市场“挑剔”，甘蔗机械厂商仍可有所作为

甘蔗生产是食糖供给的基本保障，加快推进甘蔗生产全程机械化，对于提升我国糖业竞争力、确保产业安全和食糖供给安全、促进农民增收都具有十分重要的意义。有关专家表示，当前甘蔗全程机械化生产所面临的困境，更多的是宏观经济背景和系统性的蔗糖生产体制机制问题。要想彻底解决这一系统性难题，需要的是整体解决方案。但这并不意味着在甘蔗生产实际中，蔗农、厂商面对困境都束手无策。

记者了解到，有关厂商一直在探索提高甘蔗生产全程机械化的方法。比如中联重科结合广西、云南等地甘蔗农艺及地貌特点，在对糖企、蔗农进行广泛调研的基础上，对甘蔗收获机关键技术进行攻关，在甘蔗生产的耕、种、管、收、运、后处理等环节做出整体规划，努力提供全系列产品。目前，已建立了较为全面的产品线，产品适应性、可靠性及作业效率都得到市场认可。

机收是甘蔗全程机械化生产的瓶颈环节，更是降低甘蔗生产成本的主要环节，但蔗农普遍反映国内甘蔗收获机价格比较高，用户负担较重。业内人士表示，由于甘蔗收获机技术更加复杂，相对其他农机产品来说价格要高一些，市场上国外品牌价格比国产甘蔗收获机更高。不过据云南部分区域测算，甘蔗机用户单榨季作业量能达到5000吨，回本周期为两年，其实和传统农机回本周期是相当的。记者了解到，像中联重科这样的企业，还会提供融资租赁等服务，确保用户能够买得起、用得上。中联重科有关负责人表示，以后还要创新甘蔗机市场销售与服务模式，加强甘蔗机服务体系与能力建设，打造具有甘蔗机操作人员培训、维修保养服务和产品作业监控三大功能为一体的甘蔗机服务中心，为用户提供综合服务，提高用户使用、维修和保养能力。“同时我们也在不断升级产品，减少故障率，提高产品配件通用率，进一步降低用户使用成本。目前我们的甘蔗收获机国内市场占有率达40%。”他说。

业内专家认为，我国甘蔗产业具有特殊性，要想让甘蔗生产各阶段机械化率得到提升，农机制造商必须根据甘蔗产地实际情况，了解甘蔗生产的各个环节之后，才能有针对性地设计出符合国内特殊需求的、与市场完美匹配的产品。不仅如此，面对越来越“挑剔”的市场，需要创新的服务环节更多。