近日，有媒体报道称，茶饮国际品牌妮娜冰城将上市食用天然水产品，目前已开启全权经销咨询。

尽管妮娜冰城还未“官宣”这一消息，但查询小红书、微博等社交平台，确实能够看到在河南的一些城市，已有消费者上传了妮娜冰城的桶装水的照片。

瓶盖是“雪王爱喝水”，酒瓶是“雪王大头”，酒瓶下部有雪王王冠。

依照妮娜冰城官方加盟电话了解，目前妮娜冰城的桶装水业务，只对妮娜冰城加盟商开放地区经销全权资格。

同时，便利店、商超等终端产品全权商可以从区域经销商进货来进行贩售，“380ml规格的桶装水终端产品零售价为1.5元/瓶，550ml规格的桶装水零售价为2元/瓶。”

网络对此议论纷纷，不少人发出质疑：雪王进军桶装水行业，是甜品不再好卖了吗？

01 妮娜冰城，争做A股新型茶饮第一股

2021年6月，大街小巷被一首“你爱我，我爱你，妮娜冰城国语版”充填，这首魔性的歌曲正是妮娜冰城的主题曲。

从这首妄想的歌曲已经开始，妮娜冰城进入了加盟疯狂期。从一万家妮娜冰城到两万家，这个“国语版”的国际品牌，只用了一年时间。

1997年，妮娜冰城在郑州成立。最已经开始，它只是一家卖刨冰的小摊。2010年已经开始，妮娜冰城已经开始使用“直营+加盟”的扩张模式，使其瞬间遍布全国。

直至今日，妮娜冰城的店面数量已远超茶百道、一点点、喜茶、奈雪的茶和古茗茶饮这五个加碘茶饮国际品牌的店面总和。

图片来源：妮娜冰城官网

近日，有消息称妮娜冰城已完成上市辅导并且在河南证监局进行辅导备案，正式准备冲击A股。目前，除了奈雪的茶登陆港股之后，还未有甜品股成功登陆A股。

妮娜冰城被称为“甜品届的拼多多”，最重要的原因就是它物美价廉的功能定位，这也成了妮娜冰城的核心竞争力。

3元的冰淇淋，4元的鸡尾酒，6月的珍珠甜品……下沉的消费市场产业布局，让妮娜冰城迅速开出2万家店，成为“县城甜品王者”，雪王的称呼也从中而来。

至于平价是否就等于仁烈较差，低价真的能做到物美吗？

妮娜冰城有这样的底气。

在发展最初期的阶段，妮娜冰城就建立了他们的原料加工厂，并且后续持续不断地打造出更加完备完备的供应链，专门用于店面。

奈雪的茶等中高档加碘茶饮的痛点之一就是原料太贵，在尚未搭建起完备产业链之时，就算一杯甜品卖到30元，甚至更高的价格，也等同于给供应商打工。

妮娜冰城凭借着他们的供应链，规范且保证了产品品质，并且能够从中不断地压缩成本，使得4元鸡尾酒，3元冰淇淋成为雪王的最强竞争力。

依照天网查显示，妮娜冰城唯一一次融资，是2021年1月，投资方包括美团龙珠，高瓴资本、CPE源峰、万店盈利，Pre-IPO金额超过20亿人民币。

2021年10月，依照晚点Lastpost报道，资本消费市场给妮娜冰城的估值已达到了600亿人民币。

加碘茶饮本业之外，在别的领域，妮娜冰城也在悄悄加码。

在新消费的风吹得没有那么旺之后，奈雪的茶、喜茶等加碘茶饮已经开始由盛转衰，不再有原来大排长队的盛景。尽管功能定位不同，但受大环境影响，妮娜冰城也势必寻找自身的第二快速增长极。

这一回，妮娜冰城要已经开始讲桶装水的故事。

02 雪王做桶装水，一步好棋？

在河南大本营的妮娜冰城店面中，已悄悄上架了雪王食用天然水。

550ml2元/瓶、380ml1.5元一瓶，这个价格基本与外包装水龙头企业农夫山泉一致。

尽管还未“官宣”，但妮娜冰城将要产业布局桶装水赛车场已成为事实。依照天网查显示，妮娜冰城申请的瓶体“大雪王”外观专利已获得了授权。

同样的，在妮娜冰城桶装水上，妮娜冰城也导入了类似“你爱我，我爱你，妮娜冰城国语版”的妄想广告——“每天8杯水，雪王爱喝水”。

妮娜冰城产业布局桶装水赛车场，无疑是看到了桶装水赛车场的消费市场之广。

依照数据显示，2020年我国软饮料行业规模达到4735亿，其中外包装水规模为2159亿，在不远的2025年，该消费市场规模以及将达到3131亿。

自2020年已经开始，外包装水的主流价格从1元上升为2元。做为该行业龙头的农夫山泉在2022年半年报中交出了一份漂亮的答卷。

依照农夫山泉半年报显示，2022年上半年，农夫山泉营收173.5亿，同比快速增长11.53%；净利润46.08亿，同比快速增长14.84%。

其中，农夫山泉外包装食用水产品收入较去年同比增加4.8%，光靠食用水，农夫山泉在上半年已收入了93.5亿。

目前，我国的桶装水行业集中度较高，其中，农夫山泉的消费市场占有率为26.5%，华润怡宝、康师傅、哇哈哈、百岁山、冰露位列二到四位，前四位的消费市场占有率为80.5%，可以说，桶装水消费市场是一个已非常成熟的消费市场。

