你想让你的垂媒与自媒体的点击率高，首先在广告文案上就要下功夫，一样的汽车经销商那么多，怎么样才能让用户在繁多的经销商中一眼看出你的好，魂牵梦萦把你找。就算是当下比较流行的短视频拍摄，没有扎实文案功底也是行不通的。

那么在文案中哪些关键点才能打动用户的心？本文分享了关于如何让你的卖点写的“吸引人”的方法，我们一起来看一下。

先来看下面几条文案：

动力强劲，提速迅猛(XX性能轿车);

安全可靠，内饰舒适(XXSUV);

经济耐用，操控自如(XX家用轿车);

路上豪华公务舱(XXMPV);

看完了，你啥感觉?有打动你吗?我敢打赌，如果你是市场经理，你的专员，写这样的文案，交给你，你肯定会无言以对!为什么呢?因为你也不知道究竟错在哪里，其实问题非常简单——那就是不!够!吸!引!人!

那么为啥不吸引人呢?因为没细节，所有人都在垂直网站和自发贴子中这么写，你如果还这样写，亮点在哪里?人家为什么在茫茫的数据流中记得住你产品，了解你的卖点?

看你文章的人，都记不住你的产品卖点，在那么多同质化的产品中，别人为啥要买你的产品?但是，很可惜虽然是这个理，但是我们在浏览网店的过程中发现，很多文案都在这样干;如果我们是这样的阐述我们的产品卖点，那还不如不要写了!所以，要想产品比对手卖的好，首先，你得把产品卖点，写的更吸引人!

那问题来了，怎么写才能更吸引人？

今天就来教你一个技巧，学会以后，对手或是小伙伴都会向你投来仰慕的眼光!其实这个技巧很简单，就是当你的产品卖点写完后，问自己一个问题：那就是这个卖点的细节，表达的够不够具体?为什么?因为卖点描述越具体，细节越多，越吸引人!

下面我们来直接举例说明：

1、数字是最好的帮手

假如现在有一瓶水，你想通过文案表达，它是纯净水。

第一种表达：喝一口更纯净的水。

第二种表达：喝一口5000米海拔上的冰川水。

先看一下第一种，更纯净的水，这个卖点的描述你觉得怎样，是不是感觉有点硬，太泛了，到底纯净水是什么样子的?为什么是纯净的?你看这些细节都没有，

再来看第二种，相比较第一种，就多了很多的细节，表达的足够的具体。比如，5000米、冰川水——有画面，够具体，这样的文案才能吸引人。

2、细节才是真正的亮点

假如，你是想通过汽车使用场景的全面覆盖来完成销售动作，你想通过文案来表达，车型的使用场景很全面，你会怎么说?更全面的车型，轻松满足生活中的各个场景。是这样吗?

你觉得这样能让别人感觉到你的车型性能很全面，并且想要跟你接触并购买吗?大概率是不会的!那么怎么办呢?还记得上面的问句吗?这样的描述有没有细节，够不够具体?

好，那你现在再思考一下，全面的车型会有哪些细节呢?我们是不是可以这样说：让你每个用车难点，都跟做填空题一样简单，只需略微选择即可轻松克服，有车生活再无焦虑。

是不是相比较第一种，更加具体，细节更加丰富，涵盖各个用车难点，每个难点都有相应配置帮助你去克服他。

3、表述要多用感性词汇

假如现在要你夸一个美女，身材好，你会怎么说?哇，你的身材真好!这样说，女生听了肯定很高兴，但是很可能会认为，你在故意寒暄。

如果这样说：哇，你的腰真细，你的腿真长，你看，这样一夸，是不是更具体了，细节更多了?如果上面的女生听了认为你在寒暄，下面的女生听了就会信以为真，暗自窃喜。

同理如果我们夸一台车的造型非常时尚，我们也要注重细节的体现。大灯是炯炯有神，好像有成功者的光芒向前传递。腰线是锋锐刚毅，贯穿车体，仅看车身就能感受车体的强劲。尾部是恰到好处，犹如豹尾不拖泥带水，设计感统一、浓郁。内饰是自然与实用的结合，下有脚踏草地，上有星空天际。你看更细节，更具体的阐述能够使浏览这条信息的人印象更加深刻。

4、过程需要引导他人自行脑补

假设，你给老家在网上卖苹果，现在写一条文案，告诉用户，苹果很新鲜，你会怎么写?我们的苹果每一个现买现摘，非常新鲜。这样说，别人对新鲜这个卖点，其实就比较模糊，原因很简单，太水了，没细节;那怎么增加更多的细节呢?

可以这样说：早上4点，我们趁着露水采摘，全程顺丰冷链配送，下午5点你就能吃上它。

你看，是不是细节很多了，早上4点、露水、采摘、顺丰，下午5点……每一个细节都会让用户在脑海中出现画面，这个时候，新鲜这个卖点，就会更加深刻。

5、日常使用痛点，需要着重阐述

好，还是你老家苹果，现在不说新鲜，用文案表达，苹果很甜，你会怎么写?我们家的苹果香甜可口。这样说，你觉得用户能感受到，苹果的香甜吗?不能，因为没细节，到底香甜的苹果，会有哪些具体的细节出现呢?

你可以这样说：红彤彤的大苹果，你看了，会忍不住咬一口，然后一口甜汁，瞬间在你嘴中炸开，清凉香甜的感觉，瞬间从你舌根流入喉咙。

是不是感觉，自己已经在吃这个香甜的大苹果了?为什么会有这种感觉，因为细节更多了，吃这个香甜苹果的细节更加具体了，而不是泛泛的表达，苹果香甜。

6、要做朋友圈里的内容担当

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假如你在朋友圈卖车，现在想用文案，告诉客户，你的车经济实用，你会怎么写?买XX车型，经济实用，用车生活无压力?是不是在你们当地汽车圈的朋友圈里面，经常能看见这样的文案，你还有感觉吗?是不是都已经自动免疫了?

但是如果你现在这样写：上下班代步神器，文能小路躲高峰，武秒跑车没脾气，保养投入相当低，真正15万的车子，30万的享受。是不是细节多了很多?比上面直接讲，让用车无压力，更加的吸引人?有想买的冲动了?

7、符合实际的节点特征

我有一次，逛京东，发现一个卖智能马桶的，其中提到的一个卖点是，马桶圈智能恒温技术。它是这样说的：冬天坐上去不冰凉。现在我问你，你能感受到那种智能恒温技术的现场感吗?是不是不明显?其实我们完全可以增加更多细节，来吸引用户。

比如可以这样说：冬天坐上去，一点不冰凉，暖暖的，就像坐在暖水袋一样，很舒服。是不是脑海中开始出现画面了?这就对了，越具体，细节越多，用户就会越容易感受到卖点背后的好处，越容易被吸引。

现在需要用到文案的推广渠道越来越多，如果你没有那么时间的内容产出，那么文案撰写的技巧就非常重要了。在垂直平台中，我们的文案要点是，简单具体直指人心。

在朋友圈中，我们的文案要的是，客观真实有案例参照。在论坛中，我们需要结合场景强化细节。其实说了那么多，究竟什么事文案，我觉得文案就是通过另一个渠道跟客户说话，好文案就是说的更具体，更细节，更丰富的话;这样才能让别人能听懂的你的话，能关注你的话，而且是一边关注一边脑补画面，然后就会被你的文案吸引，吸引后持续关注，形成点击、在线留资、进店开车、最终形成订单。

　

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