种草成为品牌业绩主要增长点。种草营销是自然形成的一种营销方式，对于产品服务质量体验的感知，仍然是用户关注的重点。种草营销的成长也将营销的重心，从品牌的自夸，转向了以消费者体验为核心的营销方式。

名人、KOL、达人、素人种草不断涌现，种草营销背后有科学的逻辑。

内容种草营销

原本种草是用户自发产生的内容，商业运作的种草则以品牌与KOL、明星、达人、素人等合作居多。种草都是从消费者的角度，展现产品的相关信息。用户对种草营销接受度更高，用户可以根据种草内容，获取到想要的信息。同样品牌也能够卖出更多的商品，而达人、KOL等也可以实现商业变现，这是多方得利的营销模式。

种草赋能品牌

企业在有预算充足的情况下，与KOL合作种草有非常明显的推广效果。品牌愿意花较大单价，而KOL或明星则仅需要做单个合作项目，就有不错的收入。

KOL具有较强领导力，在行业和平台具有非常强的风向作用，能够为品牌带来更。

品牌借助达人自身的潮流属性，为品牌带来潮流标签，塑造年轻化形象。种草更是在粉丝中产生深刻印象，为最终转化打下基础。

品牌付费种草营销更加追求效率和效果，通过充足预算，按照策划可以快速实现消费者种草的快速覆盖，挑选KOL、达人、素人组合的方案也更灵活多样。

不少品牌选择小红书种草，更多是看重其社交平台属性，具有高度年轻化，多是女性受众，消费能力和消费欲望也比较强。

种草效率与效果的平衡

种草营销的核心是建立品牌和产品口碑。互联网营销早期最重要的难点是建立信任，现现在的目标类似。但，现在不同的是，信息更公开，要让用户建立信任也更难，用户都是考量品牌和产品的维度也更多。

种草可以消除怀疑，逐步建立起对品牌和产品的双重认知。同时用户会在亲朋好友间传播种草内容，达到一传十十传百的效果，这就是社交种草的优势。

自然种草容相对更真实，更容易取得用户的信任，但随着更多商业化种草的加入，品牌企业有更专业的推广人员，同时有更多的预算投放，真实自然的种草空间越来越小。

在最好的预期中，既要达到自然真实种草的效果，同时能够实现产品销售的增长，这样营销当然也能更持久，成本也会更低。

在真实自然种草中，粉丝用户出于对产品的认可，他们会自发投稿，这种自然种草的效果形成的营销效果会更好。这也需要产品确实有一定特色或优势，能够真正打动用户。

自然种草的流量相对于付费种草来说更慢，短期产生的内容量非常有限，但消费者自发的推荐更有含金量。

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