从不起眼的路边摊起家，靠卖鸡居然做成上市公司！全国野蛮扩张6000家店，年入40亿，紫燕百味鸡的这三招真不简单，远远超出你的认知。

首先是差异化定位，紫燕不像周黑鸭、绝味、煌上煌，都拥挤在休闲卤味的赛道，它直接定位于餐桌上的一道菜，而不是解馋的零食，它瞄准的是懒得烧菜的家庭，甚至连工作餐都能满足。

所以紫燕的客群得以大大拓宽，毕竟零食一般都是年轻人爱吃，但菜就不一样了，从小孩到年轻人再到老人，都爱吃。

除了定位不同，紫燕在选址上也另辟蹊径，休闲零食一般都开在大商场、机场、步行街、地铁站等地方，因为他需要较大的曝光，但同样的，房租成本也很高。

但紫燕大部分门店都开在社区门口，菜市场，那租金成本也得以大幅降低。

最后在商业模式上的创新。紫燕既不采用直营，也不用加盟，他采用的是经销商模式。说白了，总部只负责生产、物流和品牌，经销商负责门店拓展、门店管理监督以及决策等工作，作为经销商，你既可以自己开店，也可以发展二级经销商来开更多加盟店。所以紫燕相当于发挥了，各个地区大经销商的力量，那这样做有什么好处呢？

首先经销商肯定更了解区域的实际情况，所以他们在选址上会更加专业；其次，总部不用自己一家一家开店，而是让海量的经销商去开店，招加盟商，做管理。所以总部不仅能轻资产扩张，还降低了管理成本。

因此，从产品定位，到选址，再到扩张模式，都体现出了紫燕的创新和差异化，所以做生意怕啥，就怕老板思维保守，如果你还用十年前的玩法，做今天的企业，同行不骑在你头上才怪呢。

所以老板一定要把视野打开，如果你想学习更多前沿的商业思维，汲取经验，改变经营困局，可以深度学习我的《互联式盈利思维》，以上内容都选自于此，同时还会教你：

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