决战中秋，白酒“卷”出新高度？

　　今天开始，郎酒、古井贡、酒鬼、丹泉、西凤等大单品一批市场开始落价！

“又是一年中秋，又是一次大战！”在白酒行业内，中秋节的重要性不言而喻。2023年的中秋市场，白酒动销“难”的情况已十分明显。

　　2024年中秋市场，会不会比去年好？或者说，以高端白酒为代表的节日刚需，这一次能否撑得住？

　　“没有完全恢复”的2024年

2024年春节期间，春节市场确实涌现出了“大量需求”，从家庭团聚、朋友重逢到商务宴请，保障了白酒在市场上动销顺畅。

然而，春节过后，淡季更淡也是事实。按照业内人士的说法，伴随着春节的结束，白酒开始进入相对的淡季，3月份进入了传统节后酒水销售淡季，4、5月份的生意比往年同期还要更淡一些……

　　而最夸张的是“618”！

今年618电商平台白酒补贴的力度要大于往年。618活动刚刚开始，叠加百亿补贴，部分电商平台上一些名酒核心产品的价格被“打下来”，甚至在补贴后，部分产品的电商零售价已经低于线下经销体系的批发价。

线上价格“内卷”冲破底线，线下经销商苦不堪言的同时，酒企也在承受巨大压力。以茅台酒为例，由于受到线上价格的冲击，线下市场甚至出现了茅台酒“抛售”情况。为此，贵州茅台方面不得不采取多种措施，稳住酒价。

截至目前，并没能在市场中看到白酒市场“复苏加快”的迹象。因此，虽然中秋节?一直是白酒销售的高峰期，?但从近年来“旺季不旺”的情况来看，今年中秋节或许又是不能达到预期的市场。

　　但值得庆幸的是，虽然在消费疲弱的氛围下“降价促销”已是不可避免的一种情况，可是“红线”却已深深烙印在了酒企、酒商的心中。

越来越多业内人士已经意识到，过度的降价只会破坏行业健康良性发展的现状，比拼价格更低的结果一点不会好。

　　此外，业内专家的看法是，时代已经不同了，线上购物、送货到家非常发达，消费者不需要囤货。与此同时，线上造节、节前促销也分散了消费，节庆的消费曲线也趋向平缓化。

因此，从酒企到酒商，都应该及时转变思路，将更多的心思用在平时，适当减轻对节日的重视程度，放低对节日期间的动销要求。

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