对于品牌的传播我们都知道有视觉锤，即通过品牌VI+slogan建立识别符号；品牌VI好比是锤子，slogan好比是钉子，要用视觉形象这把锤子，将slogan的钉子植入消费者的心智中。

但是对于消费者，单纯的视觉锤效果越来越不明显，毕竟信息太多，用户太懒；而听觉有视觉无法比拟的优势，就是不需要让用户盯着看。

因此，今天小百就提出一个全新的概念——听觉锤

即通过不同的DNA声音（锤子），将品牌信息（钉子）植入消费者的大脑里。毕竟我们传播的关键在于传，视觉只能播，听觉可以播又可以传，可以启动消费者的耳朵和嘴巴，口耳相传。

为什么我们听到QQ的消息提示音就能第一时间反应出来这就是QQ？

带着这个问题，我们往下看。

为什么要建立听觉锤？

首先：我们来看一个案例：

仔细回忆一下，我们在逛商场的时候是不是不同的商场不同的时间段不同的店面播放的音乐都不一样？

常见的音乐背景一般是：

高端百货：舒缓的钢琴曲或轻音乐

购物中心：轻快的中外热门音乐曲

开门客户：播放较为欢快的轻音乐

人流量低：舒缓音乐增加停留时间

打折店里：快歌让用户不看质量下单

快餐店里：明快轻音乐，快吃快走

手工名店：怀旧老歌让用户减轻防备

......以上这几种场景背景声的运用，都在刺激消费者的情绪，直接影响着顾客的购物体验，甚至还影响着员工的工作效率和服务质量。

商场使用快节奏音乐，比如在节日时候、春节时分等等，意图在顾客的购物效率，提高店内人流的回转率，加快资金的周转速度；在下午客流比较淡的时候，多是播放慢节奏音乐，则让用户增加停留时间，多增加商场的人气、多购买一点商品。

包括在就餐之时，选用更适合你店面品牌定位的背景声音，用户就越享受，当然就越喜欢你的食物，下一次就继续来；

通过声音与产品的联系，建立场景化的声音DNA；利用声音DNA，促使用户产生应激反应，当用户在购买商品的时候，凭借思维回路，进而购买你的商品。

我们再来看一个案例：

麦当劳的“BA-LA-BA-BA-BA，i‘m lovin’ it”的广告歌曲，你是不是听起来感觉异常有活力？

这个产品本身是不具备这个声音的，创作者最初考虑的是让消费者找回在麦当劳用餐的愉快体验。为此，麦当劳花了数十亿美元，找到了“BA-LA-BA-BA-BA”这个专属的音符，今天你每一次听到，依旧是心情非常愉悦，这个就是广告的目的。

除此之外，比如各大品牌商的手机开机声音、还有前段时间抖音红人陆超“真好”等等，也同样是如此，建立起属于自身品牌的声音DNA。

那为什么都要这样做呢？只是为了在用户的大脑中，让其产生膝跳反射，当用户一听到这个声音，就能联想到背后的产品和服务。

如何建立品牌听觉锤？

从产品场景找声音

最简单的就是从产品的场景找声音

这里的场景包括以下三个点：产品制造场景（你的产品制造过程出现哪些不为人为的声音？）

产品使用场景（你的产品使用过程中最明显那个声音是什么？）

产品传播场景（产品使用后消费者如何用声音进行再次传播？）

我们首先来说产品制造场景

通过伊犁的一个经典广告案例来展现：

牛奶制造过程的声音是什么？如何通过声音来突出产品品质？

（牛场不被打扰的声音）

标题：哗啦啦、啾啾啾、哞哞哞！

内文：饮着清澈的溪水，听着悦耳的鸟鸣，吃着丰美的青草，呼吸新鲜的空气。如此自在舒适的环境，伊利乳牛产出的牛奶自然品质不凡，营养更好！

声音的魔力就在于，它让人更有想象空间，通过对声音的描绘，用文字对顾客进行引导，更容易加深印象。

产品的使用场景相对简单，且贴近消费者

我们来看一个案例：

《60英里的时速下，这辆最新劳斯莱斯车内最大的噪音来自于电子钟》

这是来自祖师爷大卫·奥格威关于劳斯莱斯的文案，使用了细节感、对比感、夸张修辞等等描绘了产品的使用场景，对于劳斯莱斯的使用感受可以轻而易举的想象出来。

我们再来看一个案例：

想象一下，在一个炎炎夏日，你正在烈日下大汗淋漓，就在这时你喝到了一罐冰可乐，你会发出怎样的感叹，“嘶哈～”

这其实是可口可乐公司一个很经典的广告，整个广告没有其他过多的声音，重点就在于结尾演员的使用后的感受。你试想一下，此刻你的脑子里闪过“嘶哈～”的声音，你对于产品描绘的第一反应一定会有可乐吧。

类似的案例还有很多，比如牛排在铁板上的滋滋声、喝东西时的咕噜咕噜声、回味时的啧吧嘴声等等，从使用场景中是很容易能找到属于你的品牌的声音DNA，重点在于精准且带有洗脑效应的深入人心。

产品传播场景

说到产品传播场景，就不得不说一个品牌“WOW蛙喔”

对于消费者而言，吃饭时第一时间想到的是吃什么，再想到品牌。可表现品类的品牌名在传播过程中分辨率高，被记住的概率也高。

“WOW”是一个使用频率比较高的语气词，品牌之所以选用这个名字，是因为它简短、口语化，发音上利于有效传播，并且传播效率最高。“WOW蛙喔”具有带入感的名字，从站在店门口的一声惊叹开始，到用餐时的惊叹，到后期消费活动的惊叹，将其塑造成一家体验感爆棚的餐厅。

建立语言识别性符号，来达成产品和消费者之间的沟通。在营销上理解为听觉营销，即通过音乐、声音、语音等表达形式，和消费者产生共鸣，从而实现品牌理念的传播。

然而，如今大家关注的是推广重点，还是停留在视觉营销中，不惜花很多时间和金钱在这个存在几百年的传统的品牌建设中。

反而听觉营销还尚在是酝酿期，我们几乎很少去思考过消费者听到什么。为什么现在读图时间越来越式微，类似抖音等声音类的推广形式在崛起，或者也有这一个方面的原因。

理应除了视觉营销之外，五感营销中的听觉营销，也必然要成为品牌建设的重要组成部分。

END

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