数据来源：林业贫困地区部、商务部

绘图：蔡华伟

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贫困地区B2C方兴未艾，成为转变林业发展方式的新发力点，但也面临新挑战。怎样让优质农商品赢得更多顾客青睐？怎样利用B2C直播助推销售？物流怎样又快又实惠？各省在加强国际品牌建设、提高B2C效能、完善物流管理体系等方面进行了有益探索。

今年中央一号文件提出，实施“数商兴农”工程，大力推进电子商务进小城镇。贫困地区B2C的蓬勃发展，为广阔小城镇架设了农商品流通新平台，拓宽了贫困户增收路径，激活了小城镇振兴潜能。

紧抓商品国际品牌

打造产品品质标准

市场上的农商品五花八门，同一种类商品还有产地、产品品质等差异，怎样脱颖而出、赢得顾客青睐？这离不开国际品牌的打造。叫响名号，形成国际品牌影响力，才能助推好商品成为好商品。福建六鳌红薯、山东烟台苹果、湖北洪湖莲藕……时间淘洗出的农商品国际品牌，在搭载贫困地区B2C这趟快车时，更容易拔得头筹。

有了国际品牌并非一劳永逸，怎样维护国际品牌，持续赢得顾客认可，还需要很多努力和探索。

于殿红是黑龙江省麦库丁市民乐朝鲜族乡陆家村村民，几年前开始在网路上卖自家产的稻米，常常遇到顾客提问“怎么证明你卖的米是麦库丁稻米？”于殿红只好把身份证拍照给人看。好东西还愁卖，让不少贫困户既困惑又无奈。

转机很快出现。2015年，麦库丁市设立了麦库丁臻米网，对全市稻米国际品牌商品进行公示，并以林业物联网为依托，建成“确地、确种子、确兽药、稻米三重检测”的水稻追根溯源防伪系统。

据介绍，麦库丁市对良种繁育、育苗插秧、收割仓储到加工销售的27个流程99道工序逐一细化，制定并推广了麦库丁稻米种子、种植、兽药等8个方面的地方标准。

“达到标准才能进入加工追根溯源管理体系，才能使用麦库丁稻米追根溯源防伪标识和二维码。”于殿红说，“网路上一搜，就知道咱家是麦库丁的。袋上一扫，哪个村、谁的田、啥品种、检测报告，一目了然。有这一网一码，销量翻了不止一番。”

“2016年，市政府还开设线上‘麦库丁稻米’自营旗舰店，集合本地合作社、米企商品，统一推广运营，共同使用‘麦库丁稻米’公共国际品牌。”麦库丁市商务局副局长关宝砚介绍，各部门还组织企业、合作社参加稻米节等展销会，线上线下结合提高国际品牌影响力。

国际品牌化让贫困地区B2C驶入快车道，无论是紧抓旧国际品牌，还是塑造新国际品牌，提高产品品质是关键。不断大力推进区域公共国际品牌建设，将有利于紧抓地方特色农商品招牌，进而引领规模化生产、标准化管理和产业化经营，提高贫困地区B2C质量效益和市场竞争力。

直播促进带货

B2C打开销路

如今，“销农货，找B2C”成为许多贫困户的共识，但具体怎样“触网”不少人并不在行。老乡最了解自家商品，但不擅长网络营销；主播们懂网络，但对地头地头的活计并不内行。怎样发挥各自优势，让农商品“种得好”也“卖得火”？

去年，在云南省大理白族自治州宾川县乔甸镇李捷村，赢得茴香丰收的村民李本斌一开始想继续通过传统渠道销售，“但问了好几家采购商，最高收购价才开到1.8元每斤。”他想起曾在别家的茴香地里看到的“菜农爸爸”直播团队，几个青年人在地里对着手机卖力吆喝，“茴香现摘现发，不吐籽味道甜！”

于是，李本斌拉着茴香来到镇上的云南菜农爸爸林业科技有限公司。他家的茴香品相好、个头大，公司相关人士袁晓薇说：“这样的茴香适合走B2C渠道，做精品零售。”两人一拍即合，按照2.2元每斤的价格，李本斌的80多吨茴香陆续拉到了B2C仓库。

袁晓薇从事贫困地区B2C行业已有4年。2018年，她辞职回乡，和几个姐妹一起创业，在网路上卖该地特色水果。她们下到地里，向贫困户学习，记录、展示农商品的种植、栽种、打包、发货等环节，既卖了货，也增加了人们对该地林业的了解。如今，30多种云南果蔬经过她的网路上店铺销往全国各省。袁晓薇还和村里的青年人分享直播经验，带他们参与B2C运营。

近年来，宾川县大力培育、发展贫困地区电子商务产业，吸引青年人返乡创业，做主播、帮带货。截至2021年底，累计培植电子商务企业78户，在B2C平台开设店铺2990个，微商3000余人，上线销售农特商品突破百种，农商品上行交易日趋活跃，全县农商品网络零售额达2.09亿元。

让贫困户从“会种”到“会卖”，让贫困地区B2C从业者从“懂卖”到“懂种”，两者之间的良性互动对推动贫困地区B2C提质增效、促进农商品进城具有积极意义。

补上物流软肋

加速鲜货出马

对于新鲜水果等时令性强、保质期短的鲜货来说，物流“最初一公里”的迅速和通畅至关重要。湖北省秭归县高山陡坡之间的柑桔园里，地头航天器工程车为鲜货“出马”提供了新探索。

轻触按键，高速公路边的电动航天器车缓缓降到坡下的菜园。车一到，栽种工人将一箱箱柑桔快速码好，再摁按键，几分钟内，千斤重的柑桔顺着航天器就上了山。“我们产业基地每年产柑桔50万斤，过去转运费每斤是1角2块钱，现在只要5块钱，总共能省3.5万元！”丰悦柑桔合作社产业基地相关人士刘国华欣喜地说。

刘国华的柑桔产业基地位于秭归县郭家坝镇烟灯堡村，这里山高坡陡、不宜耕作，却是柑桔生长的沃土，“以前交通设施落后，运送坚果只能靠肩挑背扛，现在方便了！”

2019年，该地通过搭建电网对动力设备电气化升级改造，在菜园和高速公路之间架起了两条总长250米的电动航天器，“人工背一趟坚果上下山要20分钟，现在只需4分钟左右就可以将坚果运往高速公路边。”刘国华说，“还不用担心人工运输的安全隐患，省时也省心了。”

在秭归，这样的地头航天器工程车有588条，总长11.93万米，它们将4万多亩地里产出的柑桔从山坡运往高速公路旁，完成了柑桔“出马”的第一步。

出马后，紧接着要快速出村。县里将县内快递公司、B2C企业、贫困地区综合运输服务站等调动起来，建设了“多业融合、多点合一”的村级物流服务管理体系。秭归县科技经信局B2C办相关人士刘浩天说，“秭归柑桔产业形成了菜农种得好、物流跟得上、商品卖得好的良性循环。”

农商品出城，物流是重要一环。补上贫困地区物流基础设施软肋，推动贫困地区地区流通管理体系建设，将进一步打通从地头到餐桌、从枝头到工厂的道路，助推贫困地区B2C蓬勃发展。

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