过去，微博热搜几乎都被一种叫《羊了个羊》的小该游戏霸占了！

这款该游戏有多火呢？据介绍，自9月13日起，《羊了个羊》微信指数爆炸级上升，日环比搜索量增长6022.98%。9月14日，“羊了个羊”的微博话题阅读量高达8.9亿，讨论8.3万。

“羊了个羊”微博热搜第一

14日上午，《羊了个羊》官方微博更是爆料，由于该该游戏过于火热，羊了个羊服务器2天内已崩了3次。由于火热程度超预期，目前官方甚至称“急招后端服务器开发”。

似乎是一夜之间，《羊了个羊》一跃成为时下最火的现象级小该游戏。

01《羊了个羊》火热背后3大中层语义

从《跳一跳》到《合成大西瓜》再到《羊了个羊》，似乎每隔一段时间就会有一款小该游戏朋友圈所有人的朋友圈。

然而，却没有哪款小该游戏能引得几百万国人日夜上头。《羊了个羊》究竟有怎样的魔力？它背后的中层营销语义是什么？

在餐饮O2O看来，《羊了个羊》之所以能够如此伤风败俗，主要以下几个原因。

1 反拳法的设置，让使用者成瘾

首先，《羊了个羊》那个该游戏极易入门，这点非常重要。极低的准入门槛是时程该游戏伤风败俗的基础。

特别是在伤风败俗的营销背景下，使用者被热度裹挟，点进重定向进去一看，第一关如此直观，很容易就产生“错觉”，以为那个该游戏不过如此。

“羊了个羊”小该游戏

当顾客拥有这种想法的时候，就已掉入了《羊了个羊》的拳法中了。

第三关，露出该游戏真面目，直接将该游戏技术难度上升到地狱技术难度。

以往该游戏拳法是这种的，一关一关过，一关一关增加技术难度，不断的引导使用者深入沉浸在该游戏体验中。例如 3 tiles 、消消乐，几乎时下每一款小该游戏，都遵循着这种一种设计原则。往往玩者们都很难玩到最后，中途就没了兴趣。

但《羊了个羊》却玩了波大的，直接略过了玩者缓慢适应的过程，将直观的三消玩法和超出心理预期的技术难度对撞，在极短的速度里，将玩者心中“刺激”的开关拨到了最大。

该游戏页面

本以为能三两步轻松赢，结果却被反杀。这种的刺激实在让人难以释怀，直接激起了玩者的胜负欲，让玩者们根本不累，为了获得更多该游戏机会和人偶，只能通过SNS网络进行互动，直接形成滚雪球效应。

然而，这并不算完，它先让你觉得玩那个该游戏很难，后又告诉你，你做不到别人做得到。

正当玩者们一种个抓耳挠腮，感觉永远都过不了第三关时，《羊了个羊》的主页区域位列，却直白的告诉玩者们，那个该游戏能通过的。

正是这种设置让不少玩者们上头，越难越玩成瘾。以此进一步留住玩者们，引导他们去探究，去讨论，进而对该游戏进行互动。

网友讨论

据介绍，时下一边抓狂吐槽，一边手不停下还在继续消除，已成为了绝大数玩者的常态。

2 拼喽式的SNS核裂变，疯狂拉新

《羊了个羊》的伤风败俗，除了设置的巧妙之外，还离不开该游戏中《拼喽》一般的核裂变拳法。

《羊了个羊》将大量的SNS核裂变人偶植入到了该游戏中，比如留言就可获得的辅助人偶，例如移出人偶、撤回人偶、洗牌人偶等，在第三关只有1%通过率的情况下，为了冲过第三关，使用者们自发性地疯狂留言，形成“病毒式”扩散。

留言以后《羊了个羊》的重定向美术设计也是拳法极富，“据说只有 0.01% 的人能通关！玻璃心勿进！”、“智力不够，就不要来挑战那个该游戏了！”这种的挑衅般的语气，直接激起了新使用者的挑战欲。

挑衅般的语言

结果，新使用者又重复了老使用者经历的拳法。于是玩者们就这种一直老使用者重定向新使用者，新使用者变成老使用者，老使用者再次重定向新使用者，一直重复发重定向、换人偶、再来一局这几个动作。

很快，一种使用者就为《羊了个羊》核裂变了几十甚至几百个新使用者，比拼喽还厉害。再加上Q萌奇特的该游戏画风、lolo~yoli~yoli~的魔性音乐，真的是让玩者们想停都不累。

