贴牌酱酒生死劫：8%产能创造40%利润，茅台清理2300款酒

“买两箱茅台，送一箱五粮液。扫码价699元的茅台白金酒，直播间只要39.9元2瓶，还顺丰包邮。”饰演过嘎子的演员谢孟伟的推荐声刚落下，一款名为“贵州茅台集团白金VIP用酒”一千多单瞬间被抢空。而直播间下方，不少光顾过直播间的网友纷纷留言：“1%的可能是真的”、“淘宝20，你卖40？”、“这酒能喝？”

19元一瓶的XO白兰地，每瓶30元的五粮液黄金酒，如此匪夷所思的低价，也让直播间的质疑声此起彼伏。早在去年12月，市场监管总局官方账号指出，谢孟伟卖的两款酒都是贴牌酒，这也让沸沸扬扬的福利贴牌酒开始露出水面。

5月28日，遵义市酒业协会发布通告，严禁生产销售各类不规范定制(贴牌)产品；并且要求各酒类生产企业对所有定制（贴牌）产品进行一次全面清理，凡生产包装有各类不规范产品及包装物自行销毁。而往后需要贴牌的，需要先实物报备。

酱酒整顿风暴

酱酒贴牌的火热与茅台的崛起紧密相连。

“2018年下半年，我们就能明显感受到，酱酒开始有点热起来了，不过，当时酱酒主要还是在小圈子里面流行，有一些新创品牌在做一些积极的用户培养和圈层尝试，没有品牌的产品在市场上还是无人问津。”业内专业人士说到。

然而到了今年4月，在成都举办的糖酒会上，酱酒成为热门品类，甚至举办了“2021酱酒之心”主题展。除了茅台、郎酒等酱香白酒巨头外，许多中小酱香白酒品牌也出现其中，其中贴牌、定制产品更是受到酒商和消费者的热捧，几乎场馆内每一位参展者，都经历了酱香酒企人员的热忱搭话。

对于小酒厂而言，贴牌生产成了生存的关键。他的酒厂有两种贴牌模式：一种是用公司自己的商标给客户生产，另一种则是使用客户的自有品牌商标进行生产。

但如今，随着酱酒贴牌规模加大，其双刃剑效果正在不断放大。一方面，优质贴牌商可以助力厂家快速占领市场、提升销量，在酱酒领域分一杯羹，是酱酒新手较低的门槛入口。另一方面，过度开发优质品牌，存在透支主品牌价值的风险，容易加剧酱酒品牌的多、乱、杂，甚至出现打知名品牌擦边球、模仿抄袭等乱象。

“这几年茅台镇的三无产品和擦边球的产品太多了，现在严打的就是这类。”另一位内部人士透露。面对高昂的利益，部分酒企只看销量，产品品质没有细微管控，导致茅台镇酒厂发展节奏不一致，整个产区形象被严重拖垮。现在贴牌酒都必须证件齐全，并由生产企业向酒业协会报备委托生产方情况、自有品牌的瓶型、商标等。

茅台集团也在自我清理。2019年底，茅台集团推行“双五”规划，要求将子公司品牌数缩减至5个左右，产品总数控制在50个以内，限制消耗母品牌的信用，从而搭顺风车的现象。到今年4月，茅台集团总计清理品牌170余个、产品2300余款。一方面说明茅台的整治力度在加大，但另一方面也说明贴牌现象的泛滥已经到了触目惊心的地步。

根据刚刚公布的政策，与之前几次相比，贴牌门槛在明显提高。

“现在你要说带什么茅、什么台，这些名字都不好申请，商标直接就过不了。”陈启透露，“即使一些小作坊会有自己的门道给你做，但风险较高，如果是假酒的话，可能还没有出贵阳就被查收了。”

暴利和乱象

酒商喜欢做贴牌，除了门槛低，另一个很重要的原因是，品牌酒的价格相对透明，透明就意味着利润空间有限。而贴牌酒则鱼龙混杂，容易谋取暴利。

然而物极必反，在高利润神话背后，是酱酒行业的乱象横生。“我想大家肯定都能看到，在很多线上平台上都能收到各种白酒的广告。这也导致以次充好的事情时有发生，坊间还有顺口溜：茅台带个镇，买时需谨慎。即使亲自前往茅台镇，被推销人员带去参观酒厂，依然会有买到假货的机率。

“这个行业和别的行业不一样，有的行业，消费者一眼就能看出产品的质量，但酱酒行业中，消费者和产品之间的信息差比较大，有的人也还在以收智商税的形式收割从其他香型转型过来的用户。”刘渊说。

不过，从小编近期接触的多家酱酒品牌商和酒厂厂家都表示，贴牌乱象目前已经有较大改善，串酒、酒精酒查得比较严。“行业是一直都在整改，但是大大小小的酒厂太多了，市场也确实比较混乱，不可能说一刀切直接就切干净了，还是需要点时间，现在已经好太多了。”

所以小编在此奉劝大家，买酒之时，一定要擦亮眼睛，避免被贴牌酒收割智商税，在寻找加盟商时，也要注意加盟商资质，酱酒大热，好酒很多，千万别因“贪便宜”和“想赶快挣钱”让劣质贴牌酒钻了空子！