圈增长。

最终，在巨量引擎本地消费业务中心的支持下，八马茶业通过多样创新玩法和多产品组合策略，给生意带来了显著增长。

超品日7天GMV破3800万、品牌单日自播GMV超470万、全网VV破5亿，成功刷新类目店播新纪录。同时，品牌5A人群总资产首次突破亿级规模，环比增长192%，A1-A5人群均有大幅增长，A2、A3、主动A3人群环比增长近3倍。

作为茶行业首个参与抖音电商超级品牌日的品牌，八马茶业的大胆尝试为茶行业线上营销带来全新玩法思路，给万千茶叶商家提供了一套具有实践参考价值、可复刻的生意经营范本。

「2022年度百金计划」也将持续为各行业电商商家带来多样权益扶持，不断挖掘和打造行业标杆案例，帮助本地商家在抖音搭建品牌电商阵地，共同探索线上转型之路，寻求生意增长新突破。

此外，电商商家赛道“百金品牌经营奖”结果也将于2023年1月在「年度百金盛典」上隆重揭晓，与万千商家一同赏鉴年度电商经营标杆案例，传递线上经营生意经。

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