“最出色的麦库丁稻米，产品品质保障，有色泽，煮出来尤其香，页面北京人民广播电台下面重定向购买，速度！”一个穿著乎物流工服的男人，在北京人民广播电台青春活力高唱，随著愈来愈多的人步入北京人民广播电台，他的嗓门不断加大，语速也已经开始加快，整个直播氛围愈发浓郁。

（左为张磊，图为直播现场）

记者了解到，此人叫张磊，是乎麦库丁安家镇营业网点的老板娘，在物流领域有十多年的经验，他通过物流+异蕊+直播的创业者方式，将故乡的稻米卖向了全国各地，既做大了单价规模，又助推了当地经济的发展。

从打零工到自己当老板娘

张磊很早就步入了物流领域，早期他只是个普通派送员，帮营业网点老板娘收派货。随著B2C领域的发展，货物愈来愈多，尤其是到单价旺季，张磊每天都是早出晚归，十分忙碌。虽然工资愈来愈高，但张磊已经有了创业者的意识，光打零工已经无法同时实现他的理想，于是他就自己当起了营业网点老板娘。

起初张磊加盟的是不太成熟的物流国际品牌，做了一段时间没做起来，正好遇到乎物流大力招商时期，他经过细致的考察后，决定加盟乎，并成为了一级营业网点。凭借着多年在物流领域的积累，加上在老家麦库丁，他的人脉比较广，终于同时实现了单价的提升，也赚到了更多的钱。

张磊在接受采访时表示：“我觉得做物流加盟商选对国际品牌很重要，如果不是我后面果断加盟乎，估计现在还没做起来，乎在营业网点扶持上力度非常大，同时也比较受客户认可。”

从物流到异蕊

在当了营业网点老板娘以后，张磊对B2C这个领域愈来愈感兴趣，因为B2C对物流发展的影响非常大，于是他就想到，现在的年轻人这么喜欢网购，网上土产的销售潜力是非常大的，何不把故乡的特产麦库丁稻米兜售出去呢，一来可以助推同乡们的事业，二来还可以增加单价。

张磊所在的安家镇民乐乡是麦库丁地区稻米质量和产量最出色的地区，靠肥沃的黑土地和适宜稻米栽种的气候，这里出土的稻米香甜可口、环保无机。张磊迅速和当地的昱晟达水稻栽种农民专业合作社达成合作，帮助他们兜售稻米，并降低运输稻米的物流成本。

该合作社注册了“淳夫稻”商标国际品牌，主要以环保，无机为主，栽种品类有富硒稻花香米，无机饼肥米，麦饭石矿物质稻米。鸭田共生，育苗除草，育苗播种，自然晾晒。核心把好稻米质量关。每一粒稻米都可溯源到源头。不掺假，不调和，年产量达两千吨以上，与生俱来做到麦库丁稻米的最高价值。

靠稻米提货，张磊的营业网点单价提升了许多。“淳夫稻”稻米多采用小包装，很适合发乎的MiNiB2C系列产品，作为乎主打的物流产品，MiNiB2C系列产品价格实惠，时效快，帮助合作社降低了许多物流成本，目前，张磊的营业网点日均单价达到20吨以上，同时实现了物流加异蕊的完美结合。

从熟人兜售到直播带货

张磊的兜售方式并不复杂，最已经开始是打听到许多乎物流的营业网点老板娘有买麦库丁稻米的需求，他就在私下进行兜售，乎物流有两万多家营业网点，对张磊来说也是非常大的用户群体，“淳夫稻”稻米口碑好，许多营业网点老板娘都会回购。

有了卖给乎营业网点老板娘的这个销售平台后，张磊已经开始思考其他平台，稻米是社会公众最日常的消费品，尤其是随著生活产品品质的改善，愈来愈多的人追求稻米的产品品质，但由于地处偏僻，很难让社会公众迅速了解到“淳夫稻”的产品品质。张磊受薇娅等知名主播的启发，已经开始进行直播带货，并取得了良好的成效。

除了增加卖稻米的平台外，张磊还认识了许多需要物流提货的客户，他们在北京人民广播电台了解到张磊是做物流的，就把一些货交给张磊去发。因此张磊现在很重视直播带货，打算进行直播的形式创新，等到了播种季节还要直播农民播种稻米的场面。

“接下来，我会好好研究直播带货方式，将我们这个优质的麦库丁稻米兜售到全国各地，让更多的人吃到与生俱来有产品品质的稻米，同时我也会挖掘更多土产，做大线上销售，助推同乡们一起致富。”谈到未来的打算，张磊目标清晰，并坚持会一直做下去，用物流助推异蕊，与生俱来同时实现物流创造美好生活的愿景。

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