【物流行业是一个潜力巨大的行业，物流行业里的细分领域冷链物流又是一个特别高需求、高挑战的分支。中国有成百上千的物流冷链服务公司，聚焦冷链物流的公司也不少。创业者如何在这么大的红海当中脱颖而出？创业者怎样甄别自己的优势并使其成为制胜的关键？本周五22:10央视财经《创业英雄汇》告诉你答案@CCTV创业英雄汇】

于明亮，青岛人，有着山东人典型的大身板，同样有着山东人的直爽和敢打敢拼的性格。

也因为这种山东好汉的性格，使他离开外企的舒适工作，一头扎进冷链物流行业。在于明亮看来，如果能用一己之力改变一个行业，这个行业又和民生息息相关，那这辈子也就值得了。

南方水果进北方超市，身价往往要激增好几倍。最主要的原因就是物流的运输成本太高。北方的消费者要付出高昂的价格，南方的果农却仍然是微利，中间的物流造成损耗和成本奇高。这就是现在冷链物流的现状。

于明亮自己家里就是做海鲜生意的。目睹了由于冷链行业不完善而造成的巨大浪费，于明亮萌发创业想法。他请身边的朋友、甚至是朋友的朋友，介绍国内物流行业的专家。并迅速组建了一支专家型团队，一起研究冷链物流的各个痛点。经过一段时间的研发，产品上线。

这个物流服务平台是利用互联网和物联网的技术，对流通过程中的冷藏货品进行全程的，时时的，远程温度监控以及物流的全流程追溯，从而达到保障食品安全的目的。同时可以利用平台的资源整合功能去解决目前行业中，冷链车辆空驶率高，冷库利用率低，以及生鲜电商快递成本高的问题。通过建设这样一个物流的服务平台，去将原有的车辆监控系统，定单管理系统，以及运输管理系统进行一个整合和重构。从而来实现全供应链的管理与协同，以更加优质的成本，去帮助物流冷链服务公司解决目前信息化水平低的问题，同时为其提供互联网的平台服务，使其能够更快更好的与互联网融合，实现互联网的转型，以此来提升客户的黏度，吸引资源到平台中来，最终实现运营目标。

【冷链物流市场到底有多大？】

截止到2014年，食品类的冷链产品的潜在规模是3.74万亿，同比去年增长15.1%。

【冷链物流的现状是什么样的呢？】

水产品的流通率只有23%，而在欧美90%以上是通过冷链物流完成的。肉制品的冷链流通率只有15%，果蔬类产品更低，只有5%。而欧美是90%，这意味着什么呢？以果蔬为例，因为没有采用冷链物流，导致了果蔬产品在流通过程中的损耗率高达25%，远高于欧美的5%，我们每年损失掉了1200万吨的水果和1.3亿吨的蔬菜。如果用12.5米长标准60吨的列车车辆来装载的话，我们需要237万节车辆，将这些车箱连接起来长度长达3万公里，可以绕地球四分之三圈，损失价值高达1000亿，而这仅仅是果蔬类产品的损失。并没有包括水产品、肉类、牛奶、红酒等高附加值产品。

市场的需求是巨大的，这个行业也在快速的发展，截止到2014年，冷链车辆有8万辆，同比增长39%。冷库的存储能力截止到2014年是3320万吨。相对于2013年增长37%。而这远远满足不了市场现在的需求。然而冷链车辆的年运载力却在逐步的下降，经过分析，是由于重复建设，资源利用率低，以及信息不对称造成的，因此建立这样一个冷链的服务平台，去将冷链资源进行整合，从而实现资源的快速的匹配，来提升物流的效率，降低成本具有现实的意义。

【创业课堂】

面对如此巨大的市场，于明亮的项目本应该是很具有吸引力的。但令人意外的是在经过项目路演之后，面对现场30位投资人的压力问答后，场上只有4位投资人为他亮灯。我们暂且不谈于明亮这个冷链物流项目本身的商业模式等等是否可行，就他此次的路演来说，还是存在一些不足，他的问题或许就是你的问题，值得广大创业者借鉴和学习。

那么如何成功的路演，让投资人支持你的项目呢？

一．明确主题 重点击破

现场投资人表示：毫无疑问物流行业是一个潜力巨大的行业，而且冷链物流也是一个高需求的行业，最近几个月就频繁收到这种类型的创业计划书，如何在这么大的红海当中脱颖而出，你与别的创业者到底有什么不同？

其实这个问题是所有创业者都需要首先考虑明白的问题。明确自己的创业方向，知道自己的独特之处，创业面可以广阔，但一定要重点突出，有一个着力点才能打开缺口。于明亮的问题就在于表述的方向面太多，以至于留给投资人方向不明确，没有重点，有可能导致精力分散的感觉。

二．初创企业 需要谨慎估值

于明亮此次的项目融资额度是600万，拟出让股权5％，整个项目估值1.2个亿。一般风险投资依据市盈率，假定以10倍市盈率计算，利润应该在1200万以上才有可能有1，2亿的估值。而于明亮的平台才刚刚上线，利润远不及此。

初创企业切忌估值过高，“吓跑”投资人。

三．沉稳路演 保持自己的节奏

于明亮刚开始路演时，沉着冷静，侃侃而谈。但与投资人几轮交锋后明显被打乱了阵脚，以致后续的陈述都不尽人意。这恰恰是创业信念不够坚定的一个表现，创业者需要在平时生活中不断和自己对话，从而坚定自己创业的信念。其次，通过身体呼吸法等实用小技巧，达到心理暗示等作用、增强自身能量，沉着应对路演与投资人的拷问。

路演带来的副作用，往往就在于让你过于重视创业的起点并且容易忽视自己可能选错了战场，因为很少有人愿意主动告诉你这一点。同时，你也很难听进去这一点。创业是解决困难的过程，最重要就是有虚怀：知道自己做错了，要结束自己的错误。面对路演，很多人都爱谈论“我做对了什么？”，从不问“我有什么可以改的？”而后者，才应该是每天问自己的问题，并且尽快想办法解决。因为越解决问题，越能够成功。

于明亮是否会调整跑道，是否坚持在自己的商业模式上验证，是他和他的团队需要解决的问题。但这个山东大汉作为一个创业者是不辞辛苦的，一提到作为一个父亲和丈夫的责任，他马上就变的柔软无比，节目中于明亮收到了来自太太和女儿的礼物，残酷的现实可能没有带给明亮想要的答案，但来自家人的温暖守候才是永恒的寄托。希望未来如他的名字一样明亮。兜兜转转在漫长的时光里，我们不知道明天会发生什么。世界那么大，而我们，那么渺小。还好，尽管未来无法预知，总有一些事情，能慰藉我们的心灵。

（责任编辑：HN054） 返回搜狐，查看更多

责任编辑：

冷链服务业务联系电话：19937817614

华鼎冷链是一家专注于为餐饮连锁品牌、工厂商贸客户提供专业高效的冷链物流服务企业，已经打造成集冷链仓储、冷链零担、冷链到店、信息化服务、金融为一体的全国化食品冻品餐饮火锅食材供应链冷链物流服务平台。

标签:

食品安全网

上一篇：江西南昌：“班列+冷链”拓宽开放新局面《水浒传》深度解读：林冲的沉默背后隐藏的秘密

下一篇：返回列表