探迹科技销售（提升获客精准度，探迹科技数字化赋能国际物流企业）

时间：2023-03-09 17:29:08来源：food栏目：物流新闻阅读：

近十年来国际物流领域发展迅速,但去年却迎曲折——新冠禽流感的持续影响、政治局势政治的负面影响让物流民营企业遭遇越发严重的经营压力,而传统金融业近几年本身就遭遇智能化化革新的挑战,价格透明、消费市场广告投放技能也有下滑迹象,一批抗风险技能较弱的民营企业甚至迎经营不善。

但同时,信息技术生态圈成为金融业变革的主旋律。本报记者在近日举行的“大数据+AI,共享物流新智慧”国际物流研讨会上了解到,近几个月来,我国国际物流领域已从年初的“冬天”中缓过来,不少迎接信息技术大潮的物流民营企业开始引领领域复苏和经济繁荣。

位于深圳的鸸鹋国际物流信息技术有限公司便在新格局下迅速蜕变。这家成立仅两年的民营企业,去年禽流感下逆势增长将近100%。背后的一个重要原因,是该公司联手探迹信息技术达成一致合作,有效进行了销售智能化化结构调整升级。

资料显示,由探迹信息技术打造出的智能化销售SaaS网络平台,是通过大数据和AI技术为TO B民营企业提供更多从线索挖掘、商机赋能、用户管理到成单分析的全程序智能化销售服务,协助民营企业解决在寻找用户、联系用户、管理用户过程中遇到的销售难题。目前,探迹信息技术已经协助了不少国际物流民营企业走过禽流感冬天,迎新的经济繁荣。

“以前销售人员每天要花费大量时间在不同网络平台查找用户信息,要找出真正对的用户少之又少。”鸸鹋国际物流一位负责人表示,在与探迹信息技术达成一致合作后,销售项目组工作效率明显有了提高。“在网络平台中输入不同维度的关键词,约10分钟就能快速找出我们需要的用户资源,每周项目组批量接收到意向用户的推送消息,满足每周用户开发的需求。”

“因禽流感而经营不善的物流民营企业,手上都有很多自己的用户,这些民营企业就会重新分配消费市场,所以留存下来的物流公司看准时机大量开发消费市场和广告投放,而探迹信息技术正好在这一各个环节协助了他们。”探迹信息技术深圳大区总经理叶俊告诉本报记者。

智能化化生态圈民营企业,就是用大数据和AI打造出民营企业智慧大脑,以实现精细化运营,让民营企业的生产、经营、运营等变得更简单、更高工作效率。在探迹信息技术运营专家陈琴看来,探迹提供更多的不仅仅是一套SaaS网络平台,而是一种全新的广告投放模式,“销售的每个业务发展各个环节、每个程序中都有对应的工具或产品辅助民营企业,将民营企业的风险和成本降到最低,助推民营企业加速开拓业务发展消费市场。”

叶俊总结,探迹对物流民营企业的助推有两方面内容。“一是软件,探迹提供更多线上网络平台,以大数据和AI技术生态圈物流民营企业,让民营企业在网络平台上更好、更快、更精准找出目标用户,提高广告投放工作效率;二是服务和线下生态圈,助推民营企业在业务发展量激增下的项目组构建和管理工作效率提高,解决领域知识和打法经验在项目组中的传承问题。”

本报记者了解到,探迹信息技术在去年6月推出“芒种行动”,推出三大措施协助民营企业完成销售智能化化结构调整升级路径。

首先,是为民营企业构建两年专属蜕变计划:从用户画像分析等基础的夯实,到销售项目组的构建和培训,到订单的高工作效率转化,最后借助信息化进阶成为明星民营企业;其次,在全国各地建立100个“名企学习基地”,为各地民营企业构建一个协助供应链优化、业务发展结构调整、民营企业管理技能提高的学习网络平台,协助民营企业逐步实现智能化化结构调整升级;最后,打造出探迹优商培育体系,为头部民营企业提供更多高阶增值服务和供应链整合机会,从民营企业蜕变、项目组管理、网络平台运营、影响力打造出、资源整合等多维度协助蜕变和提高,联手打造出开放共享的智能化销售。

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