丨本文由小陈茶事原创

丨首发于头条号：小陈茶事

丨作者：村姑陈

《1》

会咬人的狗不叫，这句话，用来形容我从前的同事张三，虽然粗鄙，却真不为过。

他的性格，平时是极懦弱的，经常被同事欺负。老板板一下脸，他都会抖三抖。

一旦上了网，立刻就化身暴民，各种利剑似的语言都可以打出来，各种攻击性强的话叭叭往外冒。

在网上跟在日常生活中，简直判若两人。

张三娘亲身体不好，家里的孩子生得都很艰难。张三从小个头瘦小，顶着一个有点突兀的大脑门子。

理着最简单的平头，发型跟鲁迅先生有点一样，又完全不一样。

鲁迅先生的头发，总是修剪得平平的，整整齐齐。

而张三呢，许是因为家庭出身的缘故，老不喜欢剪发。

当然现在剪发也贵，一次要40元左右，按最长间隔时间计算，一个月剪一次的话，一年也要剪上12次。

所以，张三老是顶着一头像稻草一样杂乱的头发招摇过市。

头发太长太蓬，头大肩膀窄，身子骨架小，远远一看，仿佛一根棒子顶着一丛稻草，于是，女客户们给他起了个绰号——大头虾。

于是，我每次看到他那颗乱蓬蓬的大脑袋，就很想把个揪过来，用一把推子给他推平了。

再附送一句——帮扶困难群众，义务理发。

《2》

张三是个外省人。

来福建工作了两三年，喝过了几杯茶。

于是，就觉得，自己懂茶了，会喝茶了。

当然，在他老家的那些人面前、在大部分没在福建居住和生活过的外省人面前，张三，确实要比他们略懂一二。

不过也只是略懂而己。

福建茶如此之多，如此之广博，只是借在客户那里拜访的机会喝了几次茶，要谈“懂茶”，还是远远不够的。

并且，谈客户时，一门心思都在谈判上，一门心思都在签单上，哪有时间去品茶呢？

几乎都是茶从嘴中过，不留下一丝痕迹。

连滋味也没留下几点。

这样又如何谈懂茶呢？

但天真的张三，硬是凭借在老家的亲戚朋友面前掉书袋、抖搂半桶水的茶知识，而给自己培养出了无比的勇气来——我比你们懂茶——我懂茶！

过年的时候，他总是比福州街头熟悉的茶叶店里，买一些性价比高的茶叶，再去五里亭配上精美的包装盒，提回老家去做伴手礼。

这对于平时极度节省的张三来说，是不小的一笔破费。

然而，为了在父老乡亲面前显示出自己“会喝茶”、“品味提升”、“阶级提升”，他咬着牙砸下了这笔银子。

为了衣锦荣归，钱嘛，还可以再挣。先赚也面子再说。

果然，回乡的那些天，在家乡父老面前，他泡着茶，秀着茶技，获得了大片的赞赏声。

众星捧月的场景，让从小因为个子瘦小而被欺负惯了的张三，找到了翻身做主的感觉。

他在心里想道：“果然，富贵不归乡，如锦衣夜行。古人这句话倒是不假。”

《3》

后来张三跳槽去了华林路的一家报社的广告代理公司做文案。

但没在那里呆太久，听说他辞职回老家了。

回去之前，他去五里亭频繁走访了一个星期。

我们都很好奇，他这么抠门的人，同事两年多从来不请客的人，怎么会去五里亭买茶叶，还连买一个星期？

过了很久才知道，张三原来是去五里亭茶叶市场寻找货源去了。

他收集了大叠的名片。

有茶商的，有包装店的，有快递员的。

然后就回老家开了一家茶叶店。

当然没有租很贵的房子，这不符合他节俭的风格。

只在一个小区里，租了一户两居室。请人拍照，他自己写文案，开始卖茶。

一开始生意还不错。

外省人一听说是福建茶，又听说掌柜是在福建生活过很多年的，便自动脑补这位掌柜极为懂茶，自然就大胆买进。

加上张三这个人，高中是学文科的，诗词背过几首，又跑过业务，算是懂得察言观色的主。

在客户面前，可以掉书袋，可以讲茶史，可以讲茶故事，三下五除二，就把从来没有来过福建、并且没有喝过太多正宗福建好茶的顾客，说得一愣一愣的，满脸崇拜，除了打开手机扫码付钱，没有别的想法了。

大半年后，生意变差了。

货源出了问题。

离开福建后，他再也没来过——节省的人怕浪费路费，加上他也从来没去过茶区，他的上家，是批发市场的那些茶商，货源原本就良莠不齐。

再加上他其实是半吊子水平，不怎么懂茶，一次两次之后，精明的茶商了懂得了他的斤两，也就不怎么给他好的货了。

有一阵，那些茶商给的货，品质都不怎么高——当然也跟他自己有关系，他把成本压得很低，又如何能拿到好的货品呢？

一来二去，他的生意，就淡下来了。

老客户都不来了。

《4》

这下，内向的张三抑郁了。

他想了很久，终于决定四处开花。

福建茶不是销量低了吗，那就卖云南茶，浙江茶，四川茶啊。

中国六大茶类，那么多茶可以卖，何必单恋一枝花？

于是他开始发贴子，招募茶商做上家。果真还给他找到一些。

一时间，六大茶类齐聚，又让他收获了一票红利。

老客户们，一听说有新茶来了，又渐渐开始上门消费了。

这下张三膨胀起来了。

那段时间 ，他的朋友圈，一律是在打鸡血。

什么“眼睛在前方，路在脚下。”

什么“誓要做茶圈之帝！”

什么“一百天攻坚拿下所有茶类！”

各种口号振耳欲聋。

当然有理想是好事，人活着如果没有理想，跟咸鱼有什么分别？

只是，他从不去茶区，从不深入茶山，从不去茶农家里小住，从不在茶季去茶山做茶。

这种省钱的小农意识，让他的所有信息来源，都只是网上认识的那几个茶叶批发商，局限很大，也很危险。

如果所有的消息，都来自于某几个茶商，自己没有去茶区亲眼看几次，自己没有分辨能力，那只能人云亦云，没有真正的认知与观点。

顶多，把一些网上搜集来的资料整理整合，编成自己的内容传播出去。

最后只能被别人牵着鼻子走，成为别人的“发言工具”。

《5》

张三的生意，最终会走向何方，还要看他自己。

张三这样的人，茶圈很多，一抓一大把。

忽视品质，不去茶区，不深入了解茶叶生产流通的各个环节，只从网上看一些资料，只从茶商的朋友圈和口中得到只言片语的消息，就可以编辑起来，成为自己的观点。

以为只要会天马行空一通演讲，就能说服消费者掏钱。

从头到尾，都忽视茶叶的品质。

这样偷懒的行为，只会让他们的路，越走越窄。

十年前，消费者大多数不懂茶，在那个茶商说什么消费者便信什么的“黄金时代”，这种套路，还行得通。

十年后，互联网和自媒体，让越来越多的信息透明化，让越来越多的中间环节消失不见，这一招，便不再那么好使了。

如果继续想着“一招鲜吃遍天”，就只会被淘汰。

毕竟，时代要抛弃一个人，是不会跟他说再见的。

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