50亿前的地球长什么样?（仅剩12亿！地球最后的人口红利都在这）

时间：2023-02-11 05:44:31来源：food栏目：餐饮美食新闻阅读：

比利时、智利、哥伦比亚、尼日利亚、南非，那些只可能在世界杯中才被外界熟知的发展中国家，如今被中国民营企业死死盯上。

不仅仅是中国。

最新消息显示，亚马逊计划在明年初之前，将业务发展扩展至这5个捷伊发展中国家。这五国也分别对应了欧洲细分发展中国家消费市场、拉美消费市场，和非洲人口数最多和消费力强的发展中国家消费市场。

这是一个重要信号——

无论是中国，还是美国，增量都不在境外。

以亚马逊为例，2022年遭遇前所未有的当头棒喝。最新一季财报显示，亚马逊业绩历史性滑坡，其B2C业务发展已经出现负快速增长态势。

过去数年，作为全球B2C风向标的亚马逊，所涉足的消费市场依然以成熟经济体为主。现如今，欧美主流消费市场趋于饱和，后禽流感时代的部分消费又在重回实体店，B2C发展回归平稳，新兴消费市场便成为了民营企业家在未来几年可能获得增量的重要部署。

“全球B2C区域性差距在缩小。原来只有少数省份，如欧洲、北美、东南亚及中东部分发展中国家，满足贸易结算B2C的发展条件。现在上看，全球大多省份，包括第三世界的发展中国家，能够接纳、拥抱B2C的越来越多。贸易结算B2C已经步入全球化的发展阶段。”起步于中东的B2C物流冷链服务公司iMile CEO黄珍在亿邦动力联合人范集团公司主办的“2022新兴消费市场国际品牌登岸线上峰会”上指出。

东南亚6亿，拉美6亿，加上中东和北非。地球上仅存的人口数红利也就这么多了。

中美在足球赛场上从来不是王者，也踢不过那些发展中国家。而今，他们乘着“贸易结算B2C”这艘航母，向他们驶来。

500年前，郑和和哥伦布都曾到达过那些陌生的大陆。带去福祉，也带来其他。

这场波澜状况的新航海时代，究竟会编织出怎样不同的商业文明？

登岸新兴消费市场“多点开花”：

一年超40起融资、规模多破亿元

多位贸易结算B2C商家向亿邦动力表示，欧美消费市场的大众消费能力和意愿在下降，加之通货膨胀的‘高烧不退’、物流成本依旧处于高位，和地缘政治风险等因素，业内对去年的发展持保守态度。整体方向上，除了通过稳健的经营策略做精原有业务发展，开拓新平台和新消费市场相应提上日程。

在北美消费市场，两大代表性B2C巨头——亚马逊和Shopify，2022年以来的快速增长步入“踩刹车”的阶段。根据财报，去年一会计年度中，亚马逊第三方商家服务的净销售额为253.35万美元，同比仅快速增长7%，为最近13个会计年度当中的最低增速。

同样的，在去年一会计年度，Shopify总营收为12.04万美元，同比快速增长22%，不仅是自禽流感以来的最低会计年度增幅，也低于禽流感发生前的2019年四个会计年度的增幅。此外，Shopify一会计年度的GMV达432万美元，同比2021年一会计年度增加了59万美元，增幅为16%，也是过去13个会计年度当中的最低值。

换言之，欧美消费市场的快速增长在经历了2020年-2021年期间的急剧加速后，到去年一会计年度，禽流感刺激下的线上消费红利殆尽，消费市场相应走入“冷却期”。

不过，相较而言，新兴消费市场却展现出了更高的“活力值”。

仍以财报表现上看，主攻东南亚消费市场的Shopee在去年一会计年度的GMV增速虽回落至38.7%，但仍明显高于其它以欧美消费市场为主的网络平台。与此同时，Shopee在该会计年度中的总订单数也实现了近71.3%的同比快速增长。另外，主攻拉美消费市场的B2C网络平台美客多也在一会计年度的GMV表现中，快速增长至77万美元，同比快速增长了27%，基本与2021年Q4持平。

