以诚信发家婺源农民企业家网络推销高山茶

    9月2日讯：早就听说在婺源的一个偏远山村长溪村，有这样一位农民企业家——戴向阳。十年来，他借助网络力量诚信经营，推销家乡的高山茶，并创办茶叶企业，不仅让家乡声名鹊起，而且为乡亲们播下了财富的种子。

8月30日，车子七拐八弯来到赋春镇长溪村，远远就望见一栋崭新的“向阳居”。走进一看，果不其然，今年40多岁的戴向阳正坐在电脑前同“亲”们谈生意。“上个月，河南郑先生到公司订购了20斤特供茶，他对茶叶品质很满意，准备再订购50斤赠送朋友。”戴向阳乐呵呵地说。他告诉记者，长溪村每年有3000多斤名优茶叶，都是他通过这样的方式销往全国各地的。谈起自己成功的秘诀，戴向阳笑着说：“一个词——诚信！”

说到诚信，这里面还有一次令戴向阳至今难忘的网上销售经历，也正是这次经历让他找到了经商的成功之道，开始了自己的“发家”史。长溪村毗邻景德镇，地理僻远，交通不便，居住在这里的600多农户原本守着传统的耕作过日子。2004年，不安于现状的戴向阳“北漂”，在北京一家电脑公司工作。一天，同事们因一次网购，对婺源风光和特产赞不绝口。这让戴向阳一颗流浪的心，感到了家乡的无形召唤。于是，戴向阳果断回到长溪，买来全村第一台电脑，一门心思扑在网络上与“亲”们交流，用图片和文字推介长溪高山茶叶。“诚信经营，品质说话；不满意，就退货。”戴向阳这样在网上对客户一诺千金。而苏州的周先生在网上看到戴向阳发布的信息，按网上的标价，把3斤茶款打入戴向阳的账户。不料交易时茶叶行情看好，这款茶叶每斤上涨40多元。“宁可自己吃亏，也不能失信于人。”次日，戴向阳一咬牙，毅然赶到县城用特快给周先生寄出了3斤茶叶。没过多久，苏州周先生来到长溪旅游，得知茶叶行情和戴向阳的亏本买卖故事后，对戴向阳的诚信行为深为感动。于是，他一传十、十传百，推荐亲朋好友到戴向阳那里买茶叶。阿里巴巴在2009年6月发布的中国市场诚信报告中，还把戴向阳网上销售绿茶的经历作为一个诚信典范向淘宝网卖家推荐，并加以弘扬。从此，戴向阳在网上名声鹊起，不仅在苏州，而且在南昌、上海、深圳、北京等地都建立了客户群。第一次在网上卖茶亏损140元，但戴向阳赢得了好名声、好生意。每年春茶还没上市，像苏州周先生这样的铁杆“亲”们，都提前预付款向戴向阳订购几十斤“诚信茶”。

在一群“亲”们的青睐之中，戴向阳的生意做得风生水起。如今，他已开办了自己的茶叶企业——长溪高山茶有限公司，成功实现了茶叶种植、加工、销售一体化。他还先后在新华网、百度、网易、新浪、21世纪等许多网站建立博客，公布自己的手机号和QQ号，庄重发出自己的千斤承诺——“诚信经营，品质说话；不满意，就退货！”