国内的玻璃钢菜还处于探索期，C端消费市场尚未教育明朗。高价导流，会是教育消费市场的一针药方吗？

题图：摄图网

撰稿：梁盼

单场直播销售量突破800万单，单场积累营业额突破2.5亿元，积累观赏万人次达9000万！点赞突破6.4亿，涨粉400万，截至目前，趣店罗老板娘抖音号粉丝已经超过503W。

7月17日，趣店做了这场主题为“钱过节芦别市”的直播，据介绍，这场长达19小时21分的玻璃钢菜直播，创造了多项网络平台记录，让人不禁想起前段时间东方甄选北京人民广播电台的盛况。

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钱芦别市、钱水煮鱼

趣店创办人直播卖玻璃钢菜

玻璃钢菜电视频道观察到，不论是直播的时长，还是折扣力度，趣店此场直播都十分引人注目。

直播中，趣店创办人罗敏不仅亲自上阵，还邀请了贾乃亮、傅首尔等当红明星前来助阵，为北京人民广播电台积累了不少知名度。

而最为人津津乐道的则是其推出的钱芦别市、钱水煮鱼抢购活动，让顾客仅需花费钱就能买到一份芦别市或水煮鱼玻璃钢菜。据介绍，趣店本次派出的钱芦别市和水煮鱼多达上百万册。

△照片来源：摄图网

蝉妈妈数据显示，售价59.9元的水煮鱼是本次直播的销售量主力军，其营业额达到7507.3万。此外，芦别市、水煮肉片、啤酒鸭等菜品的营业额也超过了千万。

值得一提的是，此场直播后，趣店的股价也迎来了上涨。7月18日，根据同花顺财经消息，趣店盘前一度涨超104%。

而对于这场直播，业内外的反响比较两极分化。有网友认为，这一活动抓住了顾客爱占便宜的心理，让更多的顾客已经开始尝试玻璃钢菜，或许能进一步提升顾客对玻璃钢菜的认知度。

但也有部分业内人士认为，1分钱买玻璃钢菜等活动，确实能带来一定的导流效果，但亏本导流并不是长远之计。

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支持10万使用者开实体店店，

趣店能分到玻璃钢菜蛋糕吗？

从这场引起强烈反响的直播不难看出趣店抢占玻璃钢菜消费市场的决意。

△照片来源：抖音截图

玻璃钢菜电视频道观察到，罗敏在直播网络平台的自我介绍上这样写道：2021年二次创业者玻璃钢菜行业，期望能为全球数亿顾客提供方便好吃干净的食品。

据介绍，罗敏手下的趣店，从创立之初到如今，做过众多工程项目，包括汽车新零售工程项目“垂果汽车”、少年幼儿阅读工程项目“垂果幼儿阅读”、高端家政工程项目“唯谱家”、幼儿一对一学习网络平台“趣学习”、校园社交工程项目“相同same”、奢侈品B2C工程项目“千里目”、教育工程项目“千里目少年幼儿”等等。

不过，这些工程项目大部分都以失败告终，为此，罗敏一直在为趣店寻找新的业绩增长曲线。如今，他看中了玻璃钢菜的前景，大力产业布局玻璃钢菜。

据悉，今年1月，“趣店玻璃钢菜”小流程已经开始上线。

3月，趣店食品业务已经开始试运行，主要面向工薪阶层家庭，使用者可以通过小流程在网上下单。

5月29日已经开始，趣店北京人民广播电台每隔几天就会举行这场直播。

6月15日，罗敏在抖音帐号“趣店罗老板娘”打开直播，宣传售卖趣店的玻璃钢菜。6月15日-16日，在“趣店罗老板娘”抖音帐号上，罗敏一共打开了四场玻璃钢菜带货直播。

6月30日，趣店放出大招“50万份菜钱抢”，北京人民广播电台的知名度迅速上升。当日的两场直播，其累计观赏万人次和营业额都创下了历史新高。

7月17日，罗敏直播“钱过节芦别市”，引起强烈反响。

玻璃钢菜电视频道注意到，近日趣店在玻璃钢菜产业布局还有两个重要姿势。

首先，趣店集团旗下“趣店玻璃钢菜”品牌战略发布会召开。趣店集团创办人、CEO罗敏在会上表示，未来三年，“要支持十万使用者创业者开设实体店门店”。

其次，玻璃钢菜供应链企业龙大美食在回答投资者疑问时表示，公司已与趣店达成战略合作，未来双方将在玻璃钢菜供应链领域开展深度合作。

从这两个姿势，不难看出趣店产业布局玻璃钢菜的决意。玻璃钢菜赛道巨头林立，此时发力玻璃钢菜的趣店胜算几何，我们拭目以待。

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