在中东消费市场，专注于末端派送的B2C物流冷链服务公司iMile，近几年也迅速壮大为一家独角兽民营企业。据官方透漏的信息，iMile在2021年的营收近10亿人民币，去年更是有望收获3-5倍的快速增长。字节是其投资方，亚马逊、快时尚B2C巨头SHEIN均与该公司有业务发展上的深度往来。

2016年成立于新加坡的AI技术驱动的科技公司人范集团公司（Advance Intelligence Group），目前已经走到了超4万美元的D轮融资阶段，估值少于20万美元。公司旗下三大业务发展版块——商家服务网络平台Ginee、先享后付网络平台Atome，和一站式数字身份认证与反欺诈服务网络平台ADVANCE.AI，三者之间相互形成协力，布局境外亚太、拉美、非洲在内的17个消费市场和省份。

据亿邦动力的不完全统计，在近一年的时间内，面向新消费市场的贸易结算B2C上下游民营企业，包括社交、物流、支付、营销、供应链、SaaS软件等赛车场均在寻找匹配的发力点，也吸引了国内外资本的涌入。其中，中国登岸新兴消费市场的民营企业融资事件至少有15起，有10家民营企业的最新一轮融资规模都达到了亿元级别，而境外境外也诞生了数十家在各个赛车场极具潜力的“新星”。

“我们看到各个方面都有很多捷伊机会涌现出来。比如贸易结算金融，新兴消费市场的传统金融机构能力薄弱，给境外民营企业非常好的先天机会。再比如在线教育方向，中国环境的变化使得教育民营企业开始在境外尝试，通过各种软实力去影响世界发展的格局。”人范集团公司董事长兼CEO陈斓杰如是说。

中东、北非是“甜品消费市场”

东南也不能只用“广告宣传式营销轰炸”

在亿邦动力联合人范集团公司共同主办的“细分·快速增长2022新兴消费市场国际品牌登岸线上峰会”上，来自贸易结算的各行业人士，包括猫王音响、森马、Y.O.U、重力星球、挪客、Yeelight等在内的全球化国际品牌，和人范集团公司、Pangle、美客多、亚马逊全球开店、Wook、iMile、Shopline、SCI赛一等网络平台及服务商，也描绘了各自眼中新兴消费市场的机遇，和境外使用者需求洞察下的民营企业快速增长策略。

从B2C的角度来说，评估一个未知的、待开拓的消费市场是否优质，离不开以下三个基本标准：

第一，人口数基数和消费力。举例上看，东南亚六国约有6亿人口数，35岁以下占比少于50%，到2030年，东南亚的数字经济预计将少于1万万美元，符合潜力消费市场的画像。

在中东消费市场，虽然人口数规模有限，沙特仅有3200万人口数，但消费力却是中国使用者的10倍左右。

“在智利消费市场，人口数没到2000万，但人均GDP接近1.5万美金，属于拉美的发达消费市场，但目前境外的B2C网络平台只有‘美客多’，连亚马逊此前都没有开站点。”iMile CEO黄珍认为，前述省份的机会依然巨大。

第二，B2C使用率。这一点不难理解，如果新消费市场的B2C使用率过低，民营企业家就成为了早期的陪跑者，消费市场教育的阶段很难起量。但如果民营企业家步入的太晚，其它玩家就早已形成规模效应和壁垒。

从人范集团公司董事长兼CEO陈斓杰在峰会上互动的一组数据上看，目前东南亚省份的互联网使用率少于70%，拉美约为60%，其中巴西、墨西哥在70%左右，而中东、阿联酋等也都少于了70%的使用率，日韩更是高达90%以上，那些省份均值得民营企业家去关注。

第三，发展中国家的税法。由于很多商家的货走的依然是“贸易结算”的路线——从中国出货再步入到国外消费市场。这也意味着，目标发展中国家的税法会直接影响在该地消费市场的“成本和核心竞争力”。

