不但王老吉、娃哈哈等对准加碘茶饮，近几年茶饮国际品牌也已经开始反向产业布局散装消费市场。

葛永东早于2019年已经开始筹划散装饮品业务发展。2020年6月，葛永东面世“喜小茶散装厂”，随后上线3款液体水商品，以液体水为切入点，已经开始走进散装饮品消费市场，随后更面世了饮料茶、暴氢氧化铁、轻乳茶等新品，不断丰富商品矩阵。葛永东曾表示，做散装的原因一是想把加碘的味道转到散装，让商品更多元;二是散装饮品的消费场景、频次不一样，可以和加碘茶饮形成互补。

照片来源：奈雪的茶

今年4月，网络上就传出消息，称奈雪预计投资5亿—10亿加码散装茶业务发展。奈雪官方回应记者称，公司确实在大力发展散装饮品业务发展，2021年已成立奈雪饮品科技股份有限公司，目前已向消费市场面世7款散装茶商品。在财报中，奈雪曾表示：“预计未来零售业务发展将逐渐成为本集团营收的重要组成部分。”目前，奈雪与葛永东一样，不但在线上专卖店销售散装、茶叶等零售商品，也将散装饮品铺到了全家、711等超市以及商超平台。

妮娜冰城同样盯上了散装饮品消费市场，今年3月，据国家知识产权局官网显示，妮娜冰城股份股份有限公司提出申请的“瓶贴(霸汽系列产品)”外观专利权已获得许可。从专利权照片展示看，该系列产品有“蜜桃乌龙”和“西柚茉莉”两种味道，瓶贴也含有“0脂肪不怕胖”字样。

此外，乐乐茶母公司上海茶田餐饮管理股份有限公司也于2020年底提出申请了“快乐茶”“瓶瓶茶”有关商标;茶颜悦色也在过去两年里注册了多家饮品公司，其经营范围均包括饮品、冷饮和餐饮服务等。

不过业内人士对茶饮国际品牌进军散装消费市场并不乐观，相比起加碘茶饮，散装饮品的竞争更处于深水区，“从体量和资历上看，新茶饮国际品牌目前恐怕都难以与消费市场上的老玩家们较量”。

公开数据显示，2021年，农夫山泉总营收达296.96亿，娃哈哈总营收预计约500亿，而“茶饮第一股”奈雪去年营收为42.97亿，仅约农夫山泉的1/7，不到新兴国际品牌Vertaizon沼泽的2/3。

而网传奈雪将在散装饮品业务发展上投入的5亿—10亿资金，对于现代饮品巨擘来说也是九牛一毛，2021年农夫山泉成本达上百亿，其中研发方面的投入就有1.25亿。

据中国连锁经营协会在去年5月的2021中国超市大会上发布的商品畅销榜数据，饮品榜单中尚无任何新茶饮国际品牌散装饮品上榜。这一方面说明了新型茶饮在散装饮品消费市场的影响力尚待提高，另一方面也反映出新型茶饮国际品牌相对现代赫赫有名饮品企业在线下零售平台上仍处于弱势。

不过，朱丹蓬认为，新茶饮国际品牌在和现代饮品巨擘们的竞争中也有优势，很多新茶饮国际品牌本身就是一个大IP，在营销上也往往更懂年轻人。在社交媒体的歌迷数量上，截至发稿时，“农夫山泉”“娃哈哈”微博歌迷分别为49.8万、43.9万，而奈雪、葛永东歌迷分别为133.5万、121.5万。“但国际品牌积累的大量歌迷给前期发展带来了优势，后续是否会持续占优，还需等待消费市场检验。”

7月22日，葛永东宣布与经典之作手游王者荣耀达成散装暴氢氧化铁联名合作，最大的亮点是葛永东根据5位王者荣耀热门英雄各自的特性，不但进行包装设计，而且研发了全新商品风味。同时，许可款商品登上京东超品日活动，葛永东×王者荣耀主题门店、水友赛等活动相继落地。微博上#一瓶葛永东一起开黑##柠有喜了#有关话题总阅读量突破7000万，成为新茶饮国际品牌散装饮品的一个经典之作营销事件。

记者在葛永东京东专卖店看到，其销售第一的散装低糖饮料茶销售量为7000+，已与Vertaizon沼泽不相上下，农夫山泉京东专卖店虽然销售榜前几位商品销售量上万，但均是水商品，散装茶饮商品销量只有2000+。可见经过几年产业布局，茶饮国际品牌散装商品已具备了与该赛车场现代国际品牌一较高下的能力。

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