青青稞酒半年预盈超7000万 优化产品结构面临“出省”难题

文|张璐

随着疫情得到有效控制，国内经济持续复苏，白酒行业趋势向好，青青稞酒（002646.SZ）的业绩也迎来好转。

近日，青海互助青稞酒股份有限公司（以下简称“青青稞酒”）披露2021年半年度业绩预告，预计上半年净利7000万元至8000万元，上年同期亏损3506.64万元，同比扭亏为盈。

公告中，青青稞酒将业绩的好转归功于公司持续聚焦白酒板块，核心区域业务得到了修复，同时，调整核心产品价格体系，优化产品结构，百元以上产品占比以及平均斤单价稳步提升。

需要注意的是，近年来，酒类高端及次高端产品全国化竞争格局加剧，区域性酒企面临行业错综复杂的竞争环境，而青青稞酒的主要销售地点依然集中在省内市场，全国化进程并不理想。

对此，有业内人士指出，青青稞酒作为区域品牌来说，企业要在区域内发展的同时，布局全国化，对于企业而言，整体的运营成本和难度相对较高。此外，区域酒企一旦离开自身的优势，比如大本营市场、中低端价格带等，将直接面临全国性名酒的竞争，生存空间也将进一步被压缩。

预计上半年净利润最高8000万元

日前，青青稞酒发布了业绩预告，预计2021年上半年归属于上市公司股东的净利润7000万元-8000万元，扭亏为盈；基本每股收益为0.1556元~0.1778元，财务状况明显改善。

青青稞酒在公告中指出，公司持续聚焦白酒板块，核心区域业务得到了修复。同时，明确了国之德系列、第三代出口型系列、星级系列产品为公司主推产品，调整核心产品价格体系，优化产品结构，百元以上产品占比以及平均斤单价稳步提升，因此，2021年上半年整体业绩实现扭亏为盈。

长江商报记者注意到，其实在今年第一季度，青青稞酒的业绩已经有所回暖，实现了扭亏为盈，而且创下近12个季度以来的业绩新高。数据显示，2021年第一季度，公司营收约3.79亿元，同比增长86.91%；净利润约7143万元，同比增长1630%。

值得注意的是，根据第一季度财报的业绩数据，按此计算，青青稞酒在第二季度白酒淡季的净利润预计仅为几百万元，甚至有可能亏损。

其实，青青稞酒也有过高光时刻，2013年是青青稞酒的巅峰期，当年营业收入达到了14.38亿元的高点，净利润也达到3.73亿元。此后，青青稞酒总体处于发展停滞状态，2020年业绩甚至大幅下滑。

据公司年报显示，青青稞酒在2020年实现营收7.64亿元，同比下滑39%；净利润为亏损1.25亿元，同比下滑679%，成为行业18家上市公司中唯一的亏损企业。

对于2020年业绩亏损，青青稞酒表示，一方面受新冠疫情影响，另一方面公司调整战略重心，聚焦白酒，在继续保持主销市场健康度的整体思路下，深耕青甘、聚焦西北、拓展全国重点区域，导致公司销售及管理费用的绝对规模并未与收入同比下滑。

遇区域酒企增长难题

公开资料显示，青青稞酒总资产30亿元，员工2200余人，是全国较大的青稞酒生产企业，也是西北地区白酒行业龙头，被誉为“中国青稞酒之源”。

产品方面，从最近几年各类产品的销售情况来看，中高档青稞酒是青青稞酒最主要的收入来源，在总营收中所占的比重均在65%以上；其次是普通青稞酒，营收占比基本在20%以上。

但是在2020年，青青稞酒各产品全线溃败，中高端青稞酒营收不到5亿元，同比下降了42.39%；普通青稞酒营收为1.78亿元，同比下降了32.69%。

作为立足青海的西北地区白酒行业龙头，青青稞酒和众多区域性酒企一样，面对着全国性品牌对市场份额的蚕食，亟需勘破增长难题。数据显示，青青稞酒在2020年青海省内实现营收4.97亿元，同比下降43.95%，青海省外实现营收2.43亿元，同比下降27.73%。

事实上，对于品牌和产品调整方面，青青稞酒也有计划。据悉，在2021年，青青稞酒将借助市场向好趋势，实现青稞酒品类的多元化发展（青稞香型白酒、健康青稞酒、低度青稞酒、青稞威士忌等），完成功能性青稞酒系列产品的开发。

此外，为了进一步强化在青甘区域渠道力量和市场掌控力，青青稞酒规划将在青甘区域推动渠道层级化、复合化及互联网化构建工作。一方面青青稞酒将在青甘区域推进“百团千商万店、天网工程及前店后厂”新型渠道模式，另一方面，青青稞酒会在各区域推进直营及加盟门店。

在业内人士看来，青稞酒在青稞酒品类教育方面欠缺，产品端缺乏强势大单品，因此导致省内市场难守、省外市场难拓的尴尬局面，未来公司还需要在新产品培育、消费者培育、市场营销体系建设方面下功夫，才能使营收与利润增长点变的清晰。