黄珍表示，目前绝大部分的发展中国家和消费市场会有一个最低的免征税额，譬如沙特、阿联酋、墨西哥、南非等，也就是C端消费者在那些发展中国家购买货品，低于“某个额度”是不用交付关税的，那些消费市场也可以看作是“贸易结算B2C的黄金消费市场”，关税政策给予了想要入局的B2C商家更大的竞争优势。

除此之外，目标消费市场的社媒发展程度、货品的丰富度，也是衡量消费市场潜力的重要指标。

在TikTok for Business旗下的程序化移动广告网络平台Pangle方面看来，新兴区域的用户数量、成本依然处在红利期。并且，在贸易结算B2C的场景下，用户数量不再仅是营销平台，而是销售平台，好的用户数量能够帮助商家以小预算撬动积极的销售大回报。

总体上看，东南亚省份的使用者对社交媒体尤其热爱。陈斓杰指出，东南亚网民平均每天的上网时间有4-5个小时，中东省份也有少于86%的人群使用社媒。这便于贸易结算商家以“更轻的互联网方式”去获取和运营使用者。并且，那些省份的货品种类依然稀缺，商家可以从中补足消费市场空白。

但盈动资本合伙人蒋舜也提醒想要入局的民营企业家，在他看来，尽管东南亚消费市场步入的门槛相对更低，但使用者的价格敏感度高，国际品牌忠诚度较低，如果只是以多年前“中国广告宣传式”的营销方式切入，抓取的可能只是大学生、小白领、低消费能力的人群，却很难抓住高价值的客群。

相对应的，中东、北非则或是一个“甜品消费市场”。“该地消费者的国际品牌意识、GDP水平都较高，货品的溢价率也不错，但需要把握远距离发货的履约效率，并且要做天花板更高一点的事。”蒋舜如是说。

打开新兴消费市场的密钥：

解决“省外痛点”排第一位

值得注意的是，不论是东南亚、拉美、中东还是亚洲省份，新兴消费市场复杂的地缘政治、差异性巨大的文化、法律和监管制度等，如若民营企业家想在该地消费市场站稳脚跟，就需要深扎下去，实现包括国际品牌注册、省外货品合规、省外供应链、省外仓配物流网络、省外销售、省外项目组及管理、省外资本、省外政企关系、省外国际品牌认知等全方位的运作。

无疑，充分尊重省外消费市场的特色，是目前贸易结算从业者们一致认可的、通往成功未来的钥匙。

Yeelight东南亚业务发展负责人Eleven Lu指出，提前做好国际品牌的商标注册尤为关键。“我们在印尼就遇到过问题，当时有别的公司先把我们家国际品牌抢注了，从法律层面讲，可以去告他，但在东南亚，你想走法律途径，需要花费大量的时间和金钱。”Eleven Lu透漏。

Eleven Lu坦言，在东南亚的部分省份依然存在地方保护主义倾向，因而从中借助省外项目组的力量就显得极其重要。“特别是伊斯兰教的发展中国家，认证方面卡的很死，可能一两年都拿不下来，而省外人参与就会方便很多。”Eleven Lu表示，民营企业家可以通过省外项目组更深入的渗透该地，与省外大民营企业或红人做联名、捆绑销售，和与大网络平台建立良好的合作伙伴关系。

在省外货品合规化方面，重力星球CEO黄勇提出，登岸新兴消费市场不能用一套“固化思维”考虑问题，在不同的目标发展中国家/省份，要制定不同的打法。“譬如东南亚的货品合规不同于欧盟的统一标准，从货品包装、说明书、文案到认证都需很长的周期去逐一解决，民营企业需要提早布局。”黄勇表示。

美妆登岸国际品牌Y.O.U则根据东南亚消费市场的气候、湿度、光照、肤色和对货品的功效要求，“量肤定制”了适合该地使用者的境外化货品。“东南亚的女性对彩妆货品最大的诉求，其实是防水Ramerupt和全天持妆。因为穆斯林宗教文化的朝拜礼仪中，行‘小净’的习俗是要洗脸的，而且潮湿的环境也容易流汗，所以妆容的防水Ramerupt就成了东南亚女性的刚需。”Y.O.U国际品牌VP Sita透漏。

