临沧茶，要低调到什么时候？

凤庆被誉为“滇红之乡”，很多红茶爱好者“知凤庆不知临沧”。临沧茶，是典型的大叶种，在普洱茶发展前，一般被制成红茶、绿茶，主要用来出口，若干年前的凤庆茶厂风光无限。

临沧茶的历史悠久，品质是一流的。《徐霞客游记》中曾有记载，1639年八月初六，徐霞客风餐露宿，游历到凤庆喝了当地太华茶，印象美好，晚上在微弱的烛照中写下如许文字：“下三里，过一村，已昏黑。又下二里，而宿于高简槽。店主老人梅姓，颇能慰客，特煎太华茶饮予。”说明至少在明代，临沧民间已普遍喝茶，有尊贵客人到家就以茶相待，已成风气。

味觉上的卓越，终究让让滇红破空而出。1938年，为支援抗战，冯绍裘先生受中国茶叶公司派遣，千里跋涉到云南寻找上等茶叶。在凤庆他发现当地大叶种茶十分适合制造红茶，于是采凤山茶园鲜叶试制滇红工夫茶，最终大获成功，兼具“祁门红茶之香气，印锡红茶之色泽”。3月8日，云南中国茶叶股份有限公司顺宁试验茶厂挂牌，首批生产300多担滇红茶，经香港富华公司转销伦敦，大受欢迎，遂开始大量生产、出口赚取外汇，用以支援抗战。此后，以滇红功夫茶为代表的临沧茶叶成为中国质量好、竞争力强、享有盛誉的出口产品。

1950年后，临沧市仍然作为国家指定、云南省唯一的茶叶加工出口基地，被出口到前苏联、波兰、德国等东欧各国及西欧、北美等30多个国家和地区；1957年，滇红工夫一级在伦敦国际市场创下拍卖最高售价；1958年，首创滇红特级工夫茶，被国家指定为定点生产的外事礼茶；1958年，创制滇红金芽茶，再创国际市场最高售价。

党疼国爱，沐浴在社会主义温暖怀抱中的滇红，不需做营销，只需埋头做好品质，自有国家来统筹分配茶叶的走向。整个50至80年代，凤庆茶厂年产三、四千吨滇红茶，全部出口欧洲市场，当时滇红平均出口价格是每吨5000美元，达到国际市场的中高档价格水平。

在计划经济时代，没有众多“野蛮人”的竞争，统购统销，一家独大，凤庆茶厂活的逍遥自在。1978年党的十一届三中全会召开后，在私有经济的不断冲击下，茶厂逐渐变得不适应，可惯性使然，还是延续了很长一段时间辉煌，在整个八十年代到九十年代，作为一个巨无霸的庞然大物，仍然枝枝蔓蔓地生长着。全世界消耗最大的非红茶莫属，而滇红的品质本身又足够硬，至少在普洱茶发展前，没有对比，没有竞争，没有变化，没有威胁，作为出口为主导的产业，滇红仍然是整个行业的骄傲，临沧政府也从中受益无穷。

在今天的滇红集团史料室，可以看到这样一段文字及照片：“据史料记载，英国女王伊丽莎白视滇红为珍品，将其置于玻璃器皿内早晚观赏。1986年伊丽莎白二世访问云南期间，时任省长和志强向其赠送滇红茶和云南围棋作为国宾礼物。”

这一切在2000年后发生了改变。

从1992年开始，市场经济体制被确定，改革开放如火如荼，广东率先为中国杀出一条改革之路，在市场经济大潮中第一拨赚钱的老板，开始敏锐地将目光投向云南。随着人们生活水平的提高，对人本身健康的关注会越来越多，而云南的落后和保守、交通不便、独一无二的自然环境等，让云南幸运地保存了原始生态，这符合健康食品的生产条件。