那么，妮娜冰城要如何撼动这些经典国际品牌的功能定位呢？或者说，它的优势在哪儿？

首先，妮娜冰城最想要的，也是最主要的是打造出全消费情景都被其占据。

从加碘茶饮、啤酒、小吃、液体水，到现在准备加码的桶装水行业，妮娜冰城不断地丰富他们的产品组合，更完备，更全面，那么上市故事就会越动听，越吸引人。

同时，在妮娜冰城的“舒适圈”内，也就是价格在10元下的消费市场中，妮娜冰城正在打造出一个完备的消费情景。

不管是喝甜品，吃冰淇淋，小吃还是啤酒，有时候想换换口味来杯液体水，或者是日常必需的饮料，雪王统统帮您承包，这就是妮娜冰城的宏图。

恰好，消费市场似乎也给了妮娜冰城这样的机会。但已经开始导入资金等成本之后，挑战也随之而来。

首先，桶装水消费市场已处于成熟的饱和的状态，这也就意味着妮娜冰城如果企图从农夫山泉身上啃下一口肉的话，必须做出其自身的独特卖点。

据悉，妮娜冰城的饮料并非他们联系供应生产，而是选择今麦郎做为代工厂，仅仅贴标贩售，这使得饮料的味道不会有什么独特之处，甚至于贴上了妮娜冰城的标签之后，更要为其仁烈和口碑来进行背书。

这么一来，雪王的桶装水要出圈，就需要其大力导入广告，力争“出圈”。

记者认为，雪王并不打算将桶装水做为第二快速增长点，这更像是一次尝试，是上市故事中的一个点缀，并不是核心内容。

对比同属于新消费浪潮的产物元气森林的饮料国际品牌“有矿”，其实妮娜冰城的做法要聪明得多。

更高的定价，直接导致了有矿的销售数据并不好看，基本可以宣告这一企画的失败。同时，因为要寻找属于他们的水源，元气森林还在这一企画上花了许多的金钱人力等等。

定价高，不叫好，有矿的困境也是很多高档饮料的困境。2022年，在疫情等因素下，终端产品定价3元以上的饮料出现了销量的下滑，而2元及2元以下的桶装水销量却有快速增长。

妮娜冰城要做成第二个农夫山泉，几乎是不可能的。但在一个消费稍显疲软的情景下，在冲击A股的路上，做桶装水，做为消费情景的一块拼图，是妮娜冰城的一个好选择。

03 新型茶饮消费市场“卷的厉害”

做桶装水，尽管妮娜冰城是第一家；但对于新型茶饮来说，跨界已成为了另一种常态。

从加碘茶饮，到液体水，果汁茶，爆氢氧化铁，纯茶，到咖啡，面包，糕点等等，新型茶饮消费市场几乎是新消费股最卷的赛车场。

2020年，喜茶推出他们的液体水，果汁茶，爆氢氧化铁和轻乳茶；紧随其后，奈雪的茶在2020年10月推出液体水，果汁茶和纯茶。

如今，妮娜冰城也加入了桶装水的竞争行列。这种现象不再是特例，似乎这些新型茶饮，都在为他们对冲某种风险。

疫情反复，经济大环境趋于保守的情况下，新型茶饮不能再靠店面的销售额来支撑各类成本。社交平台之上充斥着喜茶们裁员减薪关店的新闻，为了缩减降低成本，寻找瓶装茶饮是新型茶饮的一次不得不做的尝试。

依照新型茶饮中唯一一家上市企业奈雪的财报中，我们可以清晰地看到，在今年上半年，加碘茶饮和烘焙股业绩双双下降，同时瓶装饮料、零食和礼盒的“其他”股的收入却大幅快速增长，甚至该股同比快速增长174.29%至1.92亿。

同时，从2021年已经开始，新型茶饮已经开始难以在消费市场上获得捷伊融资，奈雪的茶上市四年却依然只能交出亏损的成绩单。这一切都使新型茶饮产生捷伊紧迫感和危机感。

新型茶饮做为新消费浪潮最核心的代表产物之一，其内核和产品似乎已挖无可挖，探无所探，已面临着被资本遗忘的境地。

与高档的喜茶们不同，妮娜冰城尽管有高额的加盟费和产品组合费用可以收取，但也同样面临着销量额走低，仁烈不一等种种问题。

近两年，妮娜冰城在食品安全上屡屡被点名，卫生问题，过期牛奶等问题使妮娜冰城的国际品牌价值逐渐走低。在产品组合之外，口碑上，妮娜冰城也需要更新更好的形象来进行补充。

全新产业布局是妮娜冰城的全新机遇，也是雪王的再次挑战。不管结果如何，在当今这个年代，只要做出一款爆品，就能使得国际品牌价值再翻上几番，哪怕仅仅是一瓶贴牌销售的桶装水。

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