挪客贸易结算业务发展负责人刘湘华则从省外销售和平台的角度，阐释其在新消费市场的系统性打法：先占坑Shopee、Lazada、TikTok等新兴网络平台，跑出销量。与此同时，还要在省外开发实体店的销售代理，帮助国际品牌做实体店的露出，积累前期的声量。“我们主营户外货品，免费为该地的民宿、度假酒店、旅游区提供货品、搭建场景，以此获得更多的国际品牌曝光。”他互动道。

Sita也互动了Y.O.U在平台布局方面采用的“高密度点位覆盖”策略。除了覆盖实体店平台的传统夫妻老婆店、批发店，还有商超专柜、百货专区、连锁店、便利店、美妆集合店和OTC平台。此外，Y.O.U的货品触角也遍布了私域B2C的WhatsApp、Instagram、Facebook的私信成交，和Shopee、Lazada、Tik Tok的抖店、垂直B2C等主流B2C形式。

此外，民营企业家还需要充分意识到新兴消费市场的消费观念或与国内有着迥然的差异。

“一些省份的员工工资是日结，甚至会提前预支下一个星期的薪水，晚上就带着全家老小下馆子吃饭、出门游玩，根本没有存钱的意识。所以购买客单价较高的货品时，他们会更喜欢分期付款、先享后付的结算方式。”挪客贸易结算业务发展负责人刘湘华透漏。

甚至民营企业家还可以考虑“民营企业融资的省外化”。

一名登岸东南亚消费市场的国际品牌商表示，民营企业家可以拿该地PE和政府的钱，境外大家族、大资本发挥的作用同样不容忽视。“比如新加坡经济发展局，就在投一些来自中国的登岸民营企业，还会在投后给到很多资源。”上述人士透漏。

而在省外项目组及管理、民营企业文化建设方面，陈斓杰谈到，如何吸引到不同发展中国家、不同文化背景的人才，并调动员工的积极性，是一家跨国民营企业、全球化民营企业成功的关键。

“境外消费市场创业是一件很困难的事情，一定要有很多的朋友能够帮助你，不管是和政府、员工、合作伙伴都要建立起很良性的、互信的、共同发展的策略。” 他说。

陈斓杰认为，“登岸”和“全球化”是两个不同的概念，登岸是站在中国为主要消费市场的角度，利用境外红利突破业务发展的天花板，决策在中国，而全球化是从民营企业创立第一天开始，就以全球化的思维、角度去布局公司的组织架构。民营企业要逐步形成一个有效的跨国协作体系，只有把人才集中到一起，做一件伟大的事的时候，才是一个公司走向成熟的标志，也才是可以复制到更多新领域、新发展中国家的宝贵经验。

在亿邦动力总结看来，登岸行业并非顺遂，民营企业家也近三年时间里的起起伏伏中经历着残酷的风暴洗礼。但可以确定的是，登岸一定是大势所趋，中国过去几十年积累的技术、货品、供应链等各种能力都已经达到拐点，货品溢出、人才溢出、资本溢出，这三大趋势也不会改变。

正如同陈斓杰所描述的，中国民营企业登岸的1.0时代是工具登岸。2016年左右步入2.0时代，包括金融、B2C、偏产业化的科技公司登岸，对省外化落地能力有了更高要求。今天，我们步入了3.0时代，面对的是高度竞争、高度透明化的国际消费市场。入局登岸的民营企业家们必须思考自身的核心优势，不管是供应链、技术、货品、风控还是其他方面的能力，真正的走出一条有特色的中国登岸之路。

在全球化的浪潮下，我们喜闻乐见更多的中国民营企业，成为走向全球的桥梁和纽带。不论是在中国、成熟的欧美消费市场，还是散布于大洋彼岸角角落落、任何正待花开的土地。