泸州老窖人事变动 “少壮派”出任销售公司高管

今年4月，泸州老窖公开向全国招聘销售公司总经理、副总经理岗位。直到日前，上述职位人选终于被确定。

6月17日，泸州老窖公布招聘结果显示，原泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司总经理张彪、西南大区总经理董虎杰分别通过社会公开招聘，正式当选泸州老窖销售公司总经理、泸州老窖销售公司常务副总经理。

与此同时，原先任泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司中南大区总经理的张良接棒张彪，升任泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司总经理。

根据公开资料显示，张彪于1985年出生，今年36岁;董虎杰于1987年出生，今年34岁;张良于1988年出生，今年33岁。从履历来看，上述三人虽然属于85后“少壮派”，但他们均为泸州老窖体系的85后的营销战将，有着深厚的一线业务运营和管理经验。

其中，张彪在2015年1月担任泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司总经理。在任职期间，张彪创新业务模式，推动组织改革，大胆调整和创新销售模式，国窖1573在2019年突破100亿，占稳了中国高端白酒前三。

根据泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司提出的十四五“新百亿”目标规划，按照销售口径2022年收入突破200亿+，2025年收入突破300亿+。

广发证券在最新研报中预计，国窖1573找到了清晰的成长路径，未来五年收入复合增速有望达到22%左右。方正证券也指出，长期来看，考虑到高端市场稳步扩容、品牌力提升以及渠道拓展潜力仍足，国窖1573有望保持高增趋势，十四五规划完成度较高。

值得一提的是，泸州老窖的领导班底本身属于“少壮派“。2015年7月，泸州老窖换帅，其时46岁的刘淼和42岁的林峰出任泸州老窖董事长、总经理。履新后，主导了泸州老窖的全面改革，围绕品牌、产品、渠道、营销模式等多方面进行梳理，确立五大单品的产品布局，为泸州老窖在中高端领域稳住了阵脚。

数据显示，在“十三五”期间，泸州老窖主营业务收入年均增幅超过25%，利润总额年均增幅超过35%，发展增速均高于行业水平。即使是在疫情冲击之下的2020年，泸州老窖的净利润也保持了29%以上的增长。在毛利率方面，泸州老窖2020年毛利率达到83.52%，同比增长2.57个百分点。其中，中高档酒类毛利率达到90.25%左右，同期茅台酒毛利率为93.99%，两者差距不大。

进入2021年，泸州老窖的主营业务收入继续保持高增长态势。据泸州老窖2021年一季报显示，今年第一季度实现营业收入约为50.04亿元，与去年同期35.53亿元相比，增长41%左右;净利润接近21.67亿元，相较于2020年第一季度17.07亿元，增幅在27%左右。

据了解，泸州老窖定调2021年为“客户利润年”，并视其为“由守转攻”的开局之年，将围绕“精准营销、精细管理”两大主题、以“八个坚持”开展2021年营销工作，力争实现营收增长15%的目标。

招商证券认为，泸州老窖Q1顺利开局，预计将超额完成全年目标。展望未来，国窖品牌势能向上，全国扩张加速，特曲力挺批价上行，疫情后重回增长，有望成为贡献增长的第二驱动力。​

方正证券也表示，当前公司品牌势能持续释放，激励机制进一步优化，华东、河南等市场经过前期培育也将逐渐过渡至收获期，在高端市场稳步扩容的背景下国窖将继续保持高增，特曲系列也将加速实现品牌价值回归。预计21年公司针对国窖、特曲的挺价政策将更为积极，看好公司的长期成长空间。