在市场化的浪潮下，不符合市场规律的企业都要进行转制。1996年，凤庆茶厂整体改制为滇红集团，开始了市场化的节奏，几经股权变革，甚至在2010年左右差点易主云南白药。然而，改制后的国企难以轻装上阵，历史包袱沉重，社会责任期待值高，对政府依赖度高，危机意识匮乏……

在2000年前后，勐海茶厂也经受市场的考验，但后经改制发展成大益品牌，彻底完成市场化，开始注重市场营销，最终在残酷市场中打出一番天地，创制了业界规则，进而主导了这个行业。市场经济时代，只懂得埋头做产品的都是傻子，注定要失败，而只有那些深谙营销之道、品质也过硬的才能成为企业家。大益的成功，是时代趋势造就了他，更重要的是吴远之是个一等一的营销高手。这点对企业家很重要。

不可思议的是，从勐海茶厂当年走出去的那批骨干，这几年也都成为普洱茶界的领军人物。外部资本进入勐海，“狼来了”固然对当地企业家形成冲击，但也会激发他们的斗志，开阔他们的思维。

市场经济下，资本的力量超过任何力量。广东人活生生打造老班章的同时，勐海的很多寨子和山头也声名鹊起，扶摇直上，集体爆发，一举超越临沧。临沧也努力，但受制各种制掣，早在2006年，时任市长的刘明就不断为临沧茶产业发展鼓与呼，并为之做了大量的工作。

目前，勐海集中了普洱茶界80%的大品牌，勐海也成为中国的“普洱茶之都”，此中，资本和营销的力量十足地显现出来。大益诚然有勐海茶厂的背景，可陈升号和雨林古茶坊却完全是市场的产物，品质是基础，可没有营销，就是一头巨牛在集市上到处乱撞。没有适合现代人的营销，现代企业永远没有前途。

临沧茶，经市场化发展一二十年，除凤牌滇红，勐库戎氏、三宁、俸字号、津乔、蒲门、茶山沟、香竹箐等品牌，也在茶博会上看到身影。临沧，目前有总面积达130万亩的茶园，茶叶总产量3.5万吨，作为云南第一产茶大市，普洱茶的最大产地、勐库大叶种茶的原生地，闻名中外的“滇红之乡”，这点成绩显得微不足道。

和勐海相比，临沧的一线品牌很少，临沧茶在市场上的价格也很低，这和它本身数量、品质、地位是不匹配的，既没给地方政府创造高税收，也没给当地百姓生活带来根本性改善。这几年，广东资本虽有进入临沧，但大品牌都将勐海作为总部，临沧只是他们攫取原料的供应站。

临沧，不缺好资源，缺的是营销和资本。

第一，香竹箐3200多年的大茶树，经专家考证，比老子还要老，约商朝早期（当然还值得商榷）。此事不得了。在普洱茶界，三五百年的茶树已让人敬畏，而3200年的茶树，就是神一样的存在。如今在香竹箐这棵古茶树周围自建茶园，陌生人靠近需要开锁。去年该树春茶被拍到天价，35万元一公斤，被一个台湾老板买走。

第二，勐库大雪山有一万多亩野生古茶树群落，一号大茶树经考证有2700年树龄。树龄更长、更多的古茶树藏在更深处，有待发现。目前，该茶树群被政府保护，设有专门机构来管理，防止退化和被破坏。

当然，近十年的市场化也是有成果，两个村寨的茶体现出了他们的应有价值：一个是勐库的冰岛村；另一个是临沧市临翔区邦东乡的昔归。冰岛茶产量比老班章更低，老班章40多吨，而冰岛仅8吨多。就2016年而言，老班章春茶不低于6000元每公斤，而冰岛不低于22000元每公斤。

不只临沧，云南乃至中国茶叶在世界卖不起价，主要还是没有建立品牌。临沧需要大品牌、大资本介入，将总部建在当地，而更重要的是靠当地品牌的自我崛起，政府要理顺关系，加强基础设施建设，制定更加市场化的政策，临沧茶的未来将不可限量。目前，因为以冰岛、昔归为代表的临沧茶崛起态势，正在越来越清晰。