一篇软文发出去，对于企业或者商家来说，他们最关心的莫过于软文的转化率了。毕竟做了这么多的工作，肯定是要想有一定的效果。

但是，理想很丰满，现实很骨感，有的时候，我们写的软文转化率很低。究其原因就是答案就是文案逻辑混乱。很多的读者看完了以后，云里雾里的，不知道这篇软文再讲什么东西。可想而知，这篇软文对于读者来说等于一场灾难，转化率自然很惨。那么究竟在内容上面什么样的软文转化率会比较高?或者说，转化率不高的软文有哪些特征?

一、没有标点符号

传说中的鼻子胡子一把抓，有的软文长句很多，大大的降低了可读性，读者在看的时候会十分的吃力，很难给消费者一个思考和过滤的时间。这样的软文会给人不专业的感觉，很业余。从排班上面来说，这样的软文不美观，客户的第一眼缘就不好。客户在读完这种软文后，很难有对产品的正面形象。

二、营销内容已经被用的烂大街

比如先前的时候锦鲤营销在最开始出现的时候大家还觉得不错挺新鲜的，也能吸引眼球，不少的读者也能参与进来，但是到了后期之后大多数企业都开始借鉴了锦鲤营销之后读者就无感了。还有很多中间有假摔炫富的的品牌营销，一般一个营销的理念被用烂了之后如果在去用的话其实给消费者难以留下深刻的印象了。

三、出现一些难懂的专业术语和生僻字

文案内容出现一些生僻字和专业术语比较强的时候，我们需要让读者明白还有一些浅显的词语让读者去读懂，记着越是浅显的文案，转化和销售的效果越好。比如手机的某个广告语逆光拍照也清晰，这样的内容读者阅读起来就会觉得非常的好理解，如果我们大量的陈述这款科技产品有怎样的处理器，等等我想读者对于这些并不是很感兴趣。所以这些内容最根本的问题是和读者缺乏沟通。就跟我们跟女孩子谈恋爱，女孩子需要的是感性的浪漫，而不是理性的结婚后我们该怎么去过日子，这样你明显会把女孩子吓跑的。

四、没有中心思想，内容杂乱无章

这是目前软文营销中最为普遍的问题就是很多文案软文在撰写的过程中没有主题，文案人撰写内容的时候往往内容撰写到哪里就是哪里，从来不去思考自己文章的层次，也不思考文章是否一环扣一环，每一环给读者带来的阅读思考有哪些?

毫无疑问，软文撰写是一项技术活，会呈现许多的技巧性。上面列举的都是一些比较低级的常犯的错误。这样的软文会给读者带来阅读困难，会难以理解软文的思想，从而让读者难以去界定消费产品。最后，软文撰写是要接地气的，老是想着要搞出一出大新闻往往会适得其反。

　

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