2022年刮起来的“茶饮联署热”出现了爆胎的情形。

12月14日，甜品国际品牌沪上阿姨原计划于当日上午官宣与腾讯旗下手游《光与夜之恋》的联署活动，却突然取消。原本双赢的国际品牌联署为什么会匆忙中止？

沪上阿姨遭该游戏玩者反对

争议该事件曝露管理漏洞

12月14日，部分《光与夜之恋》玩者爆料，沪上阿姨某加盟店雇员，私底下诋毁该游戏玩者和该游戏配角。与此同时，有玩者在二手平台发现，联署活动未公布之前，一些自称是沪上阿姨内部工作人员的使用者，早已开始倒卖此次联署活动的材料，借以盈利。

事情发酵之后，《光与夜之恋》非官方微博发布合作中止新闻稿，提到此次联署合作由沪上阿姨方主动接洽，但从11月24日开始，多个社交平台就出现甜品店雇员偷跑材料，传播不实消息，私底下贩卖合作赠品的问题，并在12月14日官宣当天，出现合作方雇员言语侮辱玩者和该游戏女主的情形。

非官方新闻稿写道：“今日出现侮辱玩者和女主的犯罪行为，直接触及了项目组的底线。这些犯罪行为不仅违背了基本的合作条款，更是直接伤害了玩者的利益与感情。《光与夜之恋》始终谨记将玩者体验放在第一位，因此我遗憾地宣布，即日起将与沪上阿姨停止合作。”

12月14日晚，沪上阿姨非官方公开回应：“针对此次联动合作中个别授权店面出现的情形，公司第一时间组织内部各个部门展开了详尽的调查，并对经查验真实出现的不当犯罪行为，积极追踪和跟进，对当事店面展开了严肃地批评，店面已对当事雇员展开辞退处理。”

沪上阿姨在新闻稿中称：“我对与《光与夜之恋》合作始终保持开放的态度，我认同各类该游戏国际品牌及人物IP，更认同广大《光与夜之恋》玩者。”

“爆胎”带来的负面影响并未因为双方宣告合作中止而中止。有业内人士向本报记者表示，此次该事件可能会导致其他人气ACG、该游戏IP避免和沪上阿姨做联署。

“不认同该游戏玩者和该游戏配角，在我看来是很低级的错误。”一位该游戏公司有关人士向《中国证券报》本报记者了解，像此类该事件我单厢作为风险项考量，避免类似该事件出现。

艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅说《中国证券报》本报记者，联署犯罪行为本身是将双方的优势发挥极致，同时实现共赢。上述该事件的出现，也曝露了沪上阿姨在管理方面的问题。

IP联署是把“双刃剑”

商品创新是突围关键

“市场竞争到达一定程度后，包括茶饮领域在内的多个领域单厢通过IP联署等多种方式提高名气和影响力。”和弘咨询CEO文志宏对《中国证券报》本报记者说道。

今年以来，除了沪上阿姨，各大茶饮国际品牌均试图通过IP联署的方式开拓客群，甚至掀起了IP联署热。

今年7月份，豆豆茶与Pingu小企鹅IP联署，公开数据显示，Pingu饮品上市日均销售量达成率近450%，并连续3周霸榜国际品牌销售量榜单。10月份又与原田治IP联署，联署商品销售量第一天就成为有史以来最高的单品，售卖3天后更是全线断货。此外，奈雪的茶、喜茶、茶Pudukkottai、瑞幸咖啡等国际品牌也分别同影视、该游戏、ACG等IP展开联署。

谈及联署的重要性，推出过多款联署的茶Pudukkottai有关有关人士向《中国证券报》本报记者了解：“人人都在联署的时代，坚持立足商品及关注使用者价值至关重要。我所有的IP联署都一定会考量IP能与茶Pudukkottai的商品有天然结合点，且合作能传递茶Pudukkottai的国际品牌主张，并与消费者出现共鸣，这样使用者才能真的通过IP联署认知并留存在茶Pudukkottai。”

“在IP联署的选择上，我会着重考量IP的受众族群与否年轻化，与国际品牌与否有高重叠度，同时也要考量IP与否具备话题潜力。”豆豆茶有关有关人士说《中国证券报》本报记者，最重要的是IP和其延伸的视觉风格与否与国际品牌调性相符。

针对此次该事件，沪上阿姨未来在联署活动上会有怎样的调整？《中国证券报》本报记者联系到沪上阿姨有关有关人士，但截至发稿前未收到回复。

“《光与夜之恋》该游戏开服第一个月流水就破亿元，在女性族群中是名气很高的该游戏。之前该该游戏的许多营销活动都分布在上海、广州等一线城市，不排除沪上阿姨想借以联署提升在一线城市名气的可能性。但现在得罪玩者族群导致国际品牌遭遇大规模反对，相当于赔了夫人又折兵。”上述有关人士了解。

“企业不能过度依赖联署，比如靠联署提升销售量或名气。”九德定位咨询公司创始人徐雄俊说《中国证券报》本报记者：“IP联署是一阵风，可以让国际品牌活跃起来，短时间内吸引自身之外的消费族群关注，但是IP联署不能从根本上解决国际品牌同质化问题。同时实现商品的创新才能真正解决消费者痛点，同时实现良性的可持续经营。”

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