不忘爱茶初心 勇立行业潮头

与茶结缘，源自“小贩”

1988年，叶银祥刚满17岁，因父亲身体不好，家庭经济条件拮据，就辍学在家，跟随母亲走街穿巷，做起了贩卖茶叶、水果等土特产的小本生意，补贴家用。经过几年的磨砺，熟悉了经商门道。1994年，自立门户，向亲朋好友借款筹措资金2万元，注册个体户工商执照，开始经销茶叶。从此与茶结缘，和茶相伴，正式步入茶产业的创业之路。

1998年，市政府提出实施茶叶品牌战略，建德苞茶、千岛银珍、钱塘龙井等一批名优茶脱颖而出，市场行情火爆，这时的叶银祥充分利用多年跑市场积累下来的销售技能,租店铺、印包装、批零兼营，生意顺风顺水，经过近十年的拼搏，2008年销售茶叶达到25吨，实现销售产值500多万元。初尝经销名优茶“头口水”的甜头，淘到了人生经营茶叶的“第一桶金”，由此也对茶叶产生极为浓烈情感。但在获得丰厚收益的喜悦面前，叶银祥的心情反而沉重起来，他思索着单靠这种纯买卖经营手法操作，虽然经营成本低，风险小，赚钱快，但仍处在一无品牌，二无基地，三无加工厂房的“三无企业”的初级阶段，产品缺乏特色，品质难保证。

叶银祥意识到，在茶市场同质化竞争日趋激烈的情况下，要想在茶行业立于不败之地，必须创新经营理念。于是夫妻俩商定，既然人生淘到的第一桶金来自于茶，倒不如将这桶金全部投入茶产业，以茶养茶，做实业，强根基，企业转型、产品升级走“公司+基地+品牌”的发展之路。

不惜“重金”，购买商标

2009年，叶银祥开始筹建杭州市农产品有限公司，注册资金300万元。筹建中，遇到的最大困难是商标注册。尽管一开始就已使用“千里岗牌”商标，而且在江浙沪市场上也小有名气。但商标注册手续一直没有去办。因此，在后来向工商部门申报注册“千里岗牌”商标时，一查吓了一跳。“千里岗牌”商标已被衢州市某茶企业注册。叶银祥在回忆这段历史时，无不感慨地说，都怪自己脑子里缺乏注册商标的法律意识。

面对现实，怎么办？就此放弃，会给公司带来不小的损失；不放弃的话，就要不惜“重金”，购买商标。因此，叶银祥就多次登门拜访该企业主，商谈商标转让事宜，最后，对方终于被他执著的创业精神所感动，同意将“千里岗牌”商标以5万元转给叶银祥。2013年，千里岗牌茶叶荣获杭州市名牌产品；2016年，千里岗牌商标荣获杭州市著名商标。

优选茶种，做特色茶品

俗话说：“巧妇难做无米之炊”。想要做好茶，首先要有特色的茶树良种基地保驾护行。为了拥有自己的茶叶基地，叶银祥多次赴安吉、松阳、天台等先进茶区学习取经，还到长三角地区调研市场消费需求，了解掌握市场最新动态，最后确定把优选茶树特色品种、开发优质特色风味茶品、发展高起点的特色良种茶园基地作为公司实现可持续发展，降低茶行业同质化竞争风险的战略来布局。2004年，他投资100多万元，在大洋镇里黄村，租赁山地60亩，租赁期三十年，开始试种白茶等珍稀特色茶种，同时，创办了一个名茶制作加工厂。经过几年的精心培育和管理，茶园投产后，产品以其“似兰非兰香胜兰，似玉非玉白如玉，色香味形茶无比，醉倒茶仙不足奇”的独特品质，上市第一时间博人眼球，给市场、消费者留下深刻的影响，公司经济效益大幅提升，2009年基地产茶1300公斤，销售产值100多万元，基地建设大获成功。由此更加坚定了他选择走发展特色良种茶基地道路的信心和决心。

随着资本、技术不断积累，市场的快速拓展，2009年，叶银祥又在大同镇上马村投资200余万元，相继承包荒芜山坡地、旱田、水库等350亩。按照现代设施农业建设和茶产业规模化经营的要求，科学规划，路、渠、沟贯通，喷、滴灌设施配套齐全，发展御金香、中黄1号、2号、黄金芽、白茶、龙井43等特色良种茶园基地230亩。茶园周围桂花、香樟等绿化树相间有序种植。每逢春暖花开采茶时节，千里岗茶园（白茶、黄茶、龙井43）就像一幅美丽的七彩画豁然展现眼前，吸引上海、江苏、深圳等地的客商前来赏茶景、采茶游、下订单。近两年来，黄茶的每公斤销售均价在3000元左右，特级精品突破6000元。如上海某公司已连续几年，向该公司采购各类茶叶3.5吨，产值300多万元。