山东温和酒业抢占婚酒市场

      1月28日，永芳婚纱影楼在兰陵大酒店举办“2016永芳婚纱优质客户感恩答谢会”，邀请了众多优质客户及员工家长齐聚一堂，共赏歌舞律动，畅饮温和美酒，一同分享永芳婚纱成功与收获的喜悦。山东温和酒业作为本次答谢会的赞助商，倾情赞助了嘉宾奖品及餐饮用酒――温河王红双喜、金双喜。

答谢会上，永芳婚纱以开场视频的形式向到场宾客展示了企业文化。“今年可谓是婚纱摄影的寒冰期，而永芳婚纱的业务量是呈上升趋势，这与顾客们的支持是分不开的。”作为此次答谢会的重头戏，永芳婚纱影楼总经理与山东温和酒业郯苍分公司大区经理刘洋一同上台，为永芳婚纱2015年度**优质客户颁奖。

重点瞄准婚宴市场 双向联合实现互惠双赢

永芳婚纱自2001年成立以来，已经走过了15个年头。从200平米的小店到2000平米的五层高楼，从2个人的夫妻店到现在四十多人的团队，从一年拍摄量几百对到现在年拍摄量接近2000对，永芳婚纱不仅着眼于兰陵县当地，更着眼于临沂市，这也是永芳婚纱与其他婚纱影楼的不同之处。

记者了解到，去年的兰陵县约有六到七千对的婚纱市场，而永芳婚纱承接了近两千对的新人拍摄婚纱照。“过去的一年间，永芳婚纱的业务辐射面更加广泛。除兰陵县以外，永芳婚纱覆盖了费县、平邑、兰山、临沭、罗庄、郯城等临沂各地区及苏北地区。服务好、讲品质和做人实在是我们**的特点，也是我们的优势。”永芳婚纱影楼总经理黄总如是说。

温河王红双喜、金双喜是山东温和酒业推出的喜宴酒，重点以婚宴市场为销售的突破口。刘洋经理表示，温和与永芳合作是战略性的，合作方式上会延伸到产品的销售。“一是产品展示，温河王红双喜、金双喜等温河王系列酒将展示在影楼比较明显的位置，向消费者推荐这款高品质、低价位的产品；二是永芳婚纱推荐新人名单，温和酒业会针对新人开展一些活动，以便更好地跟进、开发喜宴市场。”

山东温和酒业与永芳婚纱的合作对温河王红双喜、金双喜的品牌传播与产品传播来说是很好的机会，也将永芳婚纱影楼推向了一个新高度，做到让消费者认可，吸引更多新人拍摄婚纱照。“合作会让永芳的品牌根基扎得更好，赢得更好的口碑与机会。这种双向联合是双方收益、互惠互利，我们会走得更长远。”

广泛开展异业合作 区域性品牌以高性价赢得市场

过去的半年间，山东温和酒业在兰陵县进行了温河大王酒招商，与社会关系广泛、团购资源优异的五粮液和雪花啤酒的总代理达成了合作关系。“集团做了很多圈层营销、跨行业战略合作等异业合作，比如赞助兰陵县登山队的饮用酒和年会。登山队每周都会组织登山活动，带着大王旗帜走遍全国各地风景区，把温河大王品牌传播到祖国各地。另外，集团还赞助了兰陵县*美新娘、*美老板娘等活动。”

温河王红双喜、金双喜是未来以喜宴为突破窗口向流通延伸的产品，周易大师马安辉择黄道吉日，加之酿酒大师李克明的亲手酿造和设计大师万宇对中国传统文化的深刻理解，得到兰陵县消费者对温和品质的高度认可。山东温和酒业开发兰陵已经有20多年，市场基础越来越好，特别是近几年销售有了新的突破。“能够做到现在，一是来之不易，大家付出艰辛的劳动，另外确实是温和品质赢得了消费者。”

据刘洋经理记者介绍，未来在兰陵县还有新的规划。一是产品结构调整，重点培养温河大王酒在酒店、名烟名酒店和商超开拓，重点发展团购分销商，让适合温河大王的群体品尝并认可温河大王。二是中间价位的顾客产品培养，从高端产品旗帜的影响下，用中端产品放量突破，如红双喜金双喜就是十分适应兰陵县消费群体价位的产品。此外，山东温和酒业不放弃农村的中低端市场，继续做好适应广大消费者的产品。

2016年是中国白酒行业深度调整的一年，山东温和酒业将从市场氛围建设到市场覆盖率等方面做得更细，争取有突飞猛进的大的突破。山东温和酒业总经理肖竹青向记者表示，费县已经洽谈成功，将在信用社营业厅、影楼、家电卖场和服装卖场陈列温河王酒。“感谢各陈列单位选用优质温河酒做为福利酒，山东温和酒业把喝酒大户培养成卖酒客户，率先践行从渠道驱动增长模式转型为消费者驱动增长！”