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文 | 白妹子

01

今天，接到热心茶友的“举报”。

“小白，小白，跟你求证个事情啊。我看到朋友圈里有个卖茶叶的，说2021年的白牡丹160元一斤，感觉这么早就上市啊？”

就这几十个字，茶友就没再说话了。

也没多说。

但透过这几十个字，小白却看到茶友在打下这几个字的时候，那种很无语，又有点求表扬的心情。

你看，小白，我现在也是慧眼识珠啊，这些卖茶人的套路，都被我识破了。

嗯，我们的茶友，真的很优秀。

其实茶友在看到有人说2021年的白牡丹160元一斤的时候，就已经感受到了猫腻。给小白留言，只是为了证实内心的想法。

现在就上市的白牡丹，肯定是不正常的啊！

小白只能回复了一个哭笑不得的表情，顺带播报了近期的太姥山采摘动态——3月9日，我们太姥山的高山白茶，才刚刚开始采摘呢，这两天采摘的是白毫银针。

从茶友反馈的这个信息上来看，小白发现了3个问题。

02

第一：一个完全不懂白茶的人在营销。

春茶季，真的是照妖镜，你能通过很多细枝末节，发现许多的有趣鲜香。

用一句话来总结，就是人性的弱点。

无利不起早，白茶这个香饽饽，让不少人心痒痒啊。

但是，遇上不懂茶的人，真的只能用哭笑不得来形容了。

这些人，不懂白茶采摘规律。

大家都知道，福鼎白茶，是近期才开始采摘，根据海拔的高低不同，采摘的先后时间不一样，差个三五天也是常见的。

高山的茶，海拔高一些， 温度低一点，茶树发芽慢，所以采摘的时间晚。

现在，正值福鼎白毫银针的采摘高峰期，点头茶花交易市场上，现在是白毫银针茶青的天下。

等白毫银针采摘完之后，是轮到特级白牡丹，就是我们茶农说的牡丹王。现在太姥山上，还没到牡丹王的采摘期，仍然是白毫银针的天下。

这几天，气温回暖，按照这种升温的趋势，过两天估计就要采摘牡丹王了。

但从这个朋友圈的营销号来看，他是真的不大了解白茶的采摘规律啊。

这些人，不懂白茶的市场行情。

至于茶友说的，2021年的白牡丹，一斤160元，说的肯定不会是成品茶的价格，这完全不符合市场规律，优质的白牡丹，成品茶的出厂价，在新茶阶段，是不会低于五百元的。

这只是参考价格哈，要是有人特别热心，亏本大甩卖，也有可能的。但真正为了养家糊口的人，必然不会定一个便宜的亏本的价格。

一斤160元，是茶青的价格还差不多呢。

要花160元买一斤可以喝的，含水量达标的，优质的白牡丹，还是趁早洗洗睡吧，梦里可能可以实现。

03

第二：大家对春白茶的热情，真的空前高涨

有没有发现一个现象，大家对春白茶的热情，真的空前高涨。

这就像是小的时候盼望过年，可以穿新衣服，可以拿压岁钱，是一样的心情，都是掰着手指头数日子的。

果然是可以用激动来形容此刻的心情。

为什么大家会这么迫切地想要喝到白茶呢？

这大概是和春茶阔别了一年，想要在春暖花开的时候，第一个热情地拥抱春茶。

如果我们能成为圈子里第一个喝上春白茶的， 那一定是最酷的，瞧，我有一手资源。

你看呀，多么地令人激动呢？

马斯洛需求理论，告诉我们，能够站在金字塔顶端，成为第一人，总能获得心理上的满足。

这也是一些营销人员，抓住了我们尝鲜的心理，才敢隔三差五地播报春茶上市啦。

而且不出意外地，每次发布跟春茶相关的动态，都很吸睛，流量都很高。

04

第三：茶友们的警惕性变强了

前几年，小白收到关于春白茶上市的消息，都不是这样的文字，而是有图有真相的。

就是茶友们已经买到了新白茶，拍了照，配上图，来找小白求证的。

属于我已经买茶了，你快帮我看看这茶怎么样的心态。

这……你不是给自己找不痛快吗？

我说茶不好吧，你说我耿直，不懂得聊天。但是，现在就上市的茶，真的不值得买啊。

要是值得买，大家也大可不必来求证了吧，直接收藏起来就好了，何必问一嘴呢？

我说茶不错吧，良心过不去，毕竟现在上市的茶，含水量是不达标的，说谎话，小白做不来。

现在，大家的警惕性都变高了。

兴许是前几年吃的亏太多了，已经长了教训，大家也只是持观望的态度，还没有动手。

这挺好的呀，不花冤枉钱啦呀。

值得庆贺呢。

希望这种理智看待春茶上市的朋友，能越来越多。

05

今天，还在采摘白毫银针。

春茶季，是在跟时间赛跑，时间就是金钱，这句话非常有道理~~

至于茶友来反馈的问题。

2021年白牡丹160元一斤，抱歉，这是不可能的。

如果有成品的白牡丹，一斤只要160元，请你及时告诉我，我也买一斤喝喝看， 看看是什么味道。

说不定下一篇文章的主角，就是它了。

春茶季，热火朝天。上市，还早，请等待吧，5月到了，我们再来谈上市的话题。

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