“四大战役”打响十四五开局 今世缘上半年营收、净利增幅均超30%

8月24日晚间，今世缘发布了2021半年度报告。报告显示，今年上半年，今世缘实现营业收入38.51亿，比上年同期增长32.20%;实现归属于上市公司股东净利润13.35亿，比上年同期增长30.92%。

今世缘半年报截图

分产品来看，上半年今世缘百元以上中高端产品销售占比达到91.95%，产品结构优化明显。其中，特A+类产品(300元以上)销售额25.29亿元，同比增长49.74%;特A类产品(100-300 元价位带产品)销售额10.12亿元，同比增长12.79%。

此外，作为苏酒板块的龙头企业，今世缘进一步巩固了在省内的强势地位。上半年今世缘省内市场实现营收35.54亿元，同比增长31.34%。中银证券研报指出，今世缘抓住了本轮白酒周期带来次高端扩容的机遇，目前在江苏省内销售已经形成良性循环，主要体现在价盘稳、库存低、动销快。未来，随着品牌势能的不断提升，以及渠道力的不断夯实，今世缘在省内仍有很大的提升空间。

实际上，今世缘能保持良好的增长势头主要得益于以“四大营销战役”为核心的一系列举措。在半年报中，今世缘也提到，报告期内，公司“四大战役”全面打响，增强了发展动能。公司以“坚决打好四大战役，培育市场增长动能”为目标，省内区域精耕不断走深，省外板块打造有序推进。

构建体系模式，V系攻坚成效明显。今世缘按照培育增长极的战略规划，重点构建了价格体系、渠道体系和消费者培育体系，补充了异业团购、高端会所等新业态营销，打造了高端鉴赏会、V9体验馆等新场景，开拓了银行合作、品牌联名等新渠道。并通过一系列手段提高了国缘V9的品牌知名度和美誉度。

渠道调研反馈，目前V3与M6+在600—700元价位带实行错位竞争，并实现体量突破，预计V系全年10亿销售额目标有望顺利达成。

突出四开焕新，开系提升稳健有力。按照“提升价格、提升销量、提升竞争力”的追求，突出系统谋划，组织了54场四开国缘新品上市发布会，营销精准、互动有效。并策划一系列主题活动放大国缘良好品质口碑及热销认知优势。

渠道调研反馈，国缘四开新老过渡进展顺利，自5月今世缘起全面导入新版四开，通过执行控盘分利维护价格体系稳定，目前新版四开终端价稳定在450-480区间，渠道利润进一步增厚。

注重板块质量，省外突破更加务实。按照“建模式、做板块、招好商、优结构、抓落实” 的总体要求，出台了省外突破战实施方案、省外板块市场运作策略等指导方案，提炼了喜宴场景营销、终端联盟体建设、渠道开发培育以及市场主体招商等营销模式，提升了运作质量。

据了解，今世缘正重点打造环江苏的板块市场，其中山东、上海发展速度较快，安徽、河南、北京发展势头较好。半年报数据显示，今世缘省外市场上半年实现营收2.83亿，同比增长42.11%。

加快结构升级，今世缘激活成果渐显。按照“加快培育D20/D30增长点、稳定提升典藏老品基础量、整体规划精简产品线”的策略，出台了今世缘品牌激活战运作计划、营销策略优化等指导方案。加快D20/D30布局培育，统筹配称推广资源，促进了品牌激活。注重沉浸式体验，做靓高端“缘享荟”、喜庆推介会两大消费场景，强化了用户教育，实现流量有效转化。

据悉，今世缘2021年全年营收目标为59亿元左右，争取66亿。业界认为，V系、K系引领增长态势预计不变，主力四开通过换代提价紧抓次高端加速扩容之势，有望延续放量高增势头，省内苏南、省外周边市场的渠道拓展空间亦可乐观。同时，叠加白酒销售旺季的到来以及江苏地区疫情防控形势的好转，今世缘完成目标任务无压力。

值得一提的是，在2月21日召开的今世缘酒业2021年工作大会，今世缘确定了“十四五”营收百亿的战略目标。今世缘党委书记、董事长周素明在会上曾表示，“十四五”时期是今世缘发展关键期。必须全面把握宏观经济长期向好之“势”，主动抢抓行业深度分化之“利”，紧紧围绕“发展高质量，酒缘新跨越”的主题主线，牢牢把握“好中求快”的工作基调，“十四五”末确保营收超百亿。

对于“十四五”的规划布局，今世缘方面透露，将推行八大举措促进公司高质量跨越发展。即以文化酒，拓展市场营销新天地;追求卓越，谋划运营管理新思路;以质取胜，创立产品品质新标杆;紧扣政策，实现资本价值新增长;吸引人才，创新人力管理新方法;两化融合，构建产业互联新平台;党企融合，搭建党建管理新体系;从员工的根本利益出发，改革薪酬福利体系等。

在华安证券看来，今世缘十四五目标及打法明确，核心K系产品仍处于产品生命周期成长阶段，V系有望承接下一阶段消费升级。同时，公司产品结构顺应行业结构性增长，渠道继续发挥团购优势，区域省内南下空间仍大，省外正在质变的关键期，公司十四五目标有望提前实现。