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撰文/联商高级顾问团成员 王国平

乐乐茶放开加盟，走了所有品牌奶茶店都可能会走的路。从直营到放开加盟是不得已，还是市场发生变化，出现了临界点？各大品牌相继放开加盟，是市场风口出现，还是韭菜太多，不割都无法面对初心？

喜茶这几天在一座西部地级市开业，20元两杯，门口挤满了年轻人。对于当地大部分年轻人来说，喜茶听过，喝的人却极少。不少年轻人在之前经常感慨，什么时候自己的城市也能喝到喜茶。这是一座去年才有星巴克的城市，茶饮还处于益和堂、茶百道阶段。咖啡茶饮品牌加盟的放开，直接加速当地水吧类的快速发展。星巴克都有了，库迪在今年率先跟进开业，瑞幸多店围挡紧随其后。 

伴随着喜茶开业，当地人已经在社交平台上把期待值瞄准奈雪、乐乐茶了。这座城在不到一年时间，几乎把缺失的咖啡茶饮品牌补到一个高潮。在信息不断拉平的时代，很多城市的年轻人都希望能够与其它城市平层消费，别人有的，自己也能在当地拥有。如果价格还能够匹配，那点小确幸会让人更加开心。

能够让诸多品牌快速下沉，唯有加盟，让更多人参与进来。

一、0.5倍乐乐茶和1.5倍其他茶

回到乐乐茶对外释放的信息来解读：

·加盟区域：华中、西南等地区；

·加盟产品：0.5倍乐乐茶和1.5倍其他茶；

 “0.5倍乐乐茶”指的是小面积、高坪效概念店，这种30平以上小店配合大店作战，帮助大店做渗透。应该是主要针对大众茶饮加盟客群，“引导”加盟商与其加盟普通茶饮，不如再多投点钱，加盟乐乐茶，0.5倍的投资就可以开一家大众款乐乐茶。

“1.5倍其他茶”指的是相对大众茶饮品牌调性适当拔高，相对喜茶加盟门槛又进一步压低的概念店。“1.5倍其他茶”应该是协助大店作战，同时具备独立作战能力。一方面吸引其他品牌加盟商，让他们切换品牌赛道，进入乐乐茶怀抱；另一方面“勾搭”被喜茶洗出来的加盟商，“喜茶不让你们加盟，乐乐茶爱你们”。

所以乐乐茶自称要做的是“姨妈般的品牌”，在你有需要时给予充分帮助，不需要时就隐身，大部分时候都鼓励加盟商独立成长，只在背后做强有力的后盾。不像妈妈天天查岗，也不能像普通朋友离得太远，最后都处成兄弟比较好，毕竟是接下来要一起走的战友——乐乐茶的这段表述直击其他品牌“爱管闲事”的特点，乐乐茶可以放养型，有需要的话又随叫随到，很多被管烦了的加盟商就非常喜欢这种自由。

加盟商选择：年轻、有实力、亲自参与经营、有相关经验更佳。最合适的当然是其他品牌加盟商切换品牌，新年轻玩家有钱有实力也行，“挖墙脚”的目标基本明确。

乐乐茶想要做的加盟就是在原有大店附近配套小店做渗透，加密布网，部分需独立作战位置由“1.5倍其他茶”店做冲锋，对其它竞品进行牵制。整体区域门店及销售额达到一定量级，供应链可以得以优化，提升配送频次，提高物流配送效率；人员成本可以稀释，有利于提升效益。

冷链服务业务联系电话：13613841283

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