红西凤再度上调价格？西凤酒究竟意欲何为

5月5日，西凤酒发布提价通知，内容如下，从5月6日起，45度，55度西凤酒500ml在原来开票价格上提价15%。据悉，2018年1月2日这两款酒就被提价了11%。这次是西凤酒第二次的提价。

有知情人士透露，红西凤酒此次将开票价格上调15%，而终端零售价保持不变。他认为，红西凤的主要问题是终端标杆价上去了，但实际销售价格一直上不去，终端实际消化价格一直保持在520左右的情况，前段时间停止发货，这次上调开票价，就是要拉升终端实际销售价格。

近两年，红西凤酒的市场表现颇为不俗。数据显示，2018年红西凤酒计划任务为6000万元，实际完成近7000万元，同比2017年增长67.14%。

事实上，作为西凤的高端品牌，红西凤酒终端价的上调一方面顺应了市场发展形势，另一方面与其市场基础密不可分。在西凤现有的产品体系中，西凤15年6年、华山论剑、国花瓷和玖藏西凤酒等的终端零售价格集中在100-400元之间;旗帜西凤刚将价格拉到500以上;西凤1915以1000元左右的价格占位超高端。而在500-1000元的高端价格带，唯有红西凤酒独占鳌头。

九度智力集团董事长马斐表示：“开票价上调是提升产品品牌价值的手段，也是其信心的表现。一方面有利于终端价格的稳定，增强渠道信心和消费者价值认同;另一方面有利于未来继续提价，也是为西凤酒的高端产品做背书和支撑西凤1915的价格。”

此外，红西凤已被西凤酒厂完全纳入到营销公司综合产品体系中，作为继西凤1915之后的高端产品来重点打造。此次提升开票价，是为拉升终端实际成交价和稳固其高端产品形象做准备。

其实红西凤酒价格上调这一举措对西凤酒的价值回归具有很大的助力作用，但目前西凤酒的影响力还不够，所以努力提升品牌影响力，市场份额重中之重的任务。