直播带货拓销路 线上发力聚人气 松阳香茶“触电”转型香飘互联网

　　“好山好水出好茶，这茶叶真是新鲜！”“隔着屏幕也能闻到茶香，买买买！”……最近，松阳香茶持续“霸屏”央视新闻+客户端、浙江新闻客户端、淘宝网、抖音等平台，通过网红直播带货、线上拍卖、扫二维码订购等当下时髦的方式香飘互联网。

　　无论身处何地，只要有网络，就能线上全程参与。为积极应对新冠肺炎疫情影响，茶叶大县松阳转危为机，首次采取“云活动”方式举办网络茶叶节，推动茶产业转型升级，实现“防得住疫情、闻得到茶香”。疫情期间，全县茶叶网络销售呈现良好发展势头，今年1月至3月实现网上交易169.4万单，交易额达2.47亿元，同比增长48.79%。

　　被誉为“中国十大生态产茶县”的松阳，是“百里乡村百里茶”的茶产业示范区，茶叶全产业链产值达122.18亿元。为抢抓数字经济发展机遇，近年来，当地累计投入资金2500余万元，深入推进“茶产业转型升级”，先后出台《促进电子商务发展的奖扶政策》《推进茶产业转型升级扶持办法》等一系列鼓励茶叶电商发展的政策。目前，茶叶电子商务产业园一期工程已基本完成，14家茶叶电商龙头企业将入驻。同时，通过搭建茶产业供应链平台，让松阳香茶成为消费者喝得起、有品质的大众茶。

　　陈凌杰是松阳新晋的“网络茶商”，他一手打造的“陈不记”品牌及同名淘宝店铺已小有名气。公司从去年5月注册至今，已服务超过10万客户。最多的一天卖出约200公斤茶叶，发出约500个包裹。今年新茶上市以来，“陈不记”茶叶产品销售额累计约500万元。

　　和陈凌杰一样，松阳90后“茶主播”王毅鹏，在网上卖茶卖得风生水起。他通过手机镜头，带着“粉丝”逛市场、看茶叶、聊价格，把市场“搬”到直播现场，吸引了不少客户向他下单，甚至还有批发生意。

　　在互联网浪潮中，松阳传统茶企纷纷“触电”转型，进军茶叶电商。本土“茶二代”黄杰飞子承父业创立“绿云峰”品牌，踏上茶叶电商销售之路，客户数量和销量像滚雪球般增长。目前，每日发货量在5000单以上，销售额约50万元。

　　“松阳香茶品质好客户认可度高，通过互联网营销缩减了茶叶销售的中间环节，节约了渠道成本，在同类产品中争取了更大的价格空间和竞争优势。”黄杰飞说，加入电商后，公司的销售体量和销售额都上升得很快。去年，在电商渠道的销售总额为8600万元，预计今年的销售额将达到1亿元。

　　松阳茶叶在电商平台、直播带货、短视频销售等领域呈现出春潮涌动的态势。去年，全县茶叶网络零售额5.88亿元，较上年同比增长214.43%。目前，已整合线上、线下、供应链三方资源，与淘宝网、阿里1688、拼多多等多家电商平台开展合作。在第三方电子商务平台开设茶叶网店718家，特别是在疫情倒逼下，今年松阳在淘宝新开设就达516家。而在拼多多平台，松阳绿茶占绿茶类目总销量的80%以上，销量前十名茶企中松阳占7席。