一场直播卖货200多万 湖南“教授县长”直播卖茶成“网红”

“大家抓紧时间下单，再给一分钟，你买了茯砖，中奖了，我就再送你一袋茶。”

“我后面全是礼品，要全部送出去。”

“我是安化县副县长，也是最红的网红县长，等会给大家唱歌跳舞讲典故。”

4月3日晚上七点，陈灿平身穿鲜艳的橘黄色帽衫出现在直播间。这是一次较为大型的直播，抖音联合全国五个县的县长，集中在4月2日到3日直播，专门卖茶。陈灿平是其中之一。

直播前，陈灿平在帽衫下面加了一件黑灰色的中式褂子，他想等会儿出汗，把帽衫脱下来，也不失体面。和他一起卖货的是个年轻女孩，安化县的本土创作者，账号是”侗族姐妹花“，在抖音有260万粉丝。

一场直播“带货”255万元

直播从晚上七点开始，一直将近凌晨结束。陈灿平不休不止地直播了五个小时。

和老百姓印象中严肃沉闷的县长不同，陈灿平直播间的气氛轻松活跃。他喜欢唱歌，唱赵雷的《成都》——他以前在成都工作——他还唱《你来得正是时候》，这是安化黑茶文化节的主题曲，还有《六口茶》，一首湖北民歌。

“喝你一口茶呀问你一句话，你的那个爹妈在家不在家?”为了吸引更多人来看，和其他主播连线时，他会跳舞。他自嘲，“身材偏胖，跳得不好”。直播间里，他还经常讲一些湖南名人的小故事，比如曾国藩和左宗棠。

陈灿平卖的是安化县盛产的黑茶。安化位于湖南省中部，一直是贫困县，直到2019年4月才脱贫摘帽。安化有110万人，其中36万是茶农，去年差不多有十万人靠卖茶叶脱贫。

他把卖茶的标准定在，好喝但不贵，他叫“人民茶”，“百姓茶”，“我不希望它成为一个高高在上的东西，咱会被泡泡吹没的。”

安化黑茶出了很多创新产品，比如模仿挂耳咖啡做得挂耳茶包。有次他就用挂耳泡了一壶茶给一个茶学专家品尝，茶学专家说，你这是金骏眉吧?错了，他说，多少钱的金骏眉?他反问。上万，茶学专家说。我们的出厂价只要一千多块钱一斤，一袋挂耳只要三五块钱。茶学专家很惊讶，怎么这么好的茶这么便宜?

凡是洒了农药的茶他不卖。直播给观众看茶叶，观众问县长，你们的茶叶怎么那多虫眼?他还得解释，说黑茶是发酵茶，一揉一搓，就再也看不出茶叶的原貌。他从来不卖完美的茶叶。

茶叶的功能不直观，他就换了种说话，“喝黑茶不长肉肉”，他调侃自己，“尽管我是微胖界的人士，但我没有三高。”黑茶茶性内敛，不会刺激肠胃，也不会影响睡眠，尽管不如红茶香气浓，但适宜的人群更广。这些话他每次都要颠来倒去地重复几十遍。

这场直播的效果非常好，在线观众总计53万，销售了4.1万单，总计255万元。每场直播大概能帮到两三百名茶农。

攒了18万粉丝

今年47岁的陈灿平，原来是西南民族大学科研处副处长，还是一名教授。2017年，他被组织下派，挂职扶贫干部。他是湖南省娄底市双峰县人，那里也是曾国藩的故乡。很偶然地，他回了湖南，挂职安化县副县长，负责农产品销售。

安化的领导班子以八零后居多，县长肖义就是八零后，是武汉大学的博士。4月3号那天直播，肖义也去直播间坐了十分钟。县里的局长、科级干部听说陈县长在玩抖音，说我也装一个抖音试试。

大多数领导只是注册，不敢玩，只有陈灿平放得开，还攒了18万的粉丝。陈灿平的抖音账号是“陈县长说安化”，2018年10月22日，陈灿平发了他人生第一条抖音。

陈灿平的抖音账号是“陈县长说安化”，2018年10月22日，陈灿平发了他人生第一条抖音。