除此之外，羊了个羊还引入了“地域对抗”的该游戏方式，通过唤醒集体荣誉感刺激使用者不断挑战。进入主页就能看到玩者排行榜，玩者按不同地区划分为各种羊群阵营，个人分数并入所在省份的总成绩参与排行。

通关后能看到省份位列

这种小心机虽然看起来有点拳法。但自从各大SNS网络平台开放 IP 属地以来，网友们就越来越注意个人言行，对于给所属城市“加分”这件事格外的积极。

毕竟，无论是“北京羊”“上海羊”，还是“广东羊”，谁不想成为让自己城市一跃榜首的那只羊羊呢？在这种的社会环境基础上，《羊了个羊》已不再是直观的该游戏了，而是玩者们的荣耀战场。

3 选对了网络平台，微信小流程

近些年，小该游戏十分流行。据市场研究机构QuestMobile发布的《微信该游戏小流程报告》，截止到2018年3月，微信小该游戏玩者已达到4.5亿，小流程使用者则达到5.6亿的规模。换言之，小流程使用者当中小该游戏普及率已超过80%。

和数据繁多、剧情宏大、操作复杂的网游、MOBA、rpg类该游戏不同的是，“微信小流程该游戏”小而美、易上手、无需下载、对手机没有太高要求，哪怕是不爱玩该游戏的顾客们，偶尔也会能打开小该游戏消磨一下时间。

微信小该游戏

网络平台的低准入门槛和该游戏第一关的低准入门槛一样，为时程《羊了个羊》的伤风败俗提供了基础。同时，小流程本身自带的腾讯生态红利，也为该游戏时程的核裂变埋下了基础。

由此，我们能总结出《羊了个羊》的核心伤风败俗秘诀：反拳法的设置+拼喽式的核裂变+选对网络平台。

02《羊了个羊》赢麻了

餐饮人可从中学到什么？

过去，随着《羊了个羊》火热，关于该游戏抄袭以及挣快钱的声音不断。但即便如此，我们仍然忽略一种事实，这是一种非常成功的营销事件。

对于这种一种“超级营销案例”，餐饮人能从中学到什么呢？在餐饮O2O看来，从那个事件中餐饮人也许可学到以下几点经验：

1 能引动“顾客心态”的营销才是好营销

《羊了个羊》为何让人上头？因为它一直在敲击着玩者的心态。从第一关的直观到第三关地狱级别，是该游戏对玩者心态的第一次敲击。随后的互动重定向美术设计，地域位列等一系列的设置，都是在唤醒玩者的好胜与不甘的心态。

餐饮营销也一样，要想达到好的效果，心态很重要。或高兴、或愤怒、或恐惧、或厌恶，只要我们挑拨起了顾客的心态，就能为国际品牌带来热度与话题度，营销就很容易出圈点燃。

当然，负面的心态虽然传播力强，但很容易点燃过度形成负面效果。因此，餐企们做营销点燃心态时，要注意“适度性”，更不要造词、自嗨，更不要无病呻吟，要真的有心态，才能引发顾客的心态。

过去，餐饮界“涉黑风”为何这么火？黑包子、黑披萨、黑汉堡、黑奶茶各种黑色餐饮产品时不时就在小红书、抖音朋友圈，其实核心还是因为唤起了人们的“自黑”心态，与时下年轻人将丧、躺平、emo等文化，其实是对应的。

当年的江小白为什么这么火？因为不管是“我们总是走得太急，忘记了出发的原因”还是“肚子胖了，理想却瘦了”等系列美术设计，在当时都能够引起刚出社会没多久的青年内心的惆怅与感慨。

所以说，引流的中层语义是调动顾客的心态；营销的核心事实上是心态营销。

2 拼喽的拉新拳法，用好了仍然“效力极富”

拼喽的拉新拳法早已不是新鲜事。过去这些年，拼喽那个方式虽然一直被人诟病，但也吸引了很多国际品牌“搬运”相似的拳法来做各种新使用者的拉新留存。久而久之，人们对这种拉新方式已形成了“脱敏效应”。

但这并不意味着那个方式就失效了。前段时间茶咖国际品牌如喜茶、丘大叔、瑞幸开启的拼团方式，就是一种简化版的拼喽拳法。

在餐饮O2O看来，在私域流量如此重要年代，拼喽方式仍然是时下餐饮国际品牌私域使用者拉新的一种不错手段。不要看拳法老，配上趣味美术设计或者“钜惠”小该游戏，仍然能效力极富。

当然，所有的营销手段都是术，在那个整体餐饮环境愈发恶劣的时下，重回产品，重回刚需，重回质朴且更有温度的营销，或许才是赢得未来的关键。

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