爱茶的人很多，把茶做成大生意的却没人比得上他！_清籁茶叶

本文转自九度视频

有一种场景总让人痴醉向往。

冬日慵懒的午后，暖暖的阳光洒下来，

你手捧诗书，倒上一杯香茗，

静静地欣赏茶叶的翻卷浮沉，

呷一小口，

清浅的苦涩在舌尖荡漾，

之后余香满唇，

甘甜的滋味蔓延肺腑，

这一刻，

朦胧悠闲，令人久久不愿醒来。

「九度视频」年度呈现丨爱茶的人很多，把茶做成大生意的却没人比得上他！

2016年12月17日，由汇志新媒体、秦朔朋友圈、广东文化产业投资管理有限公司、新媒体百人会主办的2016中国（广州）新媒体千人峰会隆重举行，全国最强新媒体大咖济济一堂，各抒己见，为在场观众带来了一场高价值的新媒体年度思想盛宴。

会后，九度君有幸专访到了清籁茶叶创始人张阳先生，听他阐述了清籁茶叶的独特运营之道，精彩请戳视频，干货满满哟。

张阳，清籁茶叶创始人

喜好茶，酒，烟。

为什么要去做茶语？

一个爱茶的人，对于中国茶是有梦想的。

“比如说葡萄酒是法国的文化，但它的标准语序变成了全球化的语言，如果说中国原生文化中哪一个系统最容易变成世界级的文化，茶是最大的可能，如果我们有机会去推动这件事情，使无序碎片化的中国茶叶能够有一套完整的知识体系，甚至能够走向全球，这是每一个爱茶的人，甚至是每个喜欢中国文化的中国人的梦想。”

干货丨视频文字实录

茶是一个大众的东西，茶的大众在于每一个人都要喝茶，它像柴米油盐一样是生活本身你就要用的东西，但是他的文化又渗透在所有中国人的生活细节里，所以它的快捷能力和覆盖面非常大。

这样的行业，一直都没有聚合性的平台出现，那一定会有原因，一定会有门槛，如果这件事情很难做，而我们能做成，我们才能够有机会，如果是很容易做的行业，在互联网时代，在新媒体时代早都已经给你做完了。

选择了一条很难的路，可能不容易，但是更有挑战，这是做清籁茶叶的原因。

因为茶文很难写，懂茶的人不太会写，会写的不一定懂茶，又懂茶又会写，不太懂互联网不太懂媒体。那什么都懂了，人家都自己干去了，谁给你写？

清籁茶叶到今天，公司成立才两年时间，但是项目启动，整整做了五年半，前面三年半做底层数据库，做创作内容团队的融合，因为你一定要找一个懂茶的人，再加上一个会写的人，再加上能拍的人，因为茶是有生活美学的。

我们都很清楚，如果你有粉丝，那你一定尽量想尽一切办法，去知道你的粉丝是谁，他喜欢什么，他往什么方向去，但是我们现在的自媒体的数据后台都在腾讯、在新浪、在微博体系的后台，他是不会把所有的底层数据全部拿给你看的。所以我们先动手的是数据底层的状态，现在清籁茶叶里有三分之一是技术人员，所有的后台都是我们自己写，这个跟其他的新媒体不太一样。所以把这个团队捏出来很不容易，当然我捏出来了，所以清籁茶叶在内容创造上，我们基本上是中国茶行业及东方生活美学行业，原创内容生产频率和创作能量最好的平台。

因为茶有非常强的快捷能力，并不是说只有做茶的才买茶，所有人都要喝茶的，你会有拿它当礼物的时候，你会有拿它当健康礼品的时候，你会有拿它当生活情趣的时候。所以在我们的消费群里面，小可以小到十七八岁，老可以老到七八十岁，当然我们的主力段是30-45岁之间。他们这一部分人群消费黏性和消费能力都很强。

茶这个行业，买口粮茶是一种消费方式，但是如果你一旦喜欢东方生活美学，他的黏性会很高，所以在整个茶语，我们的复购率可以达到47%，这种复购率在垂直媒体里面算比较好的状态。

因为我们想去做的内容创造，是希望能够影响到产业端的，但是现在很多大号他们可能比较喜欢追求阅读数。比如说写一篇鸡汤，大家都很愿意转，他可以获取很好的广告收益，但是如果将来你想你的产品变现，或者是电商方式变现的时候，这种阅读数的意义就不大。

所以我的观点是说，如果我们谈内容创作、谈新媒体、谈变现、谈小升级，清籁茶叶的结构是值得同行们去看一看的，我们会很有意思。你看我有行业产品类的标准，我有顶级的原创内容创造能力，我有庞大的二次分发渠道，我有以茶人IP为背书的电商，但是我自己不生产产品，我帮各位厂家和大师匠人去销售他们的产品，我做平台。

我们会连接各种各样的茶人、手工的匠人，因为我们本身就是在茶行业，所以我会要求每一个人都很强，我的平台不是你随便可以上来开店的，全部都是定向制的邀请。

在2017年我们会有线下的体验店，茶语一定会做到线上线下打通，比如在机场、在五星级酒店、在优秀的商业区茶空间，会把茶语优秀的大师名家、手作匠人、藏家的东西，放到线下空间去跟大家做体验和交流。