【中国第一部茶剧本】封闭空间、光头男和络腮胡、茶_茶剧本

人物：
络腮胡：广州某咨询公司CEO
光头男：某茶制品有限公司总经理

第一幕
机舱内。

飞机起飞后，光头男拿出《茶叶战争》翻看。不一会，络腮胡居然拿出来一本《资本战争》，二人互看书名，相视一笑。

络腮胡：你喜欢喝茶啊。
光头男：是的，很喜欢。您呢？平时喝茶吗？
络腮胡：（底气十足状）喝啊，我还有不少好壶好茶呢！
光头男：（饶有兴趣状）那您公司平时的商务接待用茶吗？
络腮胡：（摇头）现在全用瓶装水了。早些年，我们图方便，用立顿茶包，客人只是用茶杯沾沾嘴，就是不喝。
光头男：（点头）挑剔的客人，确实这样！
络腮胡：后来，我们干脆换茶，龙井，铁观音，金骏眉，普洱，什么好买什么。
光头男：都是好茶呀，客人一定都喜欢吧。
络腮胡：才不呢，行政人员不太会泡茶,喝着都变味了。（一脸惋惜状），后来我们索性用瓶装水了。
光头男：（笑了笑）这和我们了解的情况相符。
络腮胡：（被勾起好奇心）哦？你们做过调查？您……是做什么的？

飞机开始颠簸，广播响起：“各位乘客，飞机即将经过一段不稳定气流，请系好安全带！”

第二幕机舱内。

颠簸过后。

光头男：我先说几点，你看我说的对不对。
络腮胡：（饶有兴趣）您说。
光头男：据我们掌握的资料，现在很多公司都有品种盲目采购的问题，一般25%的公司只备有本地茶，30%的公司是听说什么茶类流行就跟风，45%的公司是老板喜欢什么茶就备什么茶，您的公司应该是第二种。
络腮胡：请继续。
光头男：成本控制力弱，比如买了一饼普洱茶，但不知道可以拿来服务多少客户。
络腮胡：（点头）嗯。
光头男：行政人员冲泡茶的水准太业余，客户端起茶来抿一口，就不想喝第二口了
络腮胡：（继续点头）
光头男：喝茶去个性化，来多少人都是不管不问，全部都冲泡一杯同样的茶。
络腮胡：（大拇指向上）全中！我们公司才四十多号人，连喝带送,最多的一年，我们陆续采购了三十多万的茶。年底连财务都不高兴了，说钱花得没计划。我也觉得有问题，那么贵的金骏眉，搁到纸杯里，喝起来和立顿茶包也差不多。
光头男：关键是你的投入没价值，客户感受不到啊。现在，你给落座的客户每人发瓶水，行政人员是解脱了，但并不是最好的解决方式，你也知道，好多成年人并不喜欢喝冷水。商务用茶和平常喝茶肯定是有区别的，就像穿衣服，如果见老友，怎么穿，随意。但见客户，还得按商务礼仪办事,对吧?
络腮胡：（胡点点头，表示同意。）这个当然。但是茶这个东西没个标准啊，对于不懂茶的人也完全不方便操作。
光头男： 事实上，现在已经有解决的办法了。
络腮胡：（惊奇）哦？真的吗？！怎么做？



第三幕机舱内。

光头男拧开飞机配备的小瓶矿泉水，拿出一个拇指大小的小袋，把里面颗粒状的东西倒了进去，轻轻晃动瓶身，只见水渐渐变成淡黄色。

光头男：（微笑着，递给络腮胡）你试试。
络腮胡：（将信将疑地接过矿泉水瓶）这个……？
光头男：试一下吧，如果你相信我的话。
络腮胡：（略显迟疑地喝了一口）噢！这个是……！
光头男：（点头）对的，全溶固态的福鼎白茶，完全按单人次分量设计。过去十年，我们一直致力于开发品质最高的固态茶，现在开发出来的产品覆盖了普洱、绿茶、铁观音、大红袍和白茶等八款茶。当然，你现在喝到的是冷水冲泡的，溶解的慢些，口味不是最佳。
络腮胡：太神奇了，这是怎么做到的？
光头男：把原茶经过低温萃取后冷冻干燥，就可以成为优质全溶茶，而萃取剩下的茶渣，则可以制成带有清新茶香味的茶纸笔记本，（拿出一本看上去很普通的笔记本）喏，你看。
络腮胡：（翻了翻，闻了闻，爱不释手）虽然没有原木纸浆造纸那么洁白，但有生气，我们倒掉了那么多茶叶，如果能做成纸张再利用，我从情感上完全接受这个解决方案。
光头男：而且生产中专门有超滤环节，可以把农残和重金属等不安全隐患彻底消除。我们研发的时候也经过反复试验，产品真正做到了标准化。所以，无论是谁泡，味道都好。包装时尚简约，性价比很高，配合上易用的冲泡杯，立刻构成非常精致的公司专用茶区。
络腮胡：（摇着手里的矿泉水瓶）确实不错，那么，成本高吗？
光头男：这一袋全溶茶，正好满足了一个客户的品饮，毫不浪费。假如您公司每年的客户接待量是1000人，采用这样的方法来解决，不到一万块就搞定了。
络腮胡：对比我们之前的一年30万，那确实要节省得多。（过了一会儿，他眉头一皱）茶膏我以前也听过，记得是块状的呀？这个怎么是小小的颗粒呢？有什么区别？
光头男：（从背包里拿出一本书）这本书送给你，你要的答案都在这本书里！

第四幕机场 国内到达厅。

飞机落地，光头男跟络腮胡握手、道别，匆匆离去。

络腮胡看着光头男远去的背影，低头看了看手里光头男送的这本书，《茶膏——一种被遗忘的养生文化》，觉得这真是个奇妙的旅程。


第五幕
办公室。

手机响了。正在低头处理文案的光头男打开手机，见是一条络腮胡发来的微信——

“谢谢你送的那本书，学到了很多。确实，传统的茶膏是各种形态的块状，有一定的自身体量才能保证后期的发酵陈化，活性茶膏会在转化过程提高品质，带来更好的口感，但是成本和价格超过全溶茶。商务用茶不需要等待陈化，需要快速和标准品饮，所以就制成了小颗粒全溶茶，既满足了商务特定的需求，同时也降低了成本。不过——

这段时间用了你们的产品,发现可没有预想的那么节约哦！因为以前不喝茶的同事们也端着杯子开始泡茶膏,配着茶点喝起来！

其实这样也很好,给员工多了项福利,也融洽了团队氛围。很高兴能遇见你。”

光头男放下手机微微一笑，目光落在桌上他那杯刚刚冲泡好的易武古树茶——蒙顿茶膏口袋茶馆系列。
 

根据 崔怀刚《给办公用茶算笔账「怎么打动客户」》改编。 

 

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