查尔斯·雷蒙曾在《哈佛商业评论》发表一篇文章，描述一项被设计来衡量广告效益的实验，结果显示：广告越简单易懂，效果就越好。换句话说，当你的文案越浅显明白，你卖出去的商品就越多。

说起来容易，可是操作起来往往却不是那么简单，你可以回顾一下自己之前的作品，看看是否做到了简单易懂这一点。如果没有那么就来看看：怎么才能写出通俗易懂，读者一看就明白的广告文案?

1、读者优先

首先，我们要明白，做广告的意义是为了能够让消费者接受我们的产品。因此，在撰写广告文案时，一切都要以读者优先。

但是要如何把读者放在心上?你可以这样默问自己：读者真的明白我在说什么吗?假如我是读者，这篇文案能够说服我自己购买产品吗?此外，你还可以把读者想象成一位好友，想象你要给他写一封信，而信的内容就是给他介绍这款产品，所以你在给他写信的时候，最好要使用“你”的称谓，这样在拉近距离的同时，老朋友能够看得懂。就如查克·科斯特所说的“从现在起想象你的读者，就算你不认识他们也没关系。你可以把你的读者想象成你认识的一个人，然后写信给他。”

2、循序提出你的卖点

再者，写文案的时候，如何有效的表达你想要传达的卖点至关重要。如果你认为你的产品全是优点，那么这个产品相当于没有优点。因此，文章内容最好要筛选出一些最重要的销售信息(这套房的地段好)，以及几个次要的信息(法式园林、设施建设完善)，然后在接下来的几段文字中开始解释卖点的细节，其他次要的卖点就排列到文章后面去。

如果文案篇幅较长，那么每项次要卖点应该都有独立的标题或编号，这样能够让读者一目了然。

3、将整篇文章打散成几个短的段落

卖点提炼好了，接下来就是精简你的段落内容。

如果按照上面说的你确实可以把产品分成几个卖点，那么你可以分段处理这些卖点。在处理的时候每个段落都应该精简，因为太长的段落就像裹脚布，又臭又长。因此小编建议在编辑文案时，不妨将主要段落细分成几个小段落。

4、以友善的对话作为文案风格

没人会喜欢通篇一大堆专业术语的文章，相反大家都喜欢阅读清楚、简单、容易理解的文字。这种简单、清楚的写作风格，就是要让文字像讲话一样，写作专家称之为“对话式语调”。“对话式语调”在广告界尤其重要，因为轻松、对话式的文案取代了成本较高的推销员，远比中规中矩的商业、科学或学术文章容易阅读。

总而言之，要想文案通俗易懂，让读者一目了然，除了找准卖点，还需要在文字上下功夫，不仅要精简更要有说服力，因此，作为文案除了学习技巧，还需要多看多练，才能掌握住其中的精髓。以上是小编的分享，希望对你有所帮助。

　

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