通过优质的内容，吸引并打动消费者，促使其转化为实际的用户，进而实现产品销量的增加和品牌影响力的提升，这是软文推广的最终目的，也是效果评估的唯一标准。为了达成软文推广的目的，就需要在内容上下功夫。

关于这一点，不少的人经常会掉进一个陷阱当中，即认为只要内容“走心”，能够“叫好”就可以了。

然而，事实上真的如此吗?内容让人“叫好”固然不错，但想要提升转化率，叫好之外，更重要的是能“叫座”，这才是营销推广真正不变的追求。为此就需要妥善处理4个关键点。

一、讲消费者听得懂的话

每个人都有自己擅长的领域，自己认为非常简单的名词、概念和描述，在别人看来很多时候都是难以理解的。比如基尼系数、沉没成本、契约曲线等等名词，对于经济学领域外的人来说简直有如天书，可对于领域中的人来说，这只是基础。

在软文推广当中就经常有人犯这样的错误——下意识地认为用户对产品的认知和自己处在同一水准，但实际上创作者已经积累了大量关于产品的信息，而用户对产品却是完全陌生的。在这样的意识指导下，内容要么语焉不详，要么晦涩难懂，消费者根本无法弄清楚说的到底是什么。

因此，在进行软文创作时，要尽量避免抽象、专业的词汇，为产品寻找“对标物”，用大家已经认识、熟悉的物品去描述一个陌生的产品。

二、锻炼出易于传播的“精句”

为什么“人头马一开，好运自然来”、“不溶在手，只溶在口”这些广告语能够广泛流传并且被深深记住?为什么有的软文洋洋洒洒几千字，用户看完却什么也回忆不起来?这就是有没有“精句”的区别。这其实很容易理解，当我们自己作为用户在阅读资讯信息的时候，是“发稿管家，让传播更简单”容易记住，还是“发稿管家，拥有丰富的网络媒体资源，包括门户网站、自媒体、地方媒体等，覆盖科技、财经、女性、家具等各个领域，能够实现自助式快速发稿”这样的话容易记住?

对于用户来说，一篇软文需要有详细的论述，但前提是有能够提纲挈领、字字珠玑的“精句”，即在用最少的字把信息传递清楚的基础之上，再展开具体的论述。否则，无论他们是否已经对你的产品产生兴趣，如果理解信息的成本过高(花费太多的时间和精力)，那也会毫不犹豫地放弃继续了解下去。

三、营造场景，满足用户心理诉求

当用户已经被软文推广当中的“精句”所吸引，愿意继续花费一点时间将内容看完，这时候就需要营造出用户期待的场景，满足其心理诉求。

一般来说，场景可以分为两大类，即正面愉快的和负面痛苦的场景。但无论是哪一种，营造的方法都是相同的，即通过细节来营造出“代入感”。比如当你说有一群大象飞在空中时，人们不会相信你的，但你说有425头大象在天上飞，人们也许就会相信。

也就是说，“细节”的多寡其实决定着你的文案是否具有“代入感”，细节越丰富，用户就能在脑中勾勒出越清晰的画面，也就越容易产生代入感，营造出来的场景就越能满足用户的心理诉求。

四、提炼关键利益，促使用户购买

软文推广要向提升转化率、促使用户购买，只是吸引了用户还不够，还要打动用户，令其产生购买的欲望。这时候，就需要提炼出一种“关键利益”，并在软文当中的合适位置体现出来。

什么是“关键利益”?其实就是一种可以解决用户的问题、改善用户生活，具有唯一性和竞争性的利益点。通俗来讲，就是能够给予用户的好处，因为用户关心的，从来不是你的产品里有什么，而是“它对我有什么作用”。

所以，就需要在自身对于产品、品牌进行深入了解的基础上，提炼出“关键利益”。只有对提炼出直指人心的“竞争性利益”，完成漂亮的临门一脚，促进转化率的提升。

用消费者听得懂的话，营造出能够满足用户诉求的场景，并提炼出易于传播的精句，最后通过“关键利益”促使用户进行购买，软文推广要提升转化率，这四个关键点必定要做到位。

　

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