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本文来源：网络

编辑：微报老王

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说起餐饮加盟，有人在选择加盟后过得很好，也有人因为加盟被坑得欲哭无泪。笔者认为，加盟就像是一把双刃剑，要么能抱住品牌的“大腿”扶摇直上，要么跟着品牌一起消失殆尽。所以，选择加盟前，记得做好防坑准备。

每次发出一些优秀的餐厅案例或者模式，总会有人在后台留言问：可以加盟吗？怎么加盟？更有甚者直接找到小编咨询：我想加盟一些快餐品牌，店小好操作风险小的，有没有推荐？

店小好操作风险小，看似很简单的要求，其实很难。现在的加盟品牌一堆，但是谁又能保证每个加盟店都能赚钱？谁又敢打包票推荐？

加盟的品牌小编不敢推荐，但是如何考察和选择加盟品牌的技巧却可以奉上：

01.

认清资质，选对加盟品牌很重要

近年来，新冒出的热门连锁业品牌不在少数，但有不少品牌没“火”多久就消失了。加盟连锁的品牌几乎每年都要重新洗牌，这无疑大大增加了加盟者选择的难度。

因此，所有加盟一开始都要对连锁特许商进行特许经营资质审查，特许人不具备“两店一年”的条件导致合同无效，但意味着特许人可能缺乏提供成熟经营管理模式的能力，无法向加盟商提供成熟的经营模式，产品质量保证，相关培训以及企业宣传推广等。

02.

如何与总部“联姻”

加盟店与总部有着很微妙的关系，既唇齿相依，又各有其利益轴心。

在经营过程中，加盟者一定会涉及到财务管理、人事管理、开拓市场、同行竞争等诸多因素，而且各个加盟店会因为地方习俗、所处市场、竞争环境等的不同，与总部存在很大差异。总部虽有成套的管理体系，但商业模式、产品等是需要当地场景来支撑完成的。

加盟者应该在听取总部意见的基础上，积极地与总部进行沟通，及时地传递当地的信息，借助总部已有的经验，共同探讨出适合当地情况的经营策略

转变观念，开店只是“顺水推舟”，而不是简单地按下Ctrl＋C，就能一劳永逸的。莫当“甩手掌柜”，只有真正掌握了品牌的管理流程和文化精髓，才能实现持续性的共创共享。

03.

考察清楚，加盟协议看好再签

加盟商要擦亮眼睛，不要光听开发经理忽悠，有的地方完全不能开店，但是开发经理或者公司为了开店指标，会极尽所能地让加盟商把店开起来。 “磨刀不误砍柴工”，千万不要怕麻烦而舍不得多花一点金钱、时间成本去做周密的前期市场考察。

加盟费是加盟商向总部支付的一次性授权费用。一般取决于品牌的知名度、市场欢迎度、双方的认可度、合作期限长短等因素。此外有些企业用设备购置费等其他名目代替。对于此情形，加盟商应注意了解该产品或服务的市场价格，以免上当受骗。

04.

选对加盟品牌重要，但是管理顾客更重要

开发一个新客户是开发一个老客户成本的6倍，所以留住老客户，是加盟店生存的基础。如果管理得好，顾客就成为死忠粉；管理不好，则会大量流失，还会影响到其他顾客。

加盟者应学会管理客户档案，留住老客户，挖掘新客户。只有认真分析客户档案，会发现他们各自的喜好、眼光、购买力，更有针对性地推荐菜品、提供服务。

05.

小结

开餐厅，无论是加盟还是单干，最重要的还是要看自己后续的经营管理。加盟餐饮品牌起步是比较容易一些，但是如果识人不清或者后续经营不善，那也是欲哭无泪。

—The End—

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