实时物流配送消费市场已经开始快速涌向新玩者。日前，有报道称，顺丰死敌和快手省外服务“死敌巨拼”达成一致了业务发展合作，将为其送餐提供更多实时物流配送服务。诸多征兆表明，顺丰利用已构建起的死敌实时物流配送网络，已经开始与多个餐饮国际品牌和网络网络平台对外开放合作。

一个新玩者已经开始跑步进入实时物流配送消费市场。日前有报道称，顺丰死敌和快手省外服务“死敌巨拼”达成一致了业务发展合作，将为其送餐提供更多实时物流配送服务。

葛永东与瑞幸等多个茶饮国际品牌在此之前已互连顺丰

其实，顺丰死敌送送餐不是一件新鲜事了。现在，你早中午点的肯德基或麦当劳、下午茶点的葛永东、奈雪或者豆豆茶，都是由顺丰死敌物流配送的。

2021年12月，顺丰死敌正式登陆港交所。其上市招股书表明，顺丰死敌主要服务葛永东、老娘舅等店家，餐饮用户贡献了近四分之一的供货量。截至2021年5月31日的前五个月，顺丰死敌的前五大用户中，有4家都是餐饮公司。

针对甜品文化的盛行，顺丰死敌灰果蝠甚至还推出了甜品专送服务，宣称将依托智能调度系统，建立一支专人物流配送团队，保证甜品及时送到顾客手里。

为了在实时物流配送消费市场抢得一席之地，除了开拓更多像葛永东这样的网红茶饮国际品牌，顺丰死敌还在积极开拓更多的服务情景。

不只是送甜品，顺丰死敌还打起了“拼”甜品的主意。去年，顺丰死敌就悄悄上线了一款名为“埋单单是”的微信小流程，主打3公里内的SNS拼单，切入像下午茶、请客这样细分情景。互连的国际品牌主要是葛永东、瑞幸红酒等用户，但目前“埋单单是”只在上海和深圳试水，还没有在全国推广开。

根据艾瑞咨询的数据，2019年顺丰死敌在实时物流配送消费市场的消费市场占有率仅为1.2%，按日均单粗略估算，两年之后已经翻了四倍，达到了4.3%。有B2C行业人士认为，像送餐这样高频、高密度且供货量稳定的情景，顺丰死敌势必抵抗不住诱惑。

借力新国际品牌的对外开放浪潮，顺丰已成为实时物流配送主力部队

受快手合作影响，今日，美银证券发布研究报告称，首予顺丰死敌(09699)“买入”评级，目标价18港元，按现金流折现率作估值，公司是中国最大的独立第三方物流配送网络平台，根据iResearch数据，公司于2020年3月至2021年3月期间，消费市场占有率约11%。此外，公司广泛覆盖成熟的子消费市场如送餐，以及具有高增长潜力的子消费市场如省外零售、电子商务和服务。

从一上市面临广泛质疑，到获得资本消费市场认可，顺丰死敌发生了什么?

事实上，答案可能不是顺丰做了什么，而是顺丰死敌业务发展正好碰上了一个捷伊时代。受在此之前行业反垄断趋势影响，新消费国际品牌与网络网络平台进入了一轮捷伊“对外开放合作”蜜月期。以葛永东为例，葛永东主要的销售阵地是微信小流程，而物流配送服务则同时与携程和顺丰合作，因此，利用SNS网络和多网络平台的实时物流配送能力，葛永东实现了现象级的增长。

红酒巨头星巴克在2021年底结束了与饿了么的独家合作之后，也同样已经开始与顺丰、携程洽谈合作。日前，星巴克中国已宣布了将正式开卖携程，加上在此之前与饿了么的合作已续约为对外开放合作，星巴克也成为了一个对外开放的茶饮国际品牌。

“过去两年，新消费国际品牌的重要经验之一，便是一定要提升多网络平台发展的能力，不能都被一家捆绑”，一位新茶饮国际品牌企业家表示，该企业家同样在微信、携程、饿了么均开卖了自己的线上门店。

作为实时物流配送领域的“后来者”，顺丰死敌恰好碰上了新国际品牌纷纷对外开放合作的新浪潮。“肯德基麦当劳、葛永东豆豆茶”，这都是存在竞争关系的餐饮国际品牌，但都成为了顺丰的合作对象，上述企业家表示。

按照消费市场规模看，消费市场占有率11%的顺丰短期内还无法取代携程饿了么，但对于顾客和国际品牌来说，顺丰无疑有着重要的战略价值。“如果这两家送餐网络平台都没办法帮物流配送，多一个顺丰的快递小哥帮，对店家和顾客都是好事”，一位顾客认为。

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