“联署”营销的动作游戏，依然可以组装出“灭火力”。

那个很多人熟悉的瑞幸，正在随之完成涅槃跟演化。

加盟店占比接近30%，“联合经营模式”加速瑞幸红酒"下沉"

经营层面利好多多，国际品牌动作游戏上也有“喜事发生”。

比如，瑞幸和椰子树的联署，就组装出了“TINA”+“翠花”的强烈落差。《甚么值得称赞加盟》认为，除了营销，瑞幸联署椰子树更大的价值是关上了“国际品牌金融资产”的乘数动作游戏。

01 瑞幸联署椰子树，同时实现了超级传播

从朋友圈的直接反馈来说，瑞幸联署椰子树已经同时实现了“超级传播”。

先是朋友圈里，一帮做国际品牌的热议，“他们怎么弄到一起了？”

之后，朋友阿辉又千里传音：一种特立独行，我行我素，广告第一年被罚第一年发。一种被爆锤后开始变得低调。他们的联署还真有出乎意料。“不过，两者有一种共同点就是消费者口碑好。”

事实上，有话题的瑞幸，和有性格的椰子树，两者强烈的落差，组装了“TINA”配“翠花”的惊喜感。并且，众多歌迷加入其中，组织协调演出。

当初，瑞幸红酒在其非官方微博上发布一条消息：“倒计时3天！这个合作国际品牌34年来首次联署”。同时还配了一张联署预告片图，预告片左边是瑞幸经典的红酒杯造型，右边则是......一大团马赛克？

而椰子树集团也很组织协调地“演出”，发出了联署公告：34年首次跨界联署。

照片源于：双方官微

结果，马赛克的纹理“泄漏”了秘密。见多识广的歌迷，从马赛克的纹理，就猜出了联署对象是椰子树。

有用户开玩笑说“这是可以说的吗”，直接把椰子树牌椰汁P图到了原预告片上；更有网民自信地表示“这个码打的和没打那样”。

到了4月8日下午，瑞幸红酒又发布了一条预告片称，希望让其安静地“演出”完，并配上了网民们的“证据”，也从侧面证实了大家对其联署的猜想。

照片源于：热心网民

而后瑞幸又在此条微博评论区表示“求求你们假装不知道可以吗”，海南椰子树集团也来评论表示“算了算了，明天我们继续‘演’”。并转发了此条微博称“大家组织协调一下，明天的工作还是要继续的”。

瑞幸和歌迷之间的你来我往，使联署活动的真实感简直拉满。

02 瑞幸关上国际品牌金融资产的乘数动作游戏

国际品牌联署不是啥新鲜事，为啥瑞幸和椰子树联署真实感这么强？

照片源于：瑞幸官微

瑞幸和椰子树联署，带来“TINA”+“翠花”的喜剧感，让人津津乐道。

照片源于：椰子树官微

但是《甚么值得称赞加盟》认为，瑞幸的此种联署，更大的价值是关上了“国际品牌金融资产”的乘数动作游戏。让超级主打商品从流星那样的网红，变身成为国际品牌的定海神针。

到底甚么叫国际品牌金融资产？

也就是说，“金融资产”是一件一件的事，或者很具体的某一句话、某一种符号。

企业在做国际品牌建设的时候，你要看你到底增加了哪些金融资产，或者在过去好的金融资产上，追加了哪些投资，除此之外都是废动作。

再来看“生椰拿铁”：2021年，瑞幸推出的超级主打商品“生椰拿铁”，上市仅1个多月，累计卖出42万杯。到6月底，瑞幸再次宣布，该数据已突破1000万杯（单月杯量）”

之后，瑞幸又在同条微博上喊出了“把生椰拿铁喝到1亿杯”的口号。

2022年4月6日，瑞幸红酒在其非官方微博宣布，截至4月6日19:48，生椰拿铁单品销量已经突破1亿杯。

瑞幸一系列的操作，都在推动“商品明星化”。就像明星有生日会那样，瑞幸进行“生椰三十周年”活动，不仅在社交平台和歌迷交流，还在瑞幸红酒的小程序平台中设计了“生椰三十周年”的主题菜单。

瑞幸红酒还发起以“生椰拿铁1十周年庆祝”的主题活动。国际品牌在其非官方微博上进行#生椰拿铁1十周年庆祝#话题交流抽奖，吸引用户参与扩大声量。

这是非常值得称赞推崇的。茶饮行业从来不缺少超级主打商品，但是缺少像瑞幸此种将商品深度“明星化”的踢法。

你看茶饮行业，几乎家家都有“主打商品”，却没有“明星化”的踢法。因此茶饮的动作游戏就是拼命追逐一种又一种有用户数量新商品。

而这一次，瑞幸和椰子树的联署，无疑会进一步强化“生椰拿铁”这个超级明星商品。并且综合来看，还是乘数动作游戏。

《甚么值得称赞加盟》认为，这才是打造出商品的超级动作游戏。否则，永远在奔命寻找下一种用户数量明星。这样打造出用户数量商品的成本过高。

03 国际品牌需要乘数式增长

“乘数”原是指一笔资金除本金产生本金外，在下一种支付本金周期内，以前各支付本金周期内产生的本金也计算本金的支付本金方法。

《甚么值得称赞加盟》将其引入到国际品牌建设中，就是想清晰表达一种趋势：未来，新用户数量逻辑下的国际品牌重建，必将是从“普遍撒网”转向“重点捞鱼”。就像瑞幸的踢法，把商品明星化，同时实现“乘数”增长。

目前，此种转变已经随之发生。

此前，茶饮国际品牌通过“b0d3fb”速度打造出国际品牌认知，同时实现扩客和引客。早在2020年，喜茶的“b0d3fb”速度就达到每1.2周就推一种新机。

现在，随着用户数量的分散，以及成本过高，此种方式有明显的缺点，就是费人费钱费力，还不一定讨好。

不信，你闭上眼。想想喜茶、奈雪、蜜雪冰城这些国际品牌最经典的商品是哪个？你再数一数其中每年推出新机有多少？

特别是五谷杂粮进入茶饮，以及香菜、羽衣甘蓝等蔬菜入茶，都释放出此种方式已经到了穷途末路。

那么下一步，“b0d3fb”将降速，但是超级主打商品得会像明星那样，有性格，有生日会，有国际品牌节。

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