一场直播卖货200多万 湖南“教授县长”直播卖茶成“网红”

那天，云南省的副省长到安化交流、考察，在一座靠近江边的茶叶晾晒棚里，陈灿平随手拍了一条短视频，当天的粉丝就上到两三千。他的“虚荣心”就上来了，开始每天拍。很快过了五千，又很快过了五万，过了七八万，但到了十万，想从十万到十一万，这个区间涨粉变得很困难。他拍短视频的目的只有一个，帮助茶农做推广，他也知道自己的视频拍得不专业。总之，”游戏越来越难玩。“

要不是疫情，经销商没法进山区进货，茶农的茶叶卖不出去，只能坐吃山空，他也不会想到直播。他是个审时度势的人。疫情从1月延宕至3月，他意识到，这次疫情将极大地改变人们的生活方式，比如不愿意扎堆，不愿意去封闭空间，尽可能地在线交流，“直播的趋势是绝对上升的”。

3月1日，傍晚六点多，在从长沙回安化的路上，陈灿平发了一条视频，告诉粉丝们，“今天晚上九点半我可能开播。”晚上九点，陈灿平来到直播间，自己带了两只手机，没有声卡、话筒、灯光，和当地常做直播的人借了点设备，开始了第一场。

当天，在线人数最高峰有两千五百多人，他挺惊讶，“直播是个挺好玩的事”，而且直播涨粉快。之前，他的粉丝是11万5千多，等直播完，他的粉丝涨到12万。他想，对身处疫情的茶农来说，“这是个机会。”

他开始每天直播，一般是晚上八点到十点或者十点半，实际上每次直播都长达三个小时，甚至更久。有时白天播两场，上午一场下午一场，下乡去茶园播，走路播，有次在路上直播被抖音机器人警告，说开车不能播，给他停了十分钟。连续播了一个月，本来陈灿平有一百六十斤，总有观众调侃他说，这个县长太卡通了，怎么跟头像长得一模一样。最近，他竟然瘦了十斤。

陈灿平直播的目的很单纯，帮助茶农把茶叶卖出去。直播带货的规律，是用性价比高的商品带动流量，然后才是其他。他先定了几家大型茶场，这几家都面临茶叶大量滞销的问题，他又找了几个小型茶场，十几户人的规模，管理二三十亩茶园，品质极好，适合做定制款。他又和物流谈，把首重500克以内的快递费谈到了两块三，道理很简单，陈灿平向物流解释，“我极有可能一个晚上卖五千单。”对物流来说，无非是原来车没装满，现在装满了，成本是不变的。

无意间，陈灿平成了安化茶农的希望。和茶厂厂长见面，陈灿平说，“我争取给你销到十万斤，但是需要你配合我。第一，成本控制住，第二，品质一定要好，第三，不追求包装很精美，一张牛皮纸，环保。”

他算了一笔账，如果直播刚好碰上了城市里的粉丝愿意买二十斤，五十斤，甚至一百斤，有一千个这样的观众，十万斤不就卖出去了吗?

六个手机和iPad轮流直播

自从玩抖音，陈灿平重点关注两类短视频创作者，一类是带货达人，比如乡村胡子哥;一类是美食主播，比如麻辣德子，特别能吃，一个晚上吃两小时不喊停，同时在线几万粉丝看着他吃，说明这个人的粉丝至少千万，带货能力也很强。

他一一给这些创作者私信，介绍，“我是安化最火的县长，请你支持，为了助农。”胡子哥特别直爽，马上就表示愿意帮忙。他觉得胡子哥很淳朴，“哪天一定要把你请到安化来。”没想到，4月3日直播那天，胡子哥和三四个朋友，从陕西一路开到湖南，意外出现在他的直播间。

做直播至少需要3个手机，有次，陈灿平直播太久，手机发烫，他赶紧贴了降温贴，才坚持下来。他近视，戴上眼镜视力只有0.6，经常没看到粉丝的名字，被粉丝抱怨，要有个平板电脑才好。后来，他自己掏钱买了六个手机，还有iPad，轮流着用。

陈灿平觉得，他可能是最了解安化茶农的人。他知道哪些茶农只卖几块钱一斤的鲜叶，哪些茶农收入不太好。疫情期间，他走访了一户茶农，那茶农中气十足，穿着干净，礼貌地和他打招呼，”网红县长先生